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第六十七章 力量之源（第1页）

“大家的意见我都明白！”

杨邵文脸色平静，并没用因为大多数人的反对而有所激动。

他语气诚恳道：“大家都希望，我们的技术革新都能像手拉机那样，只要加个飞梭的简单装置就能效率大升。都希望我们的制度能像家庭代工一样，既能带来利益也能为农户解决麻烦，推出后农民拍手称赞，群起响应！”

“但这可能吗？”

杨邵文脸色一整，语气变得严肃：“世上的事情，哪有尽善尽美的。我们不能因为捡了一回大便宜，就每次都指望有大便宜可检。不能因为吃了一回菜心，就指望着每次都只吃菜心。这是不行的，伙计们，我们必须要有吃苦的准备！我们既要吃菜心，更要学会吃菜叶。一问的挑挑拣拣，我们就会营养不良，我们甚至会饿死。”

他这一番神色严厉的训斥，惊得大家心中一振。不少人心里也确实有所触动，自己似乎真的已经被这一年轻易的成功给惯坏了。

杨邵文语气稍缓，继续说道：“当然，家庭代工制的成功要素，我在合作社中也做了充分借鉴。有人认为我们推广合作社只是为了卖我们的纺织机具或是收购点棉纱之类，这个理解其实是非常片面的。我们推广的这个合作社，与西方国家那些已有的合作社是不同的。”

“与家庭代工制一样，我们公司也会与合作社签订合作契约。这个合作是非常深入的，我们会为合作社提供从原料、销售、运储、技术、管理、资金等全方面的服务，而合作社要做的，就是组织好自己社员的生产管理和社员的劳动所得分配的问题。也就是说，我们会尽量解决合作社在经营管理上的麻烦，只是将合作社当做一个生产的车间而已！”

杨邵文也知道，中国几十年后就成立过许许多多各色各样的合作社，但这些合作社说不上有太大成效。他觉得，效果欠佳的原因除了宏观大环境的影响外，很重要的一条就是农民们因为能力所限，确实在合作社的经营管理上有不小的困难。

为此，杨邵文的布业公司将会深入的介入到合作社的运营中。除了为他们解决供销运等问题外，还将给与技术与管理上的指导，甚至是金融上的借贷服务。总之，为确保合作社的成功，公司会尽一切可能解决合作社的后顾之忧。

有员工举手提问：“这样做，虽然给农**营合作社减少了点困难，但也给公司增加了许多的负担，这样做划算吗？”

“是的，推广合作社，需要公司投入很多资源。而且，投资的回报率可能也不会太高，我的估计是，合作社业务在初期阶段能达到10个点的利润率就非常理想了。也因此，我调低了公司明年的利润预期。即使是如此，推广合作社也还是比推广家庭代工制要困难的多。”

杨邵文非常坦然的承认推广合作社的困难，但他随即话语一转：“可是我还是要推广合作社，原因何在？因为我对合作社给予厚望，所图非小！”

“首先，合作社制能突破地域的限制，最大限度的释放我们的扩张能力。家庭代工制这种制度是与农户直接打交道的，它有很大的地域局限性。目前，我们的家庭代工制主要是集中在苏南地区，这一代水网密布，水运发达，这才让我们有能力为农户解决运输问题。如果换成其他地方，公司根本没有这么多的资源为每一个农户提供点对点的服务。而采用合作社，我们就是与一个组织机构打交道，这会大大节省我们的物流成本。让我们的扩张能力不再受地域限制。”

“其次，采用合作社制度，也能大大降低我们的人工支出。以前，直接与农户签约，我们生产部的办事员，一个人管理150个农户是极限了。如果换成是合作社，那就是一个人管理一百多个合作社，以每个合作社一百人计算，一个办事员的管理能力得到了百倍的扩张。当然，这是理想的情况，一个组织毕竟不如一个人那么容易管理。但这种用工成本上带来的好处，我们还是可以看清的。”

“再次，采用合作社，有利于先进的手工机具的推广。它能使我们的技术革新不再受到农民生产习惯的制约，也不再被农民购买能力不足所限制。只有为这些手工机具找到市场，我们的机械部才能发展壮大，机械部的工匠们也才能得到锻炼。你们很多人也知道，我们公司已经研制出了改良手拉机、铁轮机等效率比手拉机高得多的手工织布机，但因为生产成本高昂而被束之高阁。而通过合作社，农民们就有可能消费得起这种机器设备。我们的改良手拉机、铁轮机有了一定规模的订单后，就有利于制造成本的进一步降低，成本降低又反过来进一步促进了市场的扩大。这样，就形成了一个良性循环机制。”

杨邵文说得有些口干，茗了口茶水后，继续他的讲演。

“最后，就是我最看重的一点。我们国家有民众四万万，九成以上的人口集中在农村，这是一个巨大的市场。如果我们公司在农村扎下了根基，将农村经济有效组织并将它紧紧抓在手中，那不仅我们自己能成为市场上举足轻重的原料或产品供应商。同时，也意味着我们掌握了一个巨大的人力资源市场，一个巨大的农产品原料市场，一个巨大的手工品成品与半成品市场。”

“市场变化风云莫测，没有谁敢说自己的买卖能永久的立于不败之地。更何况如今这个世道并不太平，各种意想不到的危险与不测、各类敌人恶势力随时都会向我们袭来，轻而易举的将我们辛苦做起来的一点事业打翻在地。”

杨邵文站起身来，将手一挥，豪气干云道：“但恰恰在广大的农村，我找到了我们赖以生存和发展的力量之源。”

“如果我们公司掌握了农村，如果我们的事业与中国亿万农民的切身利益紧密相连，一荣俱荣，一损俱损。试问天下间有什么风险是我们所不能抵御的，又有什么敌人是能让我们感到害怕颤抖的？没有！绝对没有！任何市场风险在亿万民众的大市场面前都不将是风险，任何凶恶的敌人恶势力胆敢挑战亿万民众的根本利益，迎接他的只有灭亡！”

“所以，纵然有千般困难万种艰辛，公司也会将推广合作社的道路坚定不移的走下去。如果我们的公司能存在一年，我们就要推行一年的合作社制；如果我们公司能存在十年，我们就要推行十年的合作社制；如果能存在百年，那肯定是因为我们将合作社推广到了全国每一处乡村，将全国的农民们有效的组织了起来，所以，我们才能基业常青，绵延百年！”

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