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第45章 复制扩张（第1页）

第二天周日，刘中一直睡到中午才醒，整个人都昏昏沉沉的，起来上卫生间，听到厨房响声，看到胡莎煎鸡蛋，切香肠和西红柿。

昨天开盘热销，虽然大家都比较累，但昨晚陈利民还是组织了公司所有人去吃大餐庆祝，吃饭的时候，还安排了财务人员给每个人发了一个1000元的红包。第一次开盘那么成功，一个一个的敬酒，把刘中喝醉了，最后胡莎把刘中弄回来住处的。

刘中上完卫生间后再冲了个澡，顿时精气神清爽极了，洗完澡出来，桌上已经摆好了面包、煎蛋、香肠片和沙拉。

胡莎在卧室刚脱下睡衣赤身准备换衣服，这时刘中也正走进卧室，优美的胴体顿时春光乍泄，刘中走近胡莎，从后面抱起她，而裹着下身浴巾也一下就不知道为什么松开掉地上了。

几番云雨之后，两个人也饿了，便起来一起幸福地吃起胡莎做的西餐。

下午，两人回学校去了大学生创业中心，胡莎召开外卖服务管理软件全国代理招商启动会，这是胡莎借鉴刘强和刘力开拓砖厂龙虾品牌加盟代理招商的方法，刘强告诉胡莎这是刘中指点他们的方法。

于是胡莎也要刘中今天也来参加这个代理招商启动会，启动会上刘中看到了好几个新面孔，听着口音好像是西北甘省的，想必这是胡莎老家那边的人，看样子她把老家那些亲朋好友的错综复杂关系搞定了。

胡莎亲自演示外卖服务管理软件系统，外卖会员、商户门店、外卖产品、订单管理等各个模块功能全部操作了一遍，最后登录外卖会员网站界面，所有购买外卖卡的人都可以用外卖卡号登录网站，查询自己的外卖卡信息，搜索不同类别的外卖商户和产品信息。

刘中看到现在网站暂时还不能下单，后面推出新版的外卖服务系统，等到双十一科技推出手机钱包手机支付平台之后，就应该把电脑上下单功能加上去，同时推出外卖平台自有的通用版外卖会员卡。

胡莎演示讲解完成之后，刘中则围绕外卖服务系统的复制扩张商业模式展开了宣讲，没有废话，直接就跟团队成员开讲。

刘中首先从市场角度，要大家搞清楚客户和用户的概念，现在是招外卖服务系统的城市运营代理商，所有潜在有意愿加盟代理的个人或企业都是客户，而那些具体使用服务和产品的人是外卖服务系统的用户，这一点大家要搞明白，这和大家在金陵运营外卖服务系统的身份是不一样。

刘中又从产品价值角度，外卖服务系统不仅可以服务所有餐饮商户做外卖，也可以服务很多超市、批发商等等客户，对餐饮商户而言，外卖服务系统让商户们更好地专注做好菜，使用外卖服务系统是可以增加他们额外的外卖营业收入。

刘中以清晰的思路还从其他几个角度分析，让大家如何在开拓城市运营代理商的时候能够更好的推介，最后刘中总结一句话：大家要做得事情就是去其他城市帮助代理商复制一个金陵的外卖服务团队。

刘中讲完之后就和胡莎打了一声招呼走了，后面胡莎跟他们讨论外卖服务系统城市运营代理商加盟费和系统收益分成的策略，他就不想参与了，他下午还要去学院开创业社团全体成员的会议，晚上安排他们聚餐庆祝首战告捷。

刘中赶到学院学生会社团活动中心大办公室的时候，其实更像是教室，里面欢声笑语，所有创业社团成员已经都到了，看着这个架势，那三个小组登记的意向客户应该不少都选到了房子。

刘中落座后，三个小组分别汇报了各自小组成交客户情况和成交额，按照利民房产公司营销部的代理销售佣金政策，总共大概能够拿到两万七千元，平均下来每个人大概能拿到三千元。

刘中向大家宣布了一个好消息，他说服了利民房产公司给学院创业社团捐赠5000元作为社团活动经费。在场的所有人顿时欢欣鼓舞，因为他们原先是说好了社团要抽走一部分佣金作为社团费用，这下每个人三千块钱都能到手。

随后自由交流的时候，好几个大三的社团成员问刘中后面还能不能继续干这个，刘中表示自己会努力帮助大家接社会实践的活，既能赚生活费，又可能提前尝试一类工作，但如果大家以后的职业规划是考公进体制内单位，那还是要以学校学习为主。

交流完之后，刘中说：”现在活动经费有了，今天用社团的活动经费请社团所有成员吃饭，你们通知一下今天几个没有来开会的社团成员。“

办公室一片欢呼散场，大家就三三两两的往砖厂龙虾馆方向走，刘中提前给大哥的小舅子丁志民打了电话，两个大桌都预订了，挤一挤差不多正好坐下22个人。

也比较凑巧，丁志民说他姐夫和刘力晚上也会过来吃饭。原来刘强和刘力最近在苏南的几个城市跑，今天刚回来。

刘中让丁志民按照每桌1000元的标准配个菜，创业社团的成员直夸刘中大气，刘中要他们回学校了不要声张，并且大家要统一口径这是社团成员去社会实践赚回来的奖金，所以才让大家一起聚餐分享成功的喜悦。

几个脑瓜子灵活的社团成员附和着刘中的话，其他人也都答应一定低调，大家也知道一顿吃聚餐两桌吃掉两千元的事情，要是在学校传出去总是很不好的。

刘中和创业社团成员吃得正热闹的时候，刘强和刘力走进龙虾馆来，看到刘中就喊了一声，刘中回头一看原来他们来了。

于是，刘中就跟社团成员说自己哥哥来了，先过去说会话，上了菜让大家先吃，不用等他。

刘中扫了几眼刘强和刘力，发现他们两人比之前黑了不少，以前一直守在店里，皮肤都是白白净净的，看来是风吹日晒的结果。

刘强和刘力跟刘中简要的讲了一下这段时间的成绩，他们负责砖厂龙虾品牌加盟业务以来，进了4个新城市，拓展签约了16家加盟店。

这个成绩非常不错，等各地城市新店开业之后，同城新加盟店扩张的速度就会加快。

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