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第12部分（第2页）

东风车驶出大门，我的眼泪也夺眶而出。

为追这笔债，我在整整40天里不知受了多少委屈，看够了多少白眼，白跑了多少路程，度过了多少个不眠之夜，即使在最难过最辛酸的时刻，我都忍着没掉下一滴泪来。今天，当这批货终于追回来，我可以重重地吐一口气的时候，却忍不住掉下泪来。司机扭头看了我一眼，我有些不好意思，拿手抹把眼泪说：直奔珠海，路上不要停。

司机笑笑说：珠海离这儿两千多公里，不吃饭不睡觉，你想把我累死呀？

我扑哧一声笑出来，这是我到合肥的这40天里，第一次从心里发出的笑声。

公路宽广笔直，阳光明媚灿烂，货车驶出合肥市不久，我在轻轻的颠簸中睡着了，没有席梦思，没有空调，但我睡得很沉、很香，毫不夸张地说，那也是我在安徽40多天的生活中睡得最安稳的一觉。

我一直随车同行将货运回珠海。经检测，其中有20多万的旧货报废了，算起来还是我们亏了不少，不知为什么，我的心底浮上来一丝惭愧，我知道自己不应该将责任全揽过来，我已经做了自己应该做的，但想到公司的损失，我还是觉得不安和惭愧。

然而，这次追债尽管公司受了点损失，但我认为在与那个赖账者交手的过程中，我打了一个漂亮仗。这件事的本身不仅给了我深深的启示，更增加了我对营销的信心：事实证明，我是做营销的这块料，我是一个合格的业务员。

这次追债经历给我更重要的教训是：一个不管发展前景多么好的企业，如果都遇到这种状况，将无法避免被拖垮的命运，要做一合格的销售人员，他首先学会的应该是如何面对复杂的人。

人生之旅篇：潘石屹（1）

作者简介：潘石屹，生于1963年，甘肃人，毕业于石油职业技术学院，现任SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。

……小时候，放学了，我常采这两种菜让妈妈炝浆水吃。那是世界上最好吃的东西……想了许多，眼睛有点潮，鼻子有点酸。——潘石屹

我的思想转了一个圈

我的小学是在乡村的庙里度过的。这座庙分两部分，一部分供奉菩萨的叫耕读小学，另一部分供奉家神的叫东柯小学，东柯小学是一所正规的5年制的小学，耕读小学只有一位老师，姓李。在我刚上小学时李老师成了现行反革命，被抓走了，判了3年的徒刑，耕读小学也就黄了，房间空了，除了菩萨之外没有活人了。一天，有位姓吴的同学悄悄地告诉我，他在菩萨面前捡了一个苹果吃了，是有人献给菩萨的。从那以后，我经常一个人偷偷地去菩萨的屋子，看能不能捡点什么吃的，我的运气不好，每次慈祥的菩萨面前什么也没有。

我们小学采用的语言是当地的土话，与天水市里讲的话差距很大，乡下的人很看不起天水市城里人讲的话，总觉得他们讲话不诚实。我也发现我们村里人讲话的速度比天水市人讲得慢，也没有他们讲话那样轻。与普通话的差距就更大了，当地把普通话称为“偏言”，只有来我们生产队的住队干部才讲“偏言”，大部分人也听不懂。我记得有一次开批斗大会，住队干部用普通话讲了一大堆，最后让被批判的老太太检查，谈对自己错误的认识，老太太讲，你的“偏言子”我没有听懂，气坏了住队干部。大队书记忙着解释，我们队上的群众水平不高，没有听懂领导的讲话，不要生气。

小学毕业后，因为公社中学给我们学校的名额很少，贫下中农的孩子还不够，我的家庭是“四类”家庭，更是排不上队。我哭着去找叔叔，他在公社的中学当老师。走后门成功了，我上了中学。

人生之旅篇

我上的是社办中学，我想是区别村办的学校，正式的名称叫“东泉中学”（我们的公社叫东泉公社，现在已经改名叫马跑泉乡了）。上中学后，许多老师讲普通话，我听起来比较费劲。化学老师就是讲普通话。他说，世界是由分子构成的，分子是由原子构成的，原子是由原子核和核外电子构成的，老师在黑板上画了一个原子结构的图。世界是这样的？我带着疑惑去问叔叔。叔叔告诉我：“你现在最重要的不是了解世界是怎么构成的。重要的是你身体不好，得过肾炎，中学毕业回生产队已经参加不了重体力的劳动，要抓紧上中学的时间学习一、两门吃轻闲饭的手艺。现在我们村里没有电，但过几年一定会有电，所以，你要学电工，会接电灯，会装开关。还有，现在的社会政治运动多，墙上写的标语口号多，你要学习写仿宋体字和黑体字。”我后来苦练了一阵写标语口号，到现在仿宋字写得还不错，但有了电脑，我的这点优势也显不出来了。

命运比我设想的好得太多。改革开放了，爸爸平反了，来了一辆解放牌的卡车，把我们全家人和东西拉进了城，瘫痪的妈妈没有担架，我和爸爸用床单临时做了一个担架。到了城里，我们借住在爸爸的一位老同事家，汽车开不进胡同，我和爸爸抬着担架上的妈妈，一只手还拖着丢了鞋的弟弟。城里人都探出头来看我们跟难民似的一家人，却没有人来帮我们，我感到了城里人和人之间的距离。从此我们全家开始了城市生活。那年，我14岁。

《易经》中有“否极泰来”一句话，我想对应我们家的情形正好。

20年过去了。命运没有让我去当农村的电工。我已经开始给城里人盖房子，城里人叫“房地产开发商”。这种叫法绝不是抬举人，房地产开发商一般名声都不大好，如果有人叫你“房地产开发商”，尤其在电视剧里，十有###是在骂你，远没有“盖房子的”中性一些。

小时候吃的苦，让我养成了一切从简的习惯。讲话不要讲废话，也不要讲永远正确的套话。干活别摆没有用的花架子，要有效率。建房子也少一些没有用的装饰和建筑符号。现代建筑中假惺惺的模仿古代的建筑符号，中国去学习欧陆风情等这些形式主义的建筑，我都认为是在无病呻吟，装腔作势。现代建筑中有一种思想叫“极少主义”“少就是多”我能够理解并接受。近些年在我们盖的房子最重要的思想是“极少主义”，尽可能少的线条，尽可能少的色彩。世界本来就不复杂，是人们自己给自己找麻烦。大自然中的动物、植物、流水，没有多余的东西和动作。当有多余的东西出现时一定是发生了问题，比如癌症。

人生之旅篇：潘石屹（2）

又过了几年，在我的生活中出现电脑、互联网。我想随时随地打电话，于是有了手机；我想随时随地办公，于是有了笔记本电脑；我想照相不浪费胶卷，于是有了数码照相机；我想不整天趴在桌子上画图，于是有了AUTOCAD……

我相信了网络精英经常讲的“互联网将改变世界”的说法。好像整个世界都以数字的形式存在并运行着，《数字化生存》成了畅销书。除了原子组成的世界外还有一个由信息、比特构成的世界。什么都抽象成了数字，你就是一个手机号码和电子邮件的地址。你如果不喜欢一个人，就把他从你手机的电话号码中删除，再从电子邮件的名单中删除，这个人就一定远离你而去。人们越来越向往比特构成的虚拟世界，喜欢电子游戏胜过体育锻炼，喜欢网上的交流胜过现实生活中的交往。

上世纪初，就有人预言，最终人类将走向毁灭，魔鬼在人的面前放一个方框挡住视线，再从人的手上拉一条绳索，让人走向地狱。这个方框就是电脑，这条绳索就是鼠标。在这种危机之下，有了电影《黑客帝国》，讲述2023年的人类渴望真实的世界，为了逃避虚拟世界电脑人的侵略，人类躲到了地心附近的锡安城。电影结束时，黑客帝国之父和先知有一段对话。黑客帝国之父说，世界是逻辑的，程序化的，理性的，一切都可以用数学模型来描述的，每个人只是一段程序。先知说，世界是感性的、自然的、偶然的、随机的，奇迹随时可能出现的。我相信先知的话，《黑客帝国》的电影和以上的预言对我看待世界是一个很好的提醒。

2004年的春天，现代化的交通工具把我运到了我的老家。我始终没有在这里用我已经练好的仿宋字写一条标语口号。沿路还是有许多的标语口号，但内容不再是“批林要批孔，斩草要除根”之类的口号，而是计划生育、退耕还林、###的内容。漫山遍野的油菜花开了，从山头一直到山脚下，铺天盖地的黄，一直深入到我的心里。我从来没有觉得我的家乡是如此的漂亮。我想拿出高级的数码照相机，但又想，再高级的照相机，也不如人的眼睛，我要用父母给我的眼睛和心，感受家乡这醉人的油菜花的美。

我去了我的小学，那座供奉着菩萨和家神的庙。在我曾经上过课的教室，我看到了我当年用过的土坯做的“桌子和凳子”，几十年了还在那里，老师告诉我，从我们年级用过后就再没有学生用了，改用木头的桌子了。一切都变化了，但村子的人们把普通话叫“偏言”的叫法还没有变。一位老尼姑走过来对我说，菩萨请你上去一趟。我说，我时间紧，要赶飞机，今天就不去了。车子经过村口的小河时，发现小河的两旁有了绿色，虽然看不太清楚，但我想一定有棘棘菜和斜蒿。小时候，放学了，我常采这两种菜让妈妈炝浆水吃。那是世界上最好吃的东西……想了许多，眼睛有点潮，鼻子有点酸。

我又匆匆地上路了，赶向一个我已经熟悉的世界，一个现代化的、财富的世界。但我在这个世界所做的

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