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第10章 卫氏纸（第1页）

他们正旁若无人地说话，被抢了纸的人忍了许久，终于忍不住陪笑插话：“几位大人，这，可否将小人的纸还给小人啊。”然后有点委屈，“这个小人好不容易才抢到的，一会儿主家抽奖，小人还指望中个千字文给家里的孩子启蒙呢，几位贵人可否……”

抽奖？抽奖是什么？刘彻看了眼韩嫣，对方果然着急地开口问道：“抽奖是什么？”

那人解释到：“每张纸上都有一个符号，”他小心地接过自己的纸，翻了一面指给大家看，只见纸上写了个66，“小人也不认得，只是听说，主家一会儿会抽取符号，手里如果有相同符号的纸，可以到主家那里领取一套千字文。”

中国人自古就注重教育这一点可不假，国家的君主很早就意识到了读书人的作用，读书人的地位也越来越高了。扫榻相迎，虚左以待的故事到处都是。汉代刘邦发布求贤令广纳贤才，汉武帝推行察举制，刘备三顾茅庐都传为美谈。有时候古人求贤的举止已经可以到了作秀的地步，但是很大一部分原因在于，古代教育水平太低了文盲遍地都是，找一些读书识字明理的人着实困难。知识都掌握在少数人手里，经学成为家传，其他人根本接触不到。

卫昭这次献上了千字文，虽然大家不知道具体讲的是什么，但是能得到皇家的认可，最重要的是，卫昭愿意拿出来给大家共享，这就实在难得。因此，虽然汉代等级森严，这里排队的人也愿意冒着得罪贵人的风险开口要回自己的纸，只为了一个得到经学的可能。

韩嫣手痒了，忍不住问：“你们从哪里弄的的抽奖的纸？我也想弄。”然后又忍不住伸手去抢这个人的，“我给你黄金，你把这个给我。”

刘彻伸手制止了韩嫣，示意那人可以离开，那人如蒙大赦，赶紧溜走，生怕纸被抢。黄金固然可贵，但是再多黄金也换不来读经改变家族命运的机会啊。

刘彻看到韩嫣的不太高兴的样子，忍不住提醒道：“你想要千字文，直接找长平侯要就是了，何必抢别人的？”随即，又觉得不对，然后诧异问道，“你要学这个？”真是让人惊讶。

韩嫣撇撇嘴：“我才不学，我只是想抽奖啊。长平侯居然不告诉我有这么好玩的事。”然后越想越不忿，决心一会儿一定要直接表达自己的不满。

正说话间，店铺大门打开了。

一队穿着相同白色襦裙的美丽少女走了出来，人人手里捧着一个花篮，在门口的平台上展示后后，列在平台两边。一男一女两个年轻人走上前来开场。这年头，人们普遍营养不良，加上用水不方便，普通个人卫生平常人很难保证。这些少女衣着整洁，看起来自带颜值加成。随后，一个人举着一个杆子，杆子上挂了个球，摇摇晃晃走了出来，绕场一圈，给众人展示。众人正纳闷这是什么，就看到门里走出来两个红色异兽，或是说是分别由两个人扮演的两个异兽。异兽上蹿下跳，追逐着举着杆的人跑。

众人忍不住连连喝彩，只是不知道这是什么东西，这时，人群里有人小声介绍，这是西域异兽，名为狮，象征着好运云云。

刘彻受不了这热闹，带着随从从侧门进入。韩家也是东家，进入天一书铺也没人阻拦，刚进了偏厅，就看到卫昭认认真真地在给一个雕像上供。

韩嫣忍不住了，正要窜过去，就被刘彻拉住了，没让他打扰卫昭。卫昭余光看到了这一切，不由得对“韩嫣”更有好感了些。人往往是复杂的，但历史人物往往是刻板的，透过史书短短的几行字，很难还原人物。史书上的韩嫣，是汉武帝的绯闻男友，骄纵至极，在闹事向人群中投掷金丸，无视因将他误认为是皇帝而向他行礼的江都王，与后宫宫女勾勾搭搭。可能是因为这份骄纵，也可能是因为和皇帝的暧昧关系，太后最终不顾皇帝的求情，杀了他。

史书上的韩嫣很难让人喜欢，但现实中接触的“韩嫣”却让卫昭很欣赏，进退有度，贵气天成，起码从短暂的接触中，并没有感觉他犯这个年代大多数人都会犯的错误——以出身取人。这点起码卫昭觉得很让她佩服，作为一个古代贵族，能做到这点着实不易。所以，她也很庆幸能和这人合作，并暗下决心，如果以后“韩嫣”真的做了出格的事，自己尽量提醒一下，帮一把。

虽然有点走神，但是卫昭还是很快完成了上供，然后笑盈盈地招待两位韩公子入座。

“小韩公子”一脸不快：“这不够意思啊，为什么这些好玩的都不跟我说，害的我没法参与。”

卫昭一笑：“这可不怪我。我前些日子邀请公子过来商讨今日的典礼，可惜小韩公子自己说交由我安排，自己不参与了。”

韩嫣一噎，他那么多事，哪有心情理会这小小的店铺，谁能想到卫昭搞出这么多花样来。这个年代可没有舞狮和礼仪小姐，卫昭眼里的土味做法让这里的人觉得新鲜极了。

刘彻懒得理他，反而笑问卫昭：“这些小事你定然能做好，我们参不参与倒也没什么影响。不过，我们好歹也投了钱，你总要给我们讲讲你打算怎么做吧？”

开始行使股东权利了嘛？卫昭忍不住严肃了起来，思索着如何给股东汇报未来经营计划。其实她本人真的没想那么多，只想老老实实赚点钱养活一家子，然后让母亲和姐姐恢复自由身而已。当然，这种话肯定是不能直接跟老板说的，卫昭想了想，决定要稳住合伙人，别看她现在封了侯，那也是草根出身平民，真正权势之家是不会拿新贵当自己人的，有机会一定会撕碎他们，壮大自己。

翻看史书，总觉得右派太多，保守势力太多，但这其实符合人性，先上车的人永远会想把门关上，任何朝代的旧势力都会团结起来打压新人。作为一个平民，想正常的活下去其实很难，土地兼并，天灾人祸，到处都是压迫，封建社会老百姓扛风险能力很差，很容易便家破人亡。

眼前这两位是自己目前走了大运，接触到的权贵，目前对自己还算友好，自己只能不停展现自己的价值，让他们看在自己有利用价值的份上，给自己提供一些庇护。

慢慢来，卫昭给自己打气，既然“韩嫣”主动问起，就证明他对自己的主意还是很感兴趣的嘛，自己要抓住机会证明自己的价值，如果能趁机抱上太子的大腿就好了。

卫昭随即貌似顺口提起：“这个问题嘛，我也一直在思考。两位是我尊贵的老板，我们一起做生意，一定要有的赚嘛。赚钱无外乎是多赚点，或者少花点。我卖纸，总要赚的钱比花的多吧，所以这两天忙着铺子里的事时，我就在想，我要卖纸，应该卖多少钱？”

这个问题提出来，众人沉默了，这年头贵族可不流行扎身基层，他们并没有想过这个小问题，但当卫昭提出的时候，又觉得似乎是很重要。

“那别的东西卖多少钱是怎么定的？”韩嫣忍不住问道，看到众人看向他，缩了缩脖子，随即又挺起胸膛，一副你赶紧说不要让本大爷等的样子。

这个年代生产力低，东西种类少，新东西少，又基本能找到同类对比。同类产品通常在一个固定的价格区间浮动。然而，这种定价不适合纸，纸是崭新的事物，到底应该定价多少？

卫昭笑了笑，看向刘彻，刘彻沉思片刻，突然笑道：“你不妨说说你怎么想的？”

卫昭笑道：“做生意，没有定论，完全要看怎么考虑。”然后随手拿出一张纸，拿着笔，在纸上写了长和短两个字，“我们要分清楚我的短期目标和长期目标是什么，哪个优先，简单来说要的是优先长期获利，还是短期获利。”

“短期和长期不是一回事吗？”

“当然不是。举个例子，如果我是一个卖饼的，专注短期赚钱，我每天用面粉混着沙子做饼，看起来和普通的饼是一样的，但是因为买面的钱少了，我赚的自然就多了。但是我能长期这样做做嘛？不能，因为大家都知道我的饼有问题，不买了，我也就卖不下去东西赚不到钱了。”

“但是，我可以只管长期不管短期嘛？也不行。为了让更多的人买我的东西，我亏本也卖饼，这样长期看是有可能赚的，因为大家都愿意买我的产品，但是，因为前期亏太多，我自己饿死了。”

“所以，关注长期牺牲短期的都是圣人吧。”刘彻不由得感叹。他想起了朝堂，各种利益交错，想做点事也束手束脚。

卫昭觉得单纯的古代人缺乏社会的毒打:“韩公子莫非觉得，短期和长期有冲突时，一定要牺牲短期利益？”迎向对方不解的目光，卫昭缓缓道，“小孩子才做选择题，大人当然选择全要。事实上，选择的最好境界，我个人认为是可持续性地竭泽而渔。不过很难做到，要具体事情具体分析。起码，后人要比我们更有智慧，我们也会为他们创造出更好的条件，我们现在解决不了的问题，可能他们很容易就解决了，这不就长期短期的问题嘛。”

刘彻眼睛一亮，就听见卫昭蛊惑地开口：“九公子也不要觉得，短期内不停牺牲自己的是好人，公子听说过垄断嘛？”

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