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第二十六章 机纱西来（第1页）

第一个月能顺利盈利，杨邵文的三十多个员工也大松一口气。

他们来到杨氏花纱布行，大多是看在那颇为丰厚的工钱份上。但来到杨浦村，看到杨邵文布行的场面后，都不禁心中打鼓。对杨邵文的实力打了一个大大的问号，很害怕拿不到工钱。布行如今开局顺利，那就意味着他们在杨记花纱布行的饭碗那是端稳了。

“邵文，实在想不到啊，这区区几条船，就能有如此收益！”这一个月都在给船队进棉花售土布的卢佟海对杨邵文的布行拥有如此大的潜力，显然非常惊讶。他虽然不怎么关心家里的生意，但好歹是在布行长大的，这一行的基本情况多多少少都有了解。

他们家的广昌隆布行，一年收80万匹土布，是武进县同行中的翘楚。而杨邵文的小布行以第一个月的经营情况估计，一年收个20万匹布完全有可能。要知道，杨邵文的小布行才刚刚建立，而他们家的广昌隆那是苦心经营几十年的结果。而且，因为广昌隆做的是土布批发生意，每匹布大约只赚个2分钱，还不如杨邵文的买卖利润率高。

卢佟海对杨邵文的经商能力刮目相看。无论如何，杨邵文在武进县的土布买卖上，算得上是一个商业奇才了。他知道，杨氏花纱布行之所以这般成功，一是商业模式的创新，二是杨邵文在这个商业模式下的精耕细作。包括开辟新客户时的促销、新船路线的合理规划、织布生产情况的合理掌握以及布纱分工措施的推广等，这些内容，杨邵文在培训新员工时都给他们讲过的，当时底下的员工还没太大的感觉，也就是姑且一听罢了。直到他们正在下乡去收布了，才知道这些措施特别的有针对性。

“邵文，这么看来，我们以后的交易量还会增加不少。或许我应该到花号那里要点进货的折扣了，我们的布业也不能只售给恒源泰一家，这布一多，他们一家短时间内也拿不出多资金收购。”

“没问题，你的工作你自己安排！”杨邵文又补充一句：“你们家广昌隆不是全城最大的布行吗，收我们这点土布应该不成问题。”

“才不会去求我们家那老头子！”卢佟海有些赌气的回道。“当然，他要是求我售布，那就另当别论。老头子不通事理，我这个做儿子的也没必要跟着犯浑！”

杨邵文摇摇头，对他们的父子关系实在有些挠头，两父子搞得跟仇人似的。他估摸着，什么时候给他们说和说和，总得让他们两父子解了心结才好。

“邵文，我真要好好谢谢你。在你这里，活不错，赚得也多。现在看来，我们这些残兵败将总算是解决了生计问题。”

“呵呵，其他人或许是。你这个大布行的少爷却是犯不着要在我这里讨吃喝，你就甭矫情了！”

“别总将我当广昌隆的少爷。我早被家里人赶出来了，现在就是你杨邵文的伙计，一心一意在你杨老板这儿谋碗饭吃。”卢佟海表情严肃的纠正杨邵文的话，似乎真把自己当做杨氏花纱布行的伙计了。

卢佟海随即又向杨邵文提起扩大规模的事情。他还有一些远在直隶的兄弟境况不怎么好，杨邵文这里不错，他很想再介绍些人过来。

“不行了！”

杨邵文自己也有些遗憾：“市场空间是有限的。咱们这个买卖，看准的就是那些售布不便的织户。那些半天路程内就有收布点的地方，我们插不进，收布点在一天路程内的，我们要争取起来困难也都不小。目前的15条船，基本上把这附近能争取的织户都覆盖了。”

卢佟海有些失望，有些不甘。他提到向周边市县扩张的提议，杨邵文考虑一番后也暂时没采纳。一来外地人手地不熟，不敢贸然进去，二来，外地市县不如武进这般水路发达，他们的买卖潜力有限。

“其实，也不是一点可能都没有！”

“噢！”卢佟海来了兴趣。

“我一直没弄明白一件事情，就是我们武进县缺纱但纱价却又上不去。”正确的说，是他杨邵文很缺纱，可附近市场上又没纱，他提价收购，别人也不理他。因为缺纱的缘故，他只能在内部调节。这也使得他的系统内纱价高达4角一斤，比“市场价”高了好大一截。如此一来，他的布纱分工的措施，效果打了大大的折扣。

“要是真的能以3角6分的市场价拿到足够的土纱，那我们的事业规模再扩大个一倍，那也是很轻松的事情！”

“当真？”

卢佟海眼睛一亮。看杨邵文肯定的点点头，他有些神秘的说道：“纱的事情，就包在我身上了。你就筹划着以后买船招人的事情吧！”

杨邵文细问，他也不多讲，只说等买到纱后，就一切都明白了。

十天过后，卢佟海给他带来了好消息。

“这次带回来一千斤纱，主要是身上带的现金不多，要不然还能多带点。”

“一千斤？进价多少？”

“3角5分，比本地还便宜一些！”

3角5分？杨邵文倒吸一口凉气。“你从哪里找的货源？”

“外地找的纱，你别把目光放在武进本地！”

“外地我也找过。附近的江阴、溧阳、金坛等地的土纱都是3角6分的价格，而且量也不多。考虑到运输的费用，我也就没进外地纱。”

“你再往南边找找就会有收获了。”卢佟海道：“我这是从苏州太仓的疋头铺进的纱，运输费人家负责。3角5分，怎么样，够便宜吧？人家说了，只要有现金，纱要多少有多少！”

杨邵文没再多说，而是直接拿了些卢佟海买进的纱验货。价钱多，数量足，还帮助解决运货，他唯一要担心的就是纱的质量问题了。

用肉眼观察，纱的质地与本地用纱一样，显得有些粗疏，这是土布纱的特点。条干均匀、棉结杂质很少，比之本地纱还要好不少。杨邵文再用手试试强度，纱坚韧有力，同样比本地纱要好一些。他又随机抽查了其他的面纱，质量都没有任何问题。

质量、价格、供应量，无论任何一方面，都优于本地纱，

“为什么？”

卢佟海知道他要问的是什么。“很简单，因为这是机纱。确切的说，这是上海那边进口的洋纱！苏州一带的疋头铺也是从洋行那里买来的。”

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