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第29章 小酒上（第2页）

他说：“我们的酒属于低档白酒，虽然现在也有了中高档位的，不过，还是低档这一块卖得最好。至于叫‘小酒’的名，属于一种营销策略，类似于‘宇宙牌’香烟——仰视春晚有个相声节目瞎编出这么个牌子，有烟厂真的注册了这个商标，就火了一把。我们的酒原来叫‘春晓酒’，‘春眠不觉晓’里那两个字，挺有诗意吧？可惜卖不动。后来有那么个顺口溜挺流行的，‘革命小酒天天醉’，听说过吧？我们就动脑子分析，小酒这么好啊，往上贴吧，一研究，就把酒名改了，春不要了，拂晓的晓改成大小的小。没想到，这么挺土气又小气的名，可比原来火得太多了，我们就正式用了这个名到现在。有营销专家分析说，这是由于一般老百姓痛恨公款大吃大喝，其实又挺羡慕，喝不上人家官员那公款免费的‘小酒’——其实全是‘猫抬’‘五两夜’那样的高档名酒，那就喝名字就叫‘小酒’的酒吧，反正这还喝得起，也可以天天醉，但不会喝坏了党风，顶多喝得老婆背靠背罢了，但满足了人的精神层次需要，所以就火了。其实，连我这个搞营销的也说不清是否真是这么回事。”

“那要是改成‘革命小酒’，会不会更火呢？”

他笑笑，“当然不能那么改，也不用那么改，这只可意会，不可言传。”

没有花很长时间，我就拟好了广告词：“小酒天天醉，体面又实惠。今天你品了没有？”第一句照应了那首广为流传的民谣，唤起老百姓那种又恨又羡的感情，第二句则暗示你喝这酒既可体验地位高那种优越感，但又不必花多少钱，符合小酒的低档酒定位，增加亲和力。第三句虽然俗得不能再俗了，但毕竟很流行，而且不用很俗的“喝”而用了很雅的“品”，正所谓俗中有雅，苦中作乐，泥里掺沙，画上题诗，就上了一个档次。

这个广告词孔总一听就通过了。我的活干完了，技术部的人也制作了各种样式的广告牌，贴纸，当然，是古代风格的，放在人家店里至少不显得扎眼。

我原以为可能还有一些推广的事要我来做，但钱智商和方元金喜莱他们搞了一个推广方案，看来能大大减轻我的工作量。

这个方案是，在里面的各酒店饮食摊点，只要张贴摆放了“小酒”的广告，进酒价就一律打八折，原来三十文钱一坛的酒就只要二十四文。这样的“优惠政策”当然比靠人的三寸不烂之舌去跟他们宣讲要有效得多了。当然，导游们也要含蓄地向游客们推荐喝“小酒”，这不禁有利于厂商，对我们也有利。

双方签的合同是：除了一次性广告费三百万元外，我们在虚拟世界中卖出的酒还会返还给我们一半钱，而且是按我们的“汇率”计算的，三十文钱的一坛酒相当于3元钱（物价真是很便宜啊，羡慕中），我们每销出一坛酒就可以拿到一块五。当然啦，这只能算是一笔小钱，一个小小的激励机制，双方也没太把这当回事。

至于销售，当然还是离不开吉祥客栈了，现在真是越来越显示出它的价值。酒厂的“小酒”要由这里“出口”到红楼梦中人的国度，然后再“内销”给我们的游客。

当时谁都没有把里面的人当成主要消费者，估计他们不会喜欢现代的酒。不过，里面的酒倒是能让外边进去的人接受。我们曾做过调查，大约有七成多喝过酒的游客表示喜欢那里的酒。我听红楼贵族大酒家的“执行掌柜”贾芸说，现在每天老酒白干总能喝掉二十几坛。当然啦，如果那里面有啤酒这种当今更流行的酒，老酒白干就不会喝这么多了。

现在，真可谓“万事俱备，只欠东风”。这“东风”，自然就是虚拟的“小酒”了。

然而，近来一直风头很劲的技术部，这次倒真像赤壁决战前的周瑜，虽然想马上让风刮起来，但就是请不到能“祭风”的诸葛亮，这“东风”迟迟起不来。

由于现实中酒厂的“小酒”不可能“穿越”运进虚拟世界，所以只能以模拟方式来制造，其实，只要能模拟出人喝这种酒的感觉，哪怕是喝水也等于在喝酒，然而，由于噙血先生在这方面的代码如同天书，完全不得要领，这条路根本走不了，所以只能另辟路径，采取一种“笨办法”来搞，即从里面搞来各种酒，看哪种接近“小酒”的风味，然后再想法兑些别的酒，配制出相仿的风味，人喝了觉得像“小酒”，也就达到目的了。

然后——当然是大规模“复制”了。

于是，方元经营部的人，除了几个摄影的离不开，包括方元，都进到系统中，到处奔走收购酒样，酒厂的，家庭作坊自制的。由于方元很支持我的工作，我也不能袖手旁观，加上对里边比他们熟得多，我也坐上轿子加入采购队伍。

然而意想不到的结果是，由于我“名气”太大了，很快我“好酒”的名声就传遍大都。这让我觉得好不后悔，好不郁闷，今后我在里面还怎么保持自己良好的“和谐国”使臣的高大形象呢？

然而我这么一掺合，竟然有人主动给送酒来了，其说法总是：“听说晨大人喜欢酒，这是我家中珍藏多年，娶媳妇（或祝寿生小孩中举等喜事，甚至有办丧事上供等）都舍不得喝的，特地拿来孝敬晨大人，务请笑纳。”也就一天多工夫，就送来大小十几坛酒，而且看来还真的像是好酒。

方元又一次念起他那套“祸福经”：“老晨啊，我怎么说来着，塞翁失马，安知非福，你烦恼自己弄了个好酒的名声，却帮助搞来了这么多酒。再说了，在古代，能喝好酒并不是坏名声，相反，那还受尊敬呢，李白不就是酒助诗名么？别郁闷了，‘且饮酒，莫停杯’吧！”

方元这番安慰话并未让我的情绪好起来，我担心白收酒会让我背上个搜括民众受礼纳贿的污名，可是公司公事又急需，不可拒绝，所以只得拿银子来买，而且人家都说得那么珍贵，自然又不能少给，出手就得十两八两的，明显当了冤大头。收了近二十坛酒后，听甄工说差不多了，后面我就干脆一律谢绝了。但是，“好酒”这个名声可能挽回不了了。

过了两天，技术部那头仍然没听说有什么进展。

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