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在芭蕉村的时候,秦子玉并不明白商道的含义,只是觉得大家很辛苦,完成订单之后就都有了一种成就感。
直到和赵紫在九品花报椒的市场份额上进行博弈,秦子玉才明白了商道的意义。在谈判桌上,他看到了各种各样的人扮演着不同的角色,他们有的穿着华丽,有的则朴实无华。
但是他们都有一个共同点,那就是都很有自信和气质,都可以在利益争夺方面放下面子和骄傲,有理有据就据理力争,自觉理亏那就胡搅蛮缠,总之就是要在大庭广众之下发出自己的声音。
秦子玉被这些谈判人员的气质所吸引,他开始明白,商道并不仅仅是赚钱的方法,更是一种修道的态度和天赋。商道是一种以诚信为本、以市场为中心、以利益为导向的商业道德和经营理念的大融合。
它强调的是商人应该以诚实守信、尊重顾客、追求利益最大化为原则,同时也要注重责任担当和利益均沾。
秦子玉想了想,又想起了自己曾经看过的一些万族学院的商业案例。有些商人为了追求利润,不惜牺牲顾客的利益,甚至不惜违法犯罪。这样的商人虽然能够赚到钱,但是却失去了商道的本质。
而有些商人则注重产品的质量和服务,以顾客的满意为己任,这样的商人不仅能够赚到钱,还能够赢得顾客的信任和尊重。口碑事关重大,必须要用心维护。
“何为商道?”秦子玉在试卷上写道:“商道乃经商之道德、经营之理念也。以诚信为本,以市场为中心,以利益为导向,同时注重责任担当和利益均沾。此乃商道之本质也。”
以芭蕉村为例,所谓的商道,其实就是利益分配的牵制平衡。秦子玉本来可以独占芭蕉村的九品花椒,最终却给了赵紫三成的市场份额。倒不是玉雪商会无力消化,而是必须要遵循利益均沾的潜规则。
在芭蕉村的产业链上,秦子玉、赵紫以及严秀等本土势力,都是其中的利益团体,各自互相关联,利益诉求也是各不相同。
一开始的时候由赵紫的梧桐镇食府一家独大,后来秦子玉带着玉雪居进驻。
赵紫虽给玉雪居设置了准入门槛,却没有全力以赴的拦截。究其原因,还是为了践行利益均沾的商业原则。
步入商道,就得学会替自己的人争取利益和有限妥协。利益均沾,其实就是产业链上的各方皆有利可图,从而达成牵制平衡。
秦子玉弱势,赵紫没有赶尽杀绝。玉雪居强势,依旧留足了转寰的余地。这便是做人做事留一线,或许将来的某一天就有机会派上用场。
在“何为商道?”的试题上,秦子玉再次写下了一个结论:“追求利益最大化,达成参与者之间的利益平衡。”
离开了考场之后,略有所悟的秦子玉回到了甲03宿舍,开始了新一轮的闭关。
对于“平衡”之道,秦子玉的认知再一次加深了。阴阳平衡,道之传承;五行平衡,身体健康。
秦子玉对自己的技能进行梳理,发现所有的手段皆偏重于进攻,防御手段几乎为零。
无论是墨冰剑,还是墨冰枪,其招式皆以攻伐凌厉着称,在防守方面毫无建树。
秦子玉觉得过于偏科了,面对普通人倒是游刃有余,若是高手过招就会出现不良反应了。
为了补全短板,秦子玉开始琢磨着防御手段了。
一直以来,秦子玉的墨冰枪都只有点、刺、挑、荡、震。如今为了攻防平衡,他很快就琢磨出了几式防守枪法:遮、隔、挡、架、旋。
墨冰枪法有了十个动作,居然给人以一种水到渠成的感觉。枪法似乎更加的圆润了,进退有度、攻守兼备。枪招也更加的连贯了,配合举轻若重,每一个动作都有了一种沉甸甸的感觉。
秦子玉把新的动作揉进了老动作之中,便得原本生硬的动作变成了一气呵成的连贯动作。
点枪讲究长驱直入,有了“遮”字诀之后,枪动成屏障,百邪不侵。
运枪成盾,可以拦截所有的远程攻击手段,以及一些攻击性不强的近身战技能。
秦子玉很快就将“遮”字诀融会贯通,使得之前的五个枪诀之间不再生硬跳转,而是圆润自如的切换。
他走进甲03宿舍的演武场,找了一个势均力敌的对手,开始演练枪招。
十字枪诀的前五式开始精进,秦子玉感觉“点”字诀的威力提升了三成,倒也算是意外之喜了。
仅仅一个晚上的功夫,秦子玉就开始领悟“隔”字诀。
融入了“隔”字诀之后,秦子玉的攻五式居然达到了五行相生的程度。
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