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第59章 汇报方案（第1页）

刘中却是比向日葵更懂人情世故，当即说道：“吴教授，谢谢你支持我们公司的发展，如果创业基地后面有像向日葵这样的优秀年轻人，只要他们有好的技术和项目，需要资金的时候，我都会愿意作为天使投资人投资入股他们。”

吴平凡教授听到向日葵背后的投资人刘中这大气，不仅很有头脑和创新意识，而且还很懂得社会交往中的人情世故，心里对他的印象极佳。

“刘总，那是后话，今后有一些创业者需要帮助的时候，我一定牵线让你来调研考察。”吴平凡也很老道，他就是要让刘中现在把人情欠上，自己儿子现在在读研究生，未来如果儿子也创业，刘中是一定能帮助到自己儿子的。

刘中和向日葵就赶紧回办公室准备跟通讯运营商要汇报的资料，两人在办公室先讨论了一下汇报策略，决定让技术风格的向日葵做主汇报，刘中则在必要的时候做补充说明和解释，特别是商业化运营方面的计划。

第二天下午，吴平凡带着刘中、向日葵，创业基地安排了一辆车送他们到省移动通讯公司，门口门卫看是有一张大学通行证就直接放进去大楼办公区了。

下车的时候，刘中发现向日葵有些紧张的样子，刘中鼓励他，不要紧张，你只要讲最核心的几个关键点就好了。

第一个是手机钱包支付的概念，通俗讲就是不用现金只要手机上就完成人和人之间的转账支付交易；

第二个是手机钱包支付系统会给通讯运营商带来什么利益，通俗的说就是通讯运营商会因为这个支付系统而成为一个类金融机构，会拥有比过去收取话费多几百倍的资金交易。

第三个是演示我们的技术模型，让他们生动形象的知道是什么样的使用场景，但我们不讲具体的技术方案。

吴平凡教授估计是经常来这边，上了楼之后，很熟练的就直接到了省移动通讯副总经理张爱国的办公室。

一个短发的高大壮实的汉子抬头看到吴平凡教授，立即站起来伸出手握手问好：“老吴好啊，这两位就是你说的搞出颠覆性应用技术的年轻人吧。”

“是的，这位是双十一科技公司总经理向日葵，我们学校的计算机专业大四学生，这位是向日葵的合伙人和投资人，他不是搞技术的，但就是他想出了颠覆式的创新方案。”吴平凡说道。

张爱国非常高兴，不停地说着很好啊很好啊，看着两个这么年轻的小伙子，竟然让自己的老同学亲自出马，看来是真有东西。

张爱国一看手表，时间很准时，确定的沟通交流会的会议时间还有五分钟，于是就带着大家走向了会议室。

这时候正好总工也带着几个人走向会议室，进了会议室之后，双方分坐会议桌的两对面，先由吴平凡教授这边的向日葵、刘中，然后刘中和向日葵都给对方几个递上了名片。

张爱国扫了一眼名片，向日葵，金陵双十一科技公司总经理，刘中，金陵双十一科技公司董事长，强元投资创始人董事长，立马就明白了刘中的不简单。

随后张爱国也介绍了他那一边的人，也纷纷给吴平凡教授这边的人递上了名片，双方拿着名片就印象深刻了，能够每个人对上号。

双方开场白之后，向日葵就正式进行汇报演示，照着刘中跟说的汇报思路，用了十五分钟就讲完了。

当时现场像是静音了几秒钟，大家好像意犹未尽，满怀期待更多的讲解。一会大家回过神来后，张爱国带头鼓起了掌，说道：“好啊，吴教授，你真是给我们带来了巨大的惊喜，我们现在只是知道有电商上登录网站的网银支付，没有想到刘董和向总两位年轻人想到了如此创新的技术应用方案。”

刘中看到移动通讯的所有工作人员都非常振奋，他们从向日葵汇报的材料中，看到了移动通讯将要拥有一个巨大的摇钱树。

他们总工更是一针见血的指出，这对移动通讯来说，如果能够采用此方案，未来将拥有金融业务，业务规模不会亚于一家大银行。

总工程师兴奋地说道：“你们刚才演示的系统模型在技术上是否已经测试过，你们能否给我们看一下你们的详细技术路线细节。”

向日葵很淡定地回答道：“不好意思，总工，虽然我们的技术方案已经申请国内外的发明专利，其他公司能够查到部分内容，但我们现在所有的技术路线细节没有对任何人披露过，这属于我们的商业机密。”

张爱国当然清楚总工程师的想法，如果这个技术应用方案是移动通讯公司内部工程师研发团队研发出来，那一定是会在公司内部奠定至高荣誉地位的。

张爱国不想让吴平凡教授误会，于是马上转移话题问道：“刘董事长，你们希望以什么样的方式合作，是移动通讯收购你们的技术专利还是公司？”

刘中知道张爱国是感兴趣了，但他可能是以为刘中、向日葵的目标是就在省内和移动通讯合作。

刘中回答道：“张总，我在这里说一句得罪人的话，我们不会只和移动通讯一家合作，我们战略思路是要和移动、联通两家通讯公司一起合作。合作方式是双十一科技、移动通讯、联通通讯三家公司共同出资成立一家手机支付公司，股权比例上四三三。”

会议桌对面移动通讯一边的所有人都有些不悦，可能在想，这个刘董事长的年轻人也太张狂了。

张爱国果然还是领导，格局层次不一样，他可能猜到了刘中有些话没有明说，于是继续问道：“刘董，你为什么觉得要和两家通讯运营商联合起来组团合作呢？”

刘中微笑着回答道：“刚才我们向总汇报的内容里也提到了，我们是要成为全国最大的一家手机支付系统服务商，这就必须要把所有通讯运营商都纳入进来。

例如一个移动通讯的用户要转账给一个联通通讯的用户，如果我们不联合打通互通，那最后我们的手机支付系统就只能不能实现这种跨通讯运营商的手机支付业务，这对我们将是巨大的损失。

现在我们已经拥有了两亿多手机用户，未来我们全国十二三亿手机用户也是不用多少年的，我们的技术应用方案从设计的技术路线就是考虑一定要两家通讯运营上一期纳入进来。”

张爱国副总经理和吴平凡教授听完之后，都在为刘中的观点叫好，原来这位年轻人是真的很有格局和商业头脑。

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