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第6部分（第1页）

陆萍倡仪三人同时喊，这样声音传的更远些，于是三人又齐声高喊，“我是九头牛――。”开始三人还是笑着喊，但水月不知怎么就激动的哭了起来，再也喊叫不出。陆萍也是热泪盈眶，哽咽着，将水月和廉曼抱住，谁知这一抱，三人止不住就哇地哭开了，陆萍边哭边说道：“不要哭，我们都是九头牛，绝不做四头牛，我们要在鹏都买大房子，买高级轿车――。”水月哭着说：“一定，我们有这个能力，别人能做到的，我们也能做到。”陆萍哭着说：“那就让我们一起努力，都活出个样子来，今晚就让这大海做证。”水月和廉曼抹着泪说：“让我们击掌为誓。”三人分别击了掌，陆萍将她二人双手紧紧地握在一起时，心中激动，止不住又哭出声来，于是三人又抱在一起哭了一场，好一会才平静下来。

陆萍就要赶回去写计划书，水月说她今夜不睡了，把计划书赶出来。三人便手拉着手，去公路上拦的士，不料等了半日，虽见有几辆的士来往，但都是载满了客人的。向路边店询问时，店主告知说：这时很难打到车的。三人这才慌了，要说住海滨宾馆，她们三人身上还没带这么多钱，正在无计可施，廉曼说：“不如就打电话给曹总，请他来接，曹总对人和气，没有架子，他要知道我们的情况，不会见死不救的。”水月便要陆萍打电话，陆萍这时也顾不得了，用小店公用电话拨了曹总的手机。

这时梦涛和思凡刚应酬完市府办公厅的洪处长等人，正准备送思凡回家休息，接到陆萍的电话后很觉意外，向思凡说：“这三个丫头发的什么疯？这么晚了跑到大梅沙去干什么！”思凡也觉奇怪，说：“赶紧去接应吧。”于是二人驱车去了大梅沙。

在路边店，梦涛和思凡接到了陆萍三人，问她们大冷天的来大梅沙吹什么风？三人起初还不好意思说，问的紧时，水月把刚才的情形说了，梦涛这才大叫道：“这朱总害死人了，一个九头牛的故事，就把我们三位小姐哭成这样，还跑到海边上来哭。”思凡更是笑得捂着肚子叫疼，说：“可我并没有料到会有这么严重的后果呀！”

陆萍三人被两位老总笑得很不过意，请他二人为她们保密。梦涛和思凡都做了保证，并对陆萍和水月说：“你两个的计划书已经审阅合格，不用再写了，回去好好休息，明天开始走上领导岗位。”陆萍三人喜之不尽，一路说笑着回了市区。　。。

一　　　发错货唐颖始惊魂

再说思凡第二天下午便将各业务区的人员安排在会议上作了宣布，明确了分工，号令业务人员自此各显神通，扩展业务，做到公私双赢，共同奔富。业务人员受到激发，开始各自施展拳脚去了。

这些小姐联系客户都有各自的招术，在公司时就各自按工商企业名册，社团组织名册，报纸上登广告的企业等，不停地打电话联系客户，联系好了就寄资料，上门洽谈。确实需要出差的，由朱总或或曹总审核后派出。其他诸如参加同乡会，同学会，企业家协会，到干部培训中心拜访学员，去收集各种会议信息，还让客户介绍客户，像细胞分裂似地形成自己的客户网络。梦涛看在眼里，心下叹服，自谓望尘莫及。

朱思凡和郑岚总是天南海北的跑个不停，在鹏都时也在不停地策划和组织各种商务推广活动，也不知道她哪里来的这么多精力。梦涛见他如此，岂甘落后！因此也是忙完了工厂事务就去组织产品开发，竟和思凡像比了赛似的，想要争个高低。二人虽说是同事，但却离多会少，在一块轻轻松松地说几句话的机会都很难得。咫尺之间，有一片红尘俗务相阻隔，显得人远天涯近，难以亲近似的。

然而此时风风火火的朱思凡，在梦涛眼里和心中，却成就了更美的一道风景了。这种相思倾慕日积月累，使得曹梦涛梦寐难安，日常和思凡亲近不得，魂梦中倒是相见频繁，异常亲昵。如此下来，梦涛稍有闲暇，第一件事就是想立即见到她，要和她说说话，但就这点愿望一直都很难满足，常使梦涛引为憾事，无奈之下也只能尽量克制自己了。不过梦涛究竟舍不得思凡过于劳累，时常打电话勒令劝她注意身体，并令郑岚尽心照顾她，可思凡总是一笑置之，说她会照顾自己，梦涛也就拿她没辙。

不说梦涛内心中如何缠绵痼结，却说这日梦涛在办公室和江天明等人谈论完地球仪系列产品的开发，刚想去厂里，见范琳急冲冲地进来说：“曹总，出事了！”

范琳说：“发福州的货给唐颖搞错了，包装上两家单位的名称正好搞反了，现在客户打电话来说耽误了他们的交货，要告我们赔偿损失，十一万多的货呢。”

正说着，唐颖已经低着头，在门外站着，雪白的脸上满是惊恐，一眶泪水就差滚落下来。梦涛见她头扎一束马尾辫，盈盈弱质，一身悲剧气息很像香港电视剧《京华春梦》中的演员汪明荃，心中便起了恻隐之意，叫她进来，问她是什么情况。唐颖说：“记好了大包装上是嘉华公司，小包装上是德胜公司，因传真件在范姐手上，她人不在公司，打她寻呼没回，我去厂里时凭记忆写了地址，谁知就搞错了。”梦涛告诫她说：“做事不能这样马虎的，差之毫厘，失之千里，你暂时不要急，范琳你去交涉一下，大不了重做包装空运过去，看是否来得及。”范琳领命，忙去打电话。

梦涛请唐颖坐下，唐颖不肯坐，梦涛笑说：“这丫头，多大的事？谁还不犯个错，我打工的时候也发错过货，好在这两个客户是熟人，两人调换了一下就完事了，但还是被老板训了半个月零三天。”令她坐，她仍旧不肯，梦涛只好由她。此时卢芸拿着一件水晶奖杯来询价，说有三百套，梦涛叫她按一百六报过去，卢芸答应了出去。

不久范琳兴冲冲地进来，说对方同意换包装，但要在三天之内交货，否则就来不及了。又说：“好话说了一箩筐，我说我们还要合作，不能就这一单影响后面的生意，搞得你也挣不到钱我也挣不到钱，对方才软下来。”梦涛赞了范琳会说话，说：“这样吧，唐颖今晚就别睡了，陪厂里工人加班，争取明天上午能发走，再有――，罚你半个月的工资。”叫崔丽丽进来，将处罚决定通知财务，并布告全公司，引以为戒。又叫范琳领着唐颖去找梁小玉安排加班。

唐颖面露喜色，很感激地看了梦涛一眼，就和范琳去了工厂。路上范琳就说：“幸亏遇上这么一位好老板，否则一两万的成本，我看你拿什么赔吧，一两年白干也赔不起。”唐颖也说她正感到大祸临头，无处藏身呢，曹总只是罚了她半月工资，真不知道怎么感激曹总是好。当下二人找到梁小玉，说明情况，梁小玉即抽调人手赶做包装盒，唐颖留下来加班。

梦涛记挂着唐颖，夜间十一点时就打电话给梁小玉，梁小玉说唐颖正在加班呢。梦涛就叫梁小玉令她回去休息，其余事情由厂里完成。梁小玉过了会打来电话，说唐姑娘已回去了，梦涛这才放了心。惠茹听后说：“唐颖长得一点都不像广东人，倒像是我们北方的，气质也好。”梦涛说：“韶关在广东最北边，北方人来的多，人种一融合，就分不清是哪里人了。”

第二日上班时，梦涛见唐颖看见自己时眼中仍有惊恐之色，头低得不敢抬起，知她心有余悸，一笑后进了办公室，先处理了纸品，合金等材料的进货问题。

近午饭时，梦涛将唐颖叫进办公室，叫她坐，这次她很温顺地坐下了。梦涛问她昨晚睡得怎样，唐颖说几乎一夜没睡。梦涛笑说：“涉世不深，没经过事，当然睡不着，其实做生意赔赔赚赚，我们已经习惯了，能做到风雨不惊。这次的事就别想了，下次千万小心，以后大金额的单很多，凡事要有根可据，就不会出错。”唐颖点头称是。

梦涛问她即是学服装设计的，为什么来金人公司应聘。唐颖笑说：“学非所用的人多得很，自己学的那些东西也当不了设计师，在人才市场见了朱总和李姐，觉得很亲切。而且朱总笑起来很爽朗，叫人很开心，就应了聘。”说的梦涛笑了，说：“朱总她就好个笑。”而后又问她韶关有什么风景，家里有那些人，做些什么。唐颖说：“韶关是个新兴城市，除了房子就是人和车，没什么风景。家里有奶奶，父母，一个上初中的弟弟，爸爸做些小生意，妈妈是家庭妇女。”梦涛听出她家并非宽裕，一个小姑娘来鹏都闯荡本就不易，上班没几月就被扣了半月工资，心下不忍，对她说：“刚来鹏都，难处是可以想象的，你放心，扣了的半月工资我会补给你的。”唐颖很意外，说：“这不行吧！”梦涛笑说：“有什么行不行的，只要你不吭声。”唐颖还想说什么，梦涛摆手叫她别再提起。

梦涛又问她下班后做些什么。唐颖说：“不做什么，在宿舍看看杂志，做做面膜，然后睡觉。”梦涛说：“这样不行的，鹏都的世界很精彩，没事了要多出去走走，交些朋友，那天遇上个白马，终身好有个依靠。”唐颖笑说：“年纪还小，不想谈这么早。”梦涛笑说：“可以先物色嘛，物色好了暂时挂着，不忙结婚，否则好男人都有了主，岂不耽误了？”唐颖捂着嘴忍住笑，说：“耽误了就不嫁。”梦涛笑说：“你们这代女孩子呀，开口闭口地说不嫁，并非好事。李惠茹像你们这么大，和我已经谈上了――。”忽觉的自己说漏了嘴，忙改口说：“广东话‘我去取’怎么说？”唐颖说：“‘我系捏。’这是比较正宗的说法，现在也说‘我系摞’。”梦涛叹说：“这和国语差距也太大了，谁听得懂。”又用广东话学了遍“你食佐饭了没“。问唐颖说的像不像，唐颖笑得脸颊飞红，说：“说是这样说，就是味不正，挺笑人的。”梦涛笑说：“没办法，周围都是些北方人，缺少锻炼，以后有空教教我，教会了好和那些广东佬用白话说，要不然显得不合时宜。”唐颖满口答应。

常悦来问唐颖点什么饭，唐颖辞了曹总，出去点饭去。　。　想看书来

二　　　　初探海范琳识深浅

下午上班时，范琳来找，这范琳是公司的一位骁将，初生牛犊不怕虎，为人也直爽豪侠，平时背着公司产品图册一家家地跑业务，汗流浃背的。收效也相当明显，每天都有不少电话找她要货的，但她很多时间都不在公司，那些业务反而被其他接电话的业务人员抢去了。这些业务人员也说范琳很能吃苦，说她们去的单位都能看见范琳送去的资料和名片。梦涛很喜欢范琳这种性格和干劲。

范琳笑说：“曹总，跟你说个事，我们来公司半年了，到今天只学了怎样接待客户，还不知道怎样真正地和客户谈判，你能不能教教我到底怎样和客户谈成生意？”梦涛见问，反而不知道怎样回答，想了想，说：“这就像站在岸上教你游泳一样，再怎么比划都没有用，只有下到水里，才能体会到什么叫游泳。但谈业务是件很有压力的事，在见客户时要承受得住心脏高速跳动带来的惶恐不安——这样，你们周经理是老业务员，我叫他带着你跑一跑，看他是怎么做业务的。”范琳很高兴，去叫来周培生，梦涛和周培生说了，周培生只得答应，说马上就要去桑海集团谈业务，叫范琳跟着走。范琳回座位收拾了，欢天喜地，跟着周培生出去了。

周培生本来很不乐意范琳跟着去自己的客户那里的，迫于老板的指令，只好收了这个徒弟。因这桑海集团最近要举行集团成立十周年庆典，需要一批庆典礼品，于是带着范琳来到桑海集团。

行政部尤部长带他二人来见于副总裁，周培生呈上公司新开发的“垦荒”金牛，于副总裁见了就十分喜欢，说自己桌上要放一个，问了价，四百八一个，于副总裁当即付了款，并说等黎总裁从上海回来给他看一下再定夺。说话间因周培生一口东北话，于总裁也是东北人，于是攀上老乡，二人先从何时来鹏都说起，谈到市面几家上市公司股市行情，而后谈到桑海集团的股票上市准备，最后谈到集团的十年庆典，聊得兴起，把个范琳晾在一边，没句问讯。

范琳起初还饶有兴致地听他们聊，后来渐觉和生意毫无关系，再说坐久了身体也累，又不好说出来，表面上还要装出很认真听得模样，就觉得很受罪。好不容易有小姐来请尤部长，周培生这才起身告辞。

出了桑海集团，范琳才笑说道：“憋死我了，这就叫谈生意呀？”周培生说：“是啊，就这样谈啊，你想怎样谈？”范琳说：“我以为是要你来我往地谈判呢，卖了四百块钱，说了半天不相干的话。我的腰都坐疼了。”周培生说：“这我就要教您了，这些大单位，每年都需要大量礼品，只有建立牢固的关系，才能在竞争中立于不败之地，价格也好谈。而要建立牢固的关系，重要的是感情投资，这包括说在一起，吃在一起，玩在一起，有这三个一起，他有业务，首先就会想到您。所以闲聊是沟通感情，消除隔阂的必须环节，如果客人不想和你聊，您也没什么戏可唱了。”范琳似有所悟，笑说：“还真有些道理呢，倒是我笨嘴笨舌的，不知道从哪里聊起。”周培生说：“这就要您自己好好操练了，话题多的很，要看对方对什么话题感兴趣，投其所好才行，而且自己知识要丰富，有谈资――。我还有别的事，您忙您的去吧。”说完，跳上一辆中巴，扬尘自去。

范琳从挎包里取出寻呼机，见公司已呼了好几遍，忙找公用电话回了电话，是唐颖打来的，问：天一公司的货做好了，什么时候发货；银艺公司有一艘金帆船你记错了规格，要你去换过，昌田公司要一百套美利坚之鹰，要你立即报价过去。范琳听了，急忙赶回公司，处理事务。

第二天上午，梦涛来公司时，范琳迎面走来，而王珏拦住范琳要看她新买的衬衫，范琳也不防备，撩起外套就让她看了一眼，一双丰胸凸现无遗。王珏见梦涛正好路过，不免对范琳有怨怪之色，梦涛倒无所谓，笑了笑，问范琳昨天有什么收获。范琳笑叫道：“还收获呢，半天时间，坐的我腰酸腿肿，只卖了四百多块钱的东西。他周培生又不管我，只顾自己海阔天空，累死我了！你们的生意就是这样谈得吗？”梦涛笑说：“不这样谈怎么谈，你以为都像电视剧上那样列成阵势，唇枪舌剑吗？没你想的那么复杂，关键的是在建立关系。”范琳笑说：“我懂我懂，周培生也是这样说的。”梦涛要她继续这样操练下去，就回办公室。

梦涛和江天明、魏勇二人谈了会金邮票包装盒的设计，梁小玉来汇报生产流水线的安装情况，回答了几位小姐的询价，一上午时间就过去了。txt电子书分享平台

三　　谢馈赠梦涛说女德

午饭后梦涛犯了困，正要关上门休，卢芸提了个邮袋进来，对梦涛说：“听老板娘说，她经常闹头疼，气息不畅，身体又瘦，我爸妈都是医生，我向他们说了，我爸就寄来这些补品给老板娘补补身体，说老板娘是气血亏虚，一部分是先天性的，一部分是后天操心得来的，要多用当归，参茸一类的药品滋补。”说着打开包裹，取出人参、花旗参、当归、鹿茸、天麻等滋补品给梦涛看，并要教他怎样煲制。梦涛对惠茹的身体状况一直都是块心病，见卢芸如此关心，一时感激的不知从何说起，只是连声说：“何?

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