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“你不用这么快回复,可以再考虑一下。”陆娆好言相劝,帮他分析利弊,“现在和十年前你父母开厂那会儿肯定不一样。现在做奶食的越来越多,旗里的销售渠道有限,网上竞争就更激烈。你倒不如在刚起步的时候专注生产,先把利润稳定下来,等规模提升上去,再考虑别的。”
苏和闷头喝了口面汤,依旧是那句:“算了。”
“为什么呢?”她不明白他的固执坚持,“你知道这是多难得的机会吗?”
如果按照“壹号滋味”的遴选标准,像他这样刚起步的小厂根本不在考虑范围之内。同意尝试接洽,自然也是卖她一个人情。何况“壹号滋味”是陆氏基金经过数轮评估看好,管理水平、渠道资源、资金支持一样都不会差。
苏和把碗放下,眉心微蹙。刚才在奶食店里积累的情绪还在,现在又被她重新点燃。有些东西与生俱来,像是她的多金、自信和骄傲,足够把他的普通平凡踩在脚下。
因为机会难得,所以呢?他就必须感恩戴德地接受?
她从没问过他对工厂的规划想法,甚至根本就不在意,只是一味输出她的判断。
“你就别管我的事了,行不行?”很多话涌到嘴边又被咽下,苏和不想和她无意义地争吵,只道:“我想做自己的东西,也已经开始做了,不想半途而废,也不想替人代工。”
“你要怎么做呢?”陆娆觉得他想得太简单,也真的替他着急,“品牌不是起个名字、注册个商标、在包装袋上印几个字那么容易。你的产品定位是什么?消费群体是哪些?广告推广要花多少成本,你算过没有?如果都没有,那算什么开始?有什么不能放弃?”
苏和不想再聊下去,见她碗也空了,起身道:“吃完了吗?吃完走吧。”
陆娆不懂他到底在抵触什么,“我是在帮你啊,你看不出来吗?我不希望你白白浪费辛苦,跑东跑西地送货,还要看别人的脸色!为了卖点东西,连冰柜也要替人家收拾!”
“……”
又来。
苏和不再应声,转头就往门外走。
陆娆真快叫他气死了,提了包上前追他,“你这人怎么不懂好赖啊?!”
面馆外面天色已经全黑,街边路灯亮起,马路空荡。
苏和大步走到皮卡跟前,拉开车门,又关上。沉了口气,转身看向陆娆——
“如果今天让你受委屈了,我很抱歉。但你真的没必要替我考虑,因为我从来就没觉得委屈。不是我多能忍,也不是我习惯了,而是我觉得,那些都是很小、非常小的事情,小到根本不值得一提,更不值得你兴师动众。”
“我……”
“我先回去了。你自己注意安全。”
发动机轰鸣,皮卡车开进夜色。
路灯把一个人的影子拉得很长。
苏和开车回到牧区,第一件事就是卸货。传统奶食需要冷冻保存,他得把今天没卖掉的货品一样一样放回冰柜。
这一批货都上了新包装,设计稿前前后后改过数次,现在这版他最喜欢,明亮的钴蓝底色搭配洁白行书,汉蒙相间,端庄大气,漂亮醒目。
但也只是他自己觉得。
一个小时的返行车程,足够他把陆娆的话再拿出来反反复复咂摸数遍,不中听但很中肯,他的确没有太多经验,什么“产品定位”、“消费群体”,不止从来都没想过,甚至并不清楚它们的确切含义。
他只想要实心实意做好奶食,再把自家的东西卖到更多商超和奶食店去。
竞争也是真的激烈。今天和一个超市老板谈“返点”,人家宁愿选择进价更低的供货商,合计一样的利润,却能省去替他推销的麻烦。
苏和原本以为,别家的货价格低是因为质量差,对比发现实则不然,规模大点的工厂自然容易将成本做低,这是人家的天然优势,也是他的进入门槛。
万事开头难,对于启动资金并不充足的他来说更是如此。陆娆建议先靠“代工”稳定利润,控制风险,自然有她的道理。他只是不甘心,不想一次又一次地向她低头。
苏和拉上冰柜柜门,右手腕还是隐隐酸胀。输一场比赛多少有些遗憾,但他并不十分在意,因为知道明年还有机会。开厂做生意则不然,他是走运有她帮忙才走到今天,一旦跌回原点,重新开始很难。
走出储货的板房,草原夏季夜风舒爽,空气澄明。乌力吉通过朋友介绍,承揽了一点旅行社的生意,今晚几座毡包全部订满,十几名客人正在远处举办篝火晚会,气氛热闹活跃。
乌力吉外向开朗,远比他更擅长与人沟通,总能和客人打成一片,这会儿正借着酒劲儿引吭高歌,给大伙儿表演一曲《敖包相会》,嗓音平平,唱功一般,但胜在大方坦荡,引得客人阵阵欢呼,掌声连连。
老大哥永远阳光热情,对未来充满希望,相信明天日子更好,当然也相信他——起初两人商定民宿收入平分,但乌力吉念他工厂才刚开张,用钱地方不少,至今也没支取过报酬,只说暂时没有花钱的地方,先在账上存着,回头再算。
苏和自知不该辜负这份信任,原地伫立想了很久,还是拿起电话,准备再和陆娆谈谈。
尚未按下拨通,那边电话就打过来——
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