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我和高燕导演了一场振奋士气的好戏,收获很大,本来士气低落的博越公司气氛迅速得到了扭转。
连刚刚上班的十几个新员工也都受到了感染,那股子热血的劲头让新员工培训的时间都大大的缩短了。
还有更夸张的,公司技术部有个叫史小刚的小伙儿,他找到我跟我讲:
“陈经理,我要跟着您干业务!”
我说你怎么想着干业务呢?业务收入又不稳定,你搞技术,搞数据库写程序不比干业务强?
小伙子挺倔:“反正我就想干业务,我觉得技术没出息,要有大出息,必须干业务!”
我只是笑了笑,并没有当真。
因为我结合自身的经历,觉得干我们这项业务的人,基本都是走投无路的人,跟我的经历应该相似才可能豁得出去。
所以第一天我没有理他,没有想到他第二天又来找我。
我指着电话跟他讲:
“行,你这样,你今天打一天电话看一看!我让唐哥教你方法,如果你打一天能够约到客户,我就收了你!”
没想到这小子道:“不用唐哥教我,我知道怎么打电话,新员工不就是卖域名吗?话术我都练熟了!”
然后这小子就在我面前直接拨电话,我亲眼看他给老板打电话激情飞扬的推销中文域名,那样子根本就不像个生手。
那一瞬间我明白了,并不是所有人都跟我一样的,我应该是最没有业务天赋的那一类人,所以我需要不断的突破自我,不断的经历痛苦和苦难才能一点点蜕变和成长,最后从这个行业混出来。
但是有些人天生就适合这个行业,他们性格开朗外向,欲望很强,就比如史小刚这种,人家上来就能打电话,而且不知疲倦,遭遇了拒绝不仅不难受自卑,反而很亢奋,对客户有一种强烈的征服欲望。
老唐跟我讲,说这小子打电话跟宋小波差不多,只打半天电话就约到了客户。
我兑现承诺,让史小刚从技术部直接调到了商务八部干商务代表,然后只有三天,他就给我拿回了第一张域名单,而且这张域名单八千块钱。
我找后台申请,直接把提成一千六百块钱发在了他的手中。
鼓舞士气啊,三天的新员工就签单,我让他在全公司会议上交流,让他又单独和新员工交流,他把自己的经验分享出去,比我们鼓动新员工的任何手段都要有说服力。
通过了这一番神操作,八部的战斗力开始往上飚。
但是问题还是存在,主要的问题就是新任的行政总监陈正华的沟通成本太高,他不同意集中统一培训,不同意我们开拓产品线的方案,也就说我们的行业网站项目在他这里做不了。
我他妈的几个月之前就签的行业网站,在周光华手里就没有做出来,现在到了高燕干商务总监,这个行业网站还是做不出来。
还有最过分的一点,他不允许当场发提成,非得要月底进行公司统一核算,然后核算之后给员工工资条再发公司,说是这样做才能规范化管理。
我非常的恼火,但是我和陈正华又是上下级的关系,不好直接冲着陈正华发飙,只好去找高燕。
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