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自己有错觉了?
是,刚刚确定,是自己发生错觉。
在爱情半岛能发生错觉,引起了龚成对往事的回忆。
龚成又来到他以前坐过的位置上,望着一浪又接着一浪的海水发起呆来的。
这时,龚成感觉有点疲倦,有睡意袭来,就这样,他迷迷糊糊地睡着了……
“龚成,是你在喊我吗?”
龚成听见有人问他,回头一看,诗芸真的来了。
“诗芸是你吗?看到你我好高兴。”
“是我,龚成,我来了。”诗芸回答。
龚成:“诗芸,你怎么知道我要来爱情半岛呢?”
诗芸:“我想,是心有灵犀一点通吧。”
龚成:“我走到哪里你都会知道,我想什么,你也会知道。是吗?”
诗芸:“是,知我者龚成也。嘻嘻。”
龚成:“那你知道我最近为什么苦恼吗?”
诗芸:“啊,你不就是为了那口老井吗??”
龚成:“那你说说这个老井该怎么办?”
“其实呢,你已经想透了,也想明白了。你想的那个方案我很赞同,你就按这个方法去做,挺好的。”
“是啊,我就是想见你,请你证实一下。三个臭皮匠合成一个诸葛亮吧。”
“先保水饺项目,做好每一道环节后,做好才有机会,然后呢,再做饮用水的相关产业。你想从水饺开始发展自己完整的产业链,是个非常好的想法。饮用水可以低成本扩张,是一个可重复消费的东西。我们把井水延伸到居民的日常消费,这个市场非常有潜力,非常大。”
龚成:“是啊,饮用水也是一个永久的市场,这是老天给我的一个生财之道。龚成水饺是做吃的,龚成老井的水是做喝的。吃喝是人们的日常刚需,每家每户都要消费。我想,这个市场应该可以做得很好。”
诗芸说:“桶装饮用水走向居民已经有好多年了,这是一个成熟的市场。
现在,就是要找到一条非常先进的,便于操作和减少环节路径,能让市场接受的一种销售模式。
别人做桶装水,你也做桶装水,但是,你的水就要与别人做得不一样。
目前,各大厂家的桶装水成本都差不多,主要体现在水的运输成本和送水的人工成本。生产线上的灌装成本也差不多。
因此,谁能降低销售环节和二次搬运的人工成本,谁就能获胜。如果把运输和人力成本用一个很好的方法让它简化或者省略掉,那么你的水就有很大的竞争力。”
龚成说:“是的,在运输和人力成本上构成上,主要是二次运输或多次运输以及人工送货上门等环节,还有网店就近布局,这些成本占了桶装水价格的一大半。如果把这个成本能够降低到20%,那么,水就成了暴利商品。”
“你说说看,怎么降低这块成本呢?”
“我想,把水的包装方式改革一下,然后将水直接送到居民楼下,实行无人售卖,用户自取的方式。用户可以在自家门口很容易、很方便地将水提回家。
这样,水不能太重,以3—5升的容量为好。
每一个产品包,可以够一家人一至两天的用水即可,用户可在下班回家时,在无人自动售水机上随意购买,24小时保供。这样,饮用水厂家就省去了多次转运和送水的人工费。
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