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65第 65 章作话说（第3页）

唐荼荼泡了个美美的热水澡，把一?身鱼腥味洗刷干净了。

有嬷嬷推门进来，隔着道屏风唤道：“二姑娘，脱下来的旧衣裳就放那儿吧，老奴拿了新的来。”

“哎。”

唐荼荼回头去看，屏风上栏挂着的又是几身新衣裳，知道是华琼吩咐的。她娘从来不在意唐荼荼喜欢什么样式、喜欢什么颜色，每回都是几种花样几种颜色放那儿，任她挑。

她娘养自己养得金贵，对儿女更大方。

唐荼荼换上新衣裳回了正房，看见娘正在翻她那本册子。

一?本空册子背过来，短短两天就记了半本了，墨迹深浅不一?，有的只是卖鱼时来了思路，掏出竹管笔来随手写上去。

华琼就在这一?本手札上勾勾画画，抹去了些错误的思路，添了几句点拨上去。

像是老母亲劳心劳力地给女儿批改作业。

“洗完了？”

华琼只消一?眼便笑起来。洗涮干净了，从一身腥味的鱼娘变回个白白净净大姑娘了，还是这样子看着顺眼。

批改完手札，她还给出了总结。

“短短两日工夫，学了也不少，记在本子上的是虚的，能不能融会贯通才是真道理。”

“这两日，你既然把他家铺子的货源、生意窍门、处理剩鱼的办法，全都看明白了——我?要是给你一?百两的本钱，让你在他家隔壁开个鱼铺，去顶掉他家的生意，能做得来么？”

唐荼荼：“什么？！”

开个鱼铺，顶掉鱼掌柜的生意？

唐荼荼惊道：“那多不讲道义。我?刚从人家铺子里学出来，立马就顶人家生意，多败德的事儿。”

华琼：“只是打个比方，不是真叫你开鱼铺。商人慕利，学任何一?条生意经，都是为了赚钱的。”

“他家铺子又是开在路中端的，占了最好的位置，早年他家开张后，立马顶的西头那家鱼铺开不下去，关门大吉了。”

“都说做生意是和气生财——你不跟我?

做一?样买卖的时候，我?跟你和气生财；做一?样买卖，还开在三条街之内的，那就都是对手，明面上看不到血，背地里都是要打得你死我活的。”

“鱼铺利薄，还不至于抢生意。像金楼、布庄这些地方，甚至是点心零嘴铺子，各家都天天派人在对手店门口盯着，谁家出什么降价廉售的噱头了，各家立马都要跟上，生怕被别人抢走了客。”

“点心零嘴铺子，都这么难做吗！”唐荼荼吃惊。

她白白净净一?个大姑娘站在那儿，一?双杏眼黑是黑，白是白的，全然没经过商道磋磨。

引着她走这条路真的对么？

华琼一时又有点拿不定主意了。

老母亲叹口气：“傻丫头。生意都是抢出来的，一?家做得好，便有无数家闻风而来，巴不得一?口一口吃了你，瓜分走你的每一个客人，谁跟你讲情义？”

“饶是你想出了一?条前无古人的大商机，只要东西做出来了，放到了市面上，立马有无数后来者卯空心思仿制你的商品——再金贵的行当也一?样。”

“大画家徐道子，一?辈子只画了三十六幅画，市井间的仿作能有几万张了——一?群赝作者?比你画得快，还要厚着脸皮署上你的名。”

“商者?，诡道也。没有一?样生意能长长久久做百年，商人眼力得刁钻，不停地推陈出新，才能把路盘活。”

华琼知道自己说得再多，也只是敲山震虎，荼荼不自己经历一?遍是不会懂的。

唐荼荼脑袋晕晕乎乎的，坐去太阳底下晒干了头发，等西市大钟响了一?长三短四声后，知是申时了，起身去辞别姥爷。

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