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林玉婵立刻意识到自己失策了。应该先下手为强才对!
此前她也已看过许多间茶号。要么质量次,要么管理差,要么干脆不让她进门,她不凑合,转身就走。
而这家茶号是她十分看好的。毛掌柜也知道这一点。
她又不是门外汉,乖乖等别人报价,不是把自己完全推到被动地位了嘛!
瞧人家苏敏官苏老板,为了一桩几乎不可能的单子,也要抢先自己报价。
当然,“先下手为强”的策略也并非处处适用。但在眼下的情境里,她等于完全丧失主动权。
其实也就是一念之差的事。怪她以前实践经验少。
她在德丰行埋头苦干那么久,知识储备倒是有,就是没机会实践讲价。这方面处于劣势。
这些念头一闪而过。林玉婵假装低头喝茶,想了两秒钟的补救之策,随后笑盈盈抬起头。
“掌柜的听岔啦。我要炒的是四千斤茶,不是八千斤。”
她起身来到柜台,反客为主地拿过笔,扯张纸,开始算成本。
“……一百四十两,这是市价水平,不会让您无钱可赚。”
容闳给她的加工费预算只是堪堪够用。如果她讲不下价,还得自己贴钱。
虽说她在毛茶上已经赚了近六倍成本,加工方面倒贴点钱也无妨;但她也不能太宽于待己,起码得谈出个正常市场价,不能让人把她当冤大头。
毛掌柜一听她这价,笑了,用一种打量小女孩的眼神看她。
“姑娘于茶叶鉴定方面是行家,但恕小人直言,对行情人工什么的,还是不太了解。一百四十两,我们这场地费都不够呀。”
话里话外,她不懂事,胡闹。
林玉婵不得不沉下心来,继续磨嘴皮子,说我们这不是一杆子买卖,以后还会找你合作;我虽是小商号,但跟您交易,不会收佣金和通事费……
半晌下来,毛掌柜坚持“二百两银子”的底价,不让步了。
也有伙计们凑过来听热闹帮腔。林玉婵忽然听到有个人,用不大不小的声音说:“一个女人家,放她进来就够意思了,陪她玩这么久,还跟掌柜的还价,真是不知天高地厚。”
毛掌柜脸色一变,斥道:“不好好干活,就知道嚼舌!”
那伙计缩头走了。
毛掌柜转头微笑:“姑娘……”
林玉婵咬着嘴唇。唱双簧的来了。
毛掌柜也知道她听见那话,叹口气,推心置腹,很隐晦地提醒:“大家都有难处。小人斗胆说句实话,这年头做生意的都是男子汉,没有女人家。姑娘若去其他茶号,未必有愿意接待您的。若是其他友商知道小人跟您一个姑娘家谈生意,还谈出个低于行情的价钱,小人会遭排挤的。”
这时候伙计在门口高声招呼。一个油光水滑的男客踱着方步进来,大声嚷嚷:“人呢?人都哪去了?我们东家要炒点茶,没人来介绍一下?”
毛掌柜忙道:“失陪,姑娘慢走。”
立刻躬着腰过去接待,顺便叫伙计把云片糕端走。
林玉婵装出的假笑终于有些涣散,两腮有点僵。她默默出门。
*
她总算意识到,讲价策略什么的还是其次。她顶着这张女孩脸进茶行,从一开始就不会得到跟普通客户一样的待遇。
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