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145留一手（第1页）

“渴死我了，我先找杯水喝。”

陈泽宇坐在展台内侧，他的展台用一些保鲜柜围成了半弧形的形状。他钓到的那些黄唇鱼，自然就摆在里头，旁边覆盖着碎冰。

他们的展台上头还拉出一条长横幅，写的还是陈泽宇的水产店名：“海鲜猛不猛专柜，专供世界稀少珍品！”

虽然标语打得很吸引人，但是很多游客来了只是瞅一眼，看到这么大的鱼和龙虾，先是惊讶，然后拿出手机拍了一下，逛逛就离开了。

陈泽宇喝着水，他在展台里坐了一会就知道原因了。很多游客都不知道他这些鱼的品种名称，虽然里头标着产品的名称，但是这么大的鱼虾，很多人并没有购买意愿，一来这玩意一看就很贵的样子。

“陈先生，我建议你们可以适当的主动积极一点，留下客人。”

李媛是看在眼里急在心里，她那边的展位很顺利的进行，她布置了三个大的液晶电视，电视里专门用来播放他们的海洋工程产品的性能以及介绍用途等，虽然比不上其他展商，但是他们这个公司是新开的，考虑到并没有什么知名度，能够办展到这个效果已经很不错了。

陈泽宇心里也是微微有些着急，特别是当李媛问他哥哥一个上午收到多少意愿客户的信息的时候，他也开始有些坐不住了。

因为陈泽楷的回答是零！

也就是开展的第一天，早上他们就没有收到意愿客户的信息。

这些都是要主动是寻找到潜在的客户的，但是哥俩毕竟是没有经验，说实话，参加这次展会已经是很匆忙的了，而且陈泽宇他们也没有经过特别的培训，除了陈泽楷有培训几天之外，他们的竞争显得那么的渺小。

“是这样的陈先生，我们简单说几点要点，争取下午把握到一批客户名单，好方便我们展会结束后的回访。”

趁着中午，大多数人都去吃午餐的时候，李媛拿着纸笔对陈泽宇介绍起来。

她那边准备得很充足，一个早上已经收到了三家潜在合作的公司信息，只要稍后主动积极进行访谈，至少可以达成一单，对于李媛她们的新公司，一单就够了，毕竟他们做的可是大型的产品。

陈泽宇对于李媛的积极，也显得有些不好意思了。不是他态度不积极，而是面对这么专业的展会，他确实有点力不从心，起码一些规则李媛要是没说，他都不知道。

比如要设置企业名片，而且要派专员去收集潜在的客户资料，准备他的产品资料，以及要学会看懂哪些人是来看热闹的，潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作。

偏偏李媛所提的这些问题，陈泽宇他们一个都没有准备。

这下，一旁的陈泽楷彻底是懵了，但是他的积极性很高。陈泽楷第一次来到大城市，对周围的事物和人都觉得很新鲜，特别是能够参加这个展会，他心里觉得特别的自豪，在听完李媛的介绍后，陈泽楷主动说道：“小宇，下午我负责去拉客户，咱们的展位不是比较偏僻吗？那我就去把客人拉过来！”

陈泽宇的心思不在这，他问李媛道：“李经理，我原先的展位好像周围没这么多展商啊，而且这不是过道吗？怎么就突然有展商参加了呢？”

陈泽宇指着旁边的位置说道，之前的展会地图他是看过一次的，觉得没问题才下定决心投资岛型的展台。但是现在看来，自己的展位虽然面积没小，但是通透的位置都被其他展商遮挡住了。

“噢，是这样的陈先生。”李媛表情有些抱歉，“关于这个，我知道的也不是太多，好像是旁边的一家外企临时加了场地，不仅是您这一家受影响呢，旁边其他几家都受到了影响。”

顺着李媛所指的方向，陈泽宇看到在扶梯口的外侧确实有一处大规模的展台，而且这家企业把展台设计得很高，把他后面以及周围其他的展台都压了下去，这样客人一进来，首先就会看到他这家企业了。

陈泽宇指着那家企业说道：“他们那样搭设展台，不违规？”

“不会的，举办方对这点并没有特别的说明。”李媛的眸子里透出一股无奈，“他们这样搭设确实会对其他展台产生影响，只能说他们花了个小技巧，这也算是参展的一种竞争手段吧。”

“那是一家什么企业啊？”陈泽宇问道。

“是一家曰本的企业，跟您这边是一样展览的是新鲜的海产品。”李媛介绍道。

她开始对陈泽宇有些无奈了，参加这么大的展会，连竞争对手有几家，都会出展什么产品以及规模等都没有去了解，谈何在展会上列出特别呢。

别人一进门，看到大企业的产品和小厂商的产品，你会挑选哪个？自然是厂商大的要稳定得多，而且还有知名度品牌等。这些都是陈泽宇所不具备的。

李媛说实话她也并不看好陈泽宇这边展出的东西，特别是早上，他们都没有收集到潜在的客户信息，就别提回访签单做生意了。特别是他们展位，基本客户就那么零星几个，完全没有客流。

反观其他的展商，下午的时候都在举办活动，或多或少都吸引到了一些人流量驻足观看，展台的工作人员就开始派发宣传单或者找到潜在的客户，邀其一起坐谈一会，通过交流很容易就促成双方之间的买卖。

整个会展中心，下午的时候特别的热闹。陈泽宇他们展出的海鲜产品这块，最热闹的要数那家挡住他们的曰本企业了。下午的时候，人声鼎沸，好像是在做什么活动。

陈泽宇这边，下午的时候总算开始有一些客户上门了，李媛和哥哥积极的跟客户沟通起来。

陈泽宇则在一旁看着，他没经过培训也不知道要讲什么好。他现在特别感谢李媛，李媛那边的展台有工作人员在看台，她显得比较自由，汪洋明的交代她也做得很细心，所以就一直待在陈泽宇的展台这边帮忙。陈泽宇心想事成之后一定要请她吃顿饭好好感谢她。

“我们去看看他们在举办什么活动吧？”陈泽宇对李媛提出邀请。

他决定做些什么，当看到那家日企动静似乎做得很大，人也围得特别多。决定过去瞧一瞧对方是怎么开活动的。

“啊？那陈先生您的展台？”李媛惊讶道。心里对陈泽宇产生一丝怪异的感觉，觉得陈泽宇更像是一名来参观展览会的游客，而不是参展商。

“我想过去学一下。”陈泽宇说道。他已经想通了，他钓到的那些产品是有亮点的，但就是没客流量，无法形成一个筛选的状况，特殊情况只能采取特殊手段了。

陈泽宇留了一手，所以他开始放松心态，打算先看看别人怎么做先。

“可是……”李媛表情有些为难。

“没事，我留了一手。”陈泽宇自信道。

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