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第9部分（第1页）

在方案的制定上，花再多的钱，都是小钱。

桂仁再一次满意自己的战略思路，也在期盼张振华的试验结果。

张振华在和徐茵茵沟通后，第二天特别到李院士家里，看望老师和师母。李院士一家住在未名湖边的老楼中，房子其貌不扬，但地段显赫，相邻的都是北大最知名的专家教授。李院士寓所，非常简单，没有装修，简朴的家具陈设可能还是以前学校分配的。老两口都是知识分子，儿女们都不在身边，只有一个保姆照顾二老的生活起居。看到弟子上门来，院士非常高兴，吩咐保姆取出一块冰镇西瓜来请张振华尝尝。张振华知道院士看到自己吃下去才会高兴，就简单说声谢谢大口吃起来，李院士看着弟子象在自己家一样的亲近，心里非常满足。

吃完西瓜，张振华就打开了话匣子，源源本本地把桂仁和自己接触的事情向老师汇报了一遍。李院士听到张振华转述的桂仁关于在实践中成才的观点，觉得这个桂仁非常了不起，深深理解知识分子的心思。听完张振华的讲述，院士内心里已经在为张振华庆幸有这个机遇，沉吟了一下问张振华的打算。张振华如实相告，自己顾虑桂仁的投资决心没有马上答应，同时也对老师说，即使桂仁那边非常笃定，自己也要在师弟能顶班后再离开北大。院士听了，心里非常感动，知道这个弟子心眼好，不和自己耍小心眼。如果他用个小心机，瞒过这一段到年底跳槽时候再通知自己，那自己也还得感谢这个弟子帮助。老院士毕竟经历多，弟子信赖自己，提早通知自己，是个厚道人，心想也要对得起他。老院士诚恳地告诉张振华：“去美国做博士后的名额给你留着，直到年底，由你自己决定是否要去。如果不去，请提早一点通知，我好换个学生去，名额不要浪费了。”张振华非常感谢老师的提携，又说了些实验室和师弟师妹们的情况，李院士含笑听着，频频点头。

临出门时，李院士开口了：“振华，你是个厚道人，社会上的事情不象在学校，要学会保护自己。”李院士清澈的眼神直视弟子，看到弟子有点茫然，就更直接地说：“像今天来提前和老师汇报心思，我很感谢，换做其他人呢，也大多是和老师一样的心思，但肯定会有个别的人有其他想法。老师没有什么其他的帮你，送你一句话吧，‘少说多做’！”

张振华出得门来，还在琢磨着老师的赠语，没顾上欣赏湖上盛开的荷花。导师一贯的谦谦君子，对后辈大力提携，从没有像今天这样提醒自己要留个心眼。想起以前师兄流传下来的关于导师在*中的悲惨遭遇，现在看来可能是真的。导师是以自己的亲身经历提醒自己、帮助自己，张振华庆幸自己现在所处的社会晴朗、开放。再想想时不时耳闻的一点点阴暗面，张振华微微摇摇头，细细咂摸着导师的“少说多做”，又微微点着头。对于可能踏入的社会，张振华有期待也有些担忧。

回来和徐茵茵说了李院士的承诺，夫人直夸他碰到了一个好导师，学问好、人品好，说得张振华也喜笑颜开，连连说“我早说过李院士是个大好人嘛！”。

送走徐茵茵后，不到一个星期，桂仁就从深圳来电话，海运青海盐湖水到加拿大试制不可行，问他是否可以对青海盐湖和加拿大盐湖进行取样比对呢。张振华说应该可以试试，同时详细告诉他取样的注意事项。不久，加拿大专利在大盐湖受挫的消息就传来了，而加拿大小盐湖水的取样标本也空运到北京了。张振华拿到加拿大的标本后，给桂仁打了个电话，请示实验场地问题，桂仁一听立即醒起自己忘了这一茬。就和张振华商量，是否能暂时借用北大实验室。张振华就忙前忙后的要向学校相关部门请示，结果第一个找的实验室主管老师当时就答应下来了：“现在是放假期间，实验室空着，实验完后，按成本价收点材料费就可以了，不要再找其他人了，人多了就得办正式手续，麻烦就大了”。张振华听了非常高兴，当天就去机场领了取样标本。青海两个盐湖的取样标本倒迟了一天才到北大。张振华马上开始工作。

第二十四章

收到取样标本一周后，张振华报告，昆东州有一个盐湖水的元素构成与加拿大小盐湖水的元素构成相似度超过97％，非常有希望通过伊丽莎白学院的专利提取出合格产品。

桂仁再一次燃起了希望，立即联系还在加拿大的刘、邝两位先生，指示他们了解范德再保险公司的下一步打算。

范德再保险公司北美区总裁杰瑞，正对伊丽莎白学院的专利举棋不定，就接到了前台小姐关于和邦国际经理求见的请示电话。杰瑞想起以前这家公司曾经提出过用中国盐湖水试制的要求，明白了为什么那三个买家突然要求试制大盐湖水的原因，看来这家公司有些神奇的东西。杰瑞不敢再怠慢了，什么政治分歧、文明冲突统统与我无关，专利这个烫手山芋早点甩出才是自己的头等大事，再说香港是个自由港。杰瑞高中时参与过一个课题研究，是关于德意志*共和国的秘密警察制度，资料中一段关于东德人民告密的统计数据震撼了他，据说在东德有超过一半的人告密。杰瑞对政治不感兴趣，但这么大比例的告密还是刺激了他，以为这是政治制度的原因，因此对非资本主义制度非常敌视。他从来没有想过这些数据的真实性有多大，国家和国家又有多大的不同。杰瑞知道美国组织联军攻打阿富汗、伊拉克，却不知道伊拉克根本没有大规模杀伤性武器，除了财经新闻，他没时间关注其他的。

杰瑞在小会议室郑重其事地会见两位和邦国际的经理，看到两个香港人精干、得体的穿着，谙熟商务规则的谈吐，其中一个香港人好像还有点欧洲人的面容，杰瑞对他们感觉很好。杰瑞技巧地选择着词汇，认真地听着刘经理关于和邦国际流利的英语介绍。这个和邦国际的老板桂仁不简单，已经拥有一个市值超过十亿美元的上市公司，中国和东德也不太一样，中国个人可以拥有这么大规模的公司。杰瑞有点走神，后悔自己当初草率地拒绝了和邦国际的请求，这个公司不可小觑。

听完两位经理的介绍，杰瑞寻找着适当的词汇，表达对桂仁董事长的景仰，这倒不是完全的恭维。凭着信和通信的业绩，前几天的试制要求，和邦国际应得这份尊重。接下来，杰瑞含含糊糊的说范德再保险可以考虑转让专利，也准备继续应用小盐湖水工业化提取电池级碳酸锂。邝先生追问专利的转让方式，杰瑞非常技巧的踢回了皮球，问和邦国际准备以什么方式获取专利。

刘先生非常外交地表达：“以双赢的方式获取。”双方哈哈大笑，约定继续交流，握手告别。

桂仁听了刘、邝两位经理的视频汇报，详细了解范德再保险这个项目的经济评估，没有表态，只说明天再联系，匆匆关闭了视频系统。桂仁考虑，还是应该把青海盐湖水送到加拿大真实的流水线上完整的走个流程，他立即打电话和张振华商讨相关细节，又询问张振华能否有时间和他一起去趟加拿大。他想让张振华到现场负责，可以迅速解决临时问题。张振华没有考虑，立即答应去。桂仁立即指示刘经理向范德再保险要求中国盐湖水试制，这次杰瑞没有拒绝。接下来的护照签证过程需要一段时间，张振华全权委托给了和邦国际北京代表处。按青海盐湖水运输时间计算，还得再过一个月，试制工作才有可能正式开始。桂仁安排好信和通信的事，飞到北京，好整以暇地开始了奥运会观众的惬意生活。刚下飞机，桂仁立即驱车北大，给张振华送了一个充了1000元话费、开通国际长途的手机，告诉他这是工作手机，必须24小时开机，张振华有点讶然，但没拒绝。然后送给张振华一张奥运会开幕式门票，张振华立即接过，连声说着谢谢，心中感激桂仁的体贴。

第二十五章

美轮美奂的奥运会开幕式，看得全场观众如痴如醉，全国人民心潮澎湃、激情四溢。张振华、桂仁置身鸟巢中，完全被张艺谋神奇导演出来的中国文化陶醉了，难以抑制的自豪感无法言表，走出体育场，两人的喉咙全哑了。

张振华突然感到，自己马上就要成为亲手创造中华民族伟大复兴的一员了，不知道该怎么表达，一路挥舞着小国旗。桂仁走出体育场大门就冷静下来，远远绕开天安门广场，驾车先送张振华回北大，接着就到了和邦国际北京代表处。

在北京金融街CBD一栋大楼里，一间二百余平方米的大办公室，就是和邦国际北京代表处。北大EMBA班授课一结束，桂仁就租下了这个办公室，建起这个代表处，而后才飞回深圳处理信和通讯事宜。最里面，隔出了一个五十余平方米的首席代表办公室，包括一个休息室、一个独立办公室。休息室内，生活设施齐全，还有一个不太小的卫生间，装修大气有一种暗敛的奢华，桂仁非常喜欢。首席代表暂时自己先兼着，实际上目前除了加拿大项目，和邦国际还没有什么正儿八经的活，北京代表处更是一个空架子。这个办公室原来是一家美资IT公司的中国代表处，刚装修不到一年，桂仁就没有重装修，只是换了个招牌。租期不长，半年，租金不便宜。当初被范德再保险拒绝参与竞价时，桂仁有点后悔租下这个办公室，暗暗责怪自己当初冲动。桂仁觉得这个办公室一直空着，有点浪费就有点心疼，这回到北京来，就住到这个办公室的休息室里。

他有点担心，如果张振华实验结果表明加拿大专利对青海盐湖水不起作用，这个办公室可能就会一直空置下去。这么多年来，桂仁投资还没有出现过重大失误，如果真的租了一套办公室空置，虽然租金对财大气粗的桂仁来说还是小钱，但终究是一笔毫无收益的投资，那会让桂仁几天睡不着的。江湖上有“贼不空手”的古训，要求每次出手不可毫无收获，否则容易使自己懈怠，更会辱没名声，以后在江湖上就不好混了。西方管理学中有“破窗原理”，一栋完好的大楼要求不能有一块破碎的玻璃，如果有而不处理，将会导致所有玻璃破碎，最终导致大楼倒塌。类似于中国古语“千里江堤，毁于蚁穴”，告诫世人要“防微杜渐”。桂仁没有这些框框，只是本能地觉得不能浪费，小时候有过挨饿的经历，最看不过浪费。

这次来北京，张振华实验结果表明专利对青海盐湖有效的可能性非常大，这个办公室一直空置的概率不大，桂仁睡在休息室里就踏实多了。白天喧嚣的CBD，晚上很安静，奥运会期间桂仁一直作息在这个办公室。美国人懂生活，桂仁对这个休息室非常的满意，是超出预期的满意。有一天，奥运会没有桂仁中意的比赛项目，闲来无事，就翻看起《北京晚报》。内中一条奥运会期间宾馆房价的报道，把桂仁逗乐了，如果按那个价格，一个奥运会期都住在这个代表处休息室里，节省的住宾馆费用基本就够租金的了。当天晚上，桂仁睡了个好觉。这么长时间，桂仁身边没有美女陪伴，比较少见。主要是考虑到这里是个办公场所，他不想让大楼保安等人看到自己的办公室晚上美女出没。再说，奥运会确实精彩，大部分精力都在那边，闲暇时间还要处理信和通讯的事务，对美女就没有什么心思了。

奥运会结束后，股市大跌，信和通讯业务非常繁忙，业绩蒸蒸日上，桂仁有点奇怪指数跌幅会这么大，不久，信和通讯的股价也直线下跌。

金融风暴来了！

奥运一结束，桂仁就飞回深圳了。看着自己公司业务不降反升，而股价大幅跳水，桂仁指示证券办在公共媒体上发布了一些消息，让公关部配合做了几次新闻报道，信和通讯股价逐步回稳。信和通讯订单满满，生产计划已经排到了明年暑期，桂仁心里乐开了花。此刻，全球股市大跌，桂仁立即指示邝先生撤回北京，进驻北京金融街CBD的和邦国际北京代表处，准备案头工作。刘先生留在加拿大，近距离观察范德再保险公司北美办事处，时刻关注金融风暴对范德再保险公司的影响。

金融风暴来得更猛烈些吧！我要去捡便宜货。

第二十六章

装运青海盐湖水的集装箱到了加拿大西海岸，张振华的护照、签证也办好了。浩浩荡荡的集装箱到了范德再保险小盐湖工厂时，张振华已经和工厂工程师接洽好，有条不紊地指挥集装箱放水进入特定水池中，试制工作开始了。

桂仁在一边看着，对张振华的现场指挥能力非常满意，内心感叹：“可造之材，可造之材！得来却是毫不费功夫。”这样的一块璞玉，如果自己能够亲手打造使之成大才，那就真可谓“善莫大焉”了。小时候读历史，读到唐太宗观武则天驯马之狠毒而下诏禁绝她接近权力，不由得击节赞叹，读到唐太宗“使功不使过”的用人方针，不禁为千年前的伟大人格震撼。封建帝王有如此胸襟，我桂仁也能。

现在，桂仁内心也是忐忑不安，如果试制结果都不理想，下一步该怎么办？内心里翻江倒海，外表还是风平浪静一脸镇定。

几个小时后，青海的盐湖水就完全试制了一遍。结果和张振华在北京实验结果相似，一个盐湖试制出来的碳酸锂纯度91％，另一个纯度。张振华平静地向桂仁汇报后，就站在一边等桂仁的安排。

桂仁问张振华：“你确认试制出来的产品完全是从青海盐湖水中提取的吗？不会是加拿大的盐湖水？”

“确认！”

桂仁看着张振华指挥，内心里知道出错的概率不大。再说，范德再保险的工程师也在旁一起讨论的方案，协助张振华现场指挥。看着张振华沉稳的眼神，桂仁面无表情地挥挥手，指示两个盐湖成品各带走10公斤快递回和邦国际北京代表处。几个中国人就回到了酒店，准备讨论下一步行动。

杰瑞注意观察桂仁得知实验结果后的表情，却一无所获，无法判断这个中国人在想什么。他只得按常规，谈判之初要求专利加价50％转让，还要求提取加拿大那个小盐湖水时免费使用这个专利，直到小盐湖水中锂资源提取完全。

桂仁当初曾经设想，青海盐湖的制成品完全自己打包回来分析，分析结果不与范德再保险共享。后来觉得这样未免太小家子气，搞个公开透明的方式比较好。杰瑞这回是吃一堑长一智，得知中国人的试制要求后，就聘请泰勒教授为技术顾问，两人携手和中国人斗智斗勇。在谈判一开始，杰瑞就要求中国人的试制品归属范德再保险，泰勒分析后告诉中国人结果。桂仁事先指示：“中国人只要20公斤成品，分析实验由中国人主导公开透明进行。”十分钟谈判下来，杰瑞就答应了这个要求。他知道中国人不认可实验结果就无法继续谈判下去，对中国人谈判策略有了几分尊重。

范德再保险的这个转让条件，桂仁觉得不太离谱。虽然金融风暴猛烈冲击资本市场，国际碳酸锂市场还是非常坚挺。但两个香港人的专业能力，给桂仁带来了巨大帮助。他们从范德再保险母公司的处境，分析对手有强烈收缩投资套现企图，而国际买家由于金融风暴影响，购买意愿非常薄弱。每天，邝先生、刘先生轮流主谈，晚上回酒店和桂仁讨论谈判方案，张振华试制结束第二天就飞回了北京。

经过十天的谈判，进展轻微，刘先?

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