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第25部分（第2页）

听到曹竞辉说“我的决心”，楚冰的火直往上冒。她正要回一句：“你的决心下了，那我们还开什么会呢？”看到陈义明摆手，她把话咽了下去。

“听了你们两位的发言，我觉得你们的观点听上去好像有差别，但往深层次上想，它们在本质上又有一致性。”

陈义明自己也不知道他们两人的“一致性”在哪儿。但他要和这盆稀泥，就非这么说不可。

“我认为曹竞辉的重点在战略方面，也就是在公司的发展上，我们要敢于向前走，不断地攀上新高峰。而楚冰的侧重点在战术上，就是说，我们要仔细地研究眼前的问题，把我们的前进脚步走得更稳。所以，把你们两位的意见综合起来，也许就是我们今天要的结论。另外，我们今天开会的目的不是分出对错，而是要为我们下一步的发展制订方案。综合你们俩的意见，我是这么看：我们现在的运作规模已经如此，已经不是一个单纯的批发公司了，仅靠进口商留给我们的利润空间是不够的，如果不走直接进口的路，我们就活不下去，至少是活不舒坦。当然我们有后退的选择，但我觉得还是应该朝前走。所以我同意曹竞辉的计划，开设洛杉矶公司，直接进口。楚冰谈的问题也必须重视，我们不能冒着失去纽约这个根据地的风险来走这一步。我建议：一，楚冰全力以赴看好纽约，不要让迈阿密分散她的精力。二，洛杉矶刚起步，规模有限，我还是洛杉矶和迈阿密两边跑。三，在进货和资金上，都把纽约摆在第一位。纽约是我们的根据地，无论如何不能出问题。而洛杉矶和迈阿密，打得赢就打，打不赢就跑。”

听到陈义明的表态，曹竞辉也缓了口气说：“我知道大家对前段的运作有些不同看法。你们的意见我也听进去了。下面我会注意掌握节奏，调整做法。苏联之行，虽然学了不少东西，但也了解到，经营一个全新产品的投入是我们现在无法承受的。所以，我们还是专心在我们自己的产品上，不会再去试什么新产品、新行业。你们要巩固根据地，我也同意。反正开始阶段，洛杉矶主要功能还是给纽约、迈阿密供货，当地销售不是重点。所以，第一年，我一个人也够了。你们要坚守根据地，等我打下洛杉矶，再接你们进城。”

曹竞辉虽然没有做自我批评，可听上去有检讨的意思。

楚冰说：“其实我的核心想法和陈义明的一样：我们要有一个根据地。这好比是下围棋，占地多当然好，可最重要的是要有一个‘眼’。我希望能把纽约当成我们的‘眼’，无论如何要把它做活。现在去洛杉矶，说实话我是有保留的。但既然你们俩都认为这是正确的方向和时机，那我也就不坚持了。我会全力配合的，我在这儿守着井冈山，你们攻城失手，至少有个退路。”

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三个搭档　十八（1）

曹竞辉去了洛杉矶，陈义明常驻迈阿密，楚冰坚守纽约，三个人都在自己的点上努力地干着。

一天半夜，陈义明被刺耳的电话铃叫醒，迷迷糊糊地看了一下时间，凌晨四点。不用猜，又是曹竞辉的催命电话。但想想洛杉矶那边也是凌晨一点了，想必他也是忙得没有办法，陈义明摇摇头接起电话。

曹竞辉让陈义明立即飞来洛杉矶接替他，他要回内地开发工厂。

“你先到纽约停一下，见一见纽约中国银行的人，看看有没有机会申请一个贷款额度。现在我们的钱真要了命了，‘阳光’的吴老板要来洛杉矶，我已经约了他。这次我是要和他摊牌了，如果他们出货再不顺，大家就一起完蛋。”曹竞辉的口气从来没有这么沮丧过。

陈义###想，去内地的事，大家应该开个电话会议讨论一下。可听着曹竞辉心烦意乱的声音，知道这个时候他什么也听不进去。现在“阳光”卡出货，资金转不动，洛杉矶也要添补人手，这些都是当初预料到的情况。曹竞辉满口保证他能解决这些问题，但现在看来情况完全没有控制。如果现在不能杀出条血路，后果真是不堪设想。陈义明不再说什么，只能硬着头皮去救火了。

陈义明飞到纽约，见楚冰一脸不高兴，连忙堵住她的嘴说：“现在什么也别抱怨。我明天要去和‘中行’的人谈贷款，你先让我准备资料再说。”

隔天一早，陈义明来到中国银行纽约分行，信贷科的王科长热情地招呼他：“国内来的留学生！不错，不错。”

陈义明把他们公司的情况简单地介绍一番，然后拿出一沓公司的财务报表。王科长很耐心地翻阅着。

“伞类市场在美国是一个相当稳定的市场，去年的总量大约是二十一亿美元。”陈义明说，“目前，在伞类市场上能做到‘门到门’服务的公司不多，我们是实行这种销售服务的第一家，我们的公司成长得很快。现在，市场上几乎所有的伞类产品都是来自台湾和东南亚地区。我们的理想是，引进中国内地产品，占领美国伞类市场。我想，有一天，我们在街上看到的伞，都是从内地生产的，我们会感到无比自豪。要做到这一点，我们需要银行的支持。”陈义明说着说着，觉得自己好像在红卫兵誓师大会上发言。

王科长摘下眼镜擦了擦又戴上，语重心长地说：“小伙子，看得出你们是一群很有冲劲、很有热情的年轻人。你们想把内地产品打入美国市场，同时壮大自己，这个想法也很好。特别是你们‘门到门’的销售服务方式，有竞争优势，思路不错。但是，要做成一件事，光有热情和大胆的想法是不够的。我看你们的财务报表，存在着三大缺陷：一是经营历史太短，也不稳定。二是经营利润太薄，抗风险能力不够。三是固定资产太少，无法提供风险保证。这样的情况，银行是很难和你们合作的。所以，你们还要继续努力，要有耐心，事业不可能一蹴而就，要在经营的质上下功夫。”

王科长拒绝了陈义明的贷款申请，但是给他上了一课。楚冰则在送他去机场的路上和他发着牢骚。

“出货、资金和人手，这三个问题我当初都提出来过。曹竞辉讲他搞得定，可现在一样也没搞定。这给我们一个教训：以后还得多开会，各种想法、做法都要拿出来亮一亮。要不然，像现在这样，对局面毫无掌控，整个是闭着眼睛瞎撞，动不动就是‘鱼死网破，一起玩完’。这哪里是在打天下？根本就是在赌博。”

“很多事，计划是一回事，实施有偏差，在所难免。更何况，我们以前很多难关，不也这么撑过来了。”

“我们如果总是相信自己的赌运，是没有什么前途的。”楚冰冷冷地说。

楚冰的抱怨，陈义明完全理解。但今天陈义明的难题，是要和她说洛杉矶公司注册的事。曹竞辉在最后一分钟打电话给陈义明，给他两个选择，一，他和楚冰放下手上的事，立即飞来洛杉矶。二，先用他个人的名义注册，以后再改。说是给选择，其实已没有选择。陈义明同意曹竞辉先用他个人名义注册，楚冰这头他来解释。果然，一听洛杉矶公司又是用曹竞辉个人的名义注册，楚冰的脸拉得更长了。

三个搭档　十八（2）

“不用解释了。我知道，这又是你在编故事打圆场。”

“你怎么能这么说？”陈义明也扛不住了，“我为什么要骗你？”

看到老实人发火，楚冰有些过意不去。她说：“我是说你在替曹竞辉掩盖。我真的怀疑他是有心这么安排的。”

陈义明严肃地说：“楚冰，我觉得你的疑心有点过分了。曹竞辉用个人名义注册公司，我是同?

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