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&esp;&esp;“怎么?”我惊诧地望着他,“最近电脑不好卖了?”
&esp;&esp;刘北安用小拇指尖咔咔搔着耳后,同猫在遍体淋湿后挠耳后无异,“好不好卖姑且不谈。问题在于,工资收入太少了,根本不够日常生活开销。”
&esp;&esp;“好卖,不赚钱,不觉得两者有所矛盾?”
&esp;&esp;“怎么说呢……市场经济下,利润有时不直接与销量挂钩。”
&esp;&esp;刘北安最初入职的小房产中介,在我们大四的年末淡季倒闭了。好在店老板喜欢刘北安的忠厚老实,又给他介绍了电脑城的销售工作,在戴尔(dell)品牌直营店销售笔记本。
&esp;&esp;据我所知,刘北点在工作上相当用心。入职不到一周,他就把所有型号的笔记本的性能参数和价位背得滚瓜烂熟。第二个月,销售额也名列前茅,曾拿过两次月度销量冠军。这样的他,怎么还会赚不到钱?
&esp;&esp;“受线上渠道的影响,销售利润被削薄了?”我猜测道,“可我听说,上个月你卖了将近二十台电脑。”
&esp;&esp;“数额倒是没错,但确实不怎么赚钱。”刘北安逮着一罐啤酒一饮而尽,“你知道的,我这个人心软,从上不会在价格上忽悠别人。给客户推荐的,都是性价比极高的机型。”
&esp;&esp;我回想起读过的读者文摘,“很好啊,做生意不就是靠诚信拉回头客的。”
&esp;&esp;“正常生意确实……可问题在于,卖电脑是一锤子买卖。谁也不会隔三岔五地换电脑,除非是电玩发烧友。而有那样需求的人,对价格绝对门清。所以,周围的同行、同事,都是靠忽悠不懂电脑的小白赚钱的。你知道的,那种事我做不来。”
&esp;&esp;我点头表示理解,若是能做出那种缺德事,他也就不再是刘北安了。
&esp;&esp;“我帮你问问。不过,你知道的,我的熟人几乎都是同学,大多数毕业后去了正规金融机构——无比看重学历的地方。”
&esp;&esp;“没关系的,帮我多问问,不用多体面的工作,只要工资尚可,多苦多累我都肯干。”
&esp;&esp;我听出了些什么。
&esp;&esp;“最近急需用钱?”
&esp;&esp;“倒还好……”
&esp;&esp;“别瞒我了。你可不是那么在意薪资报酬的人。”
&esp;&esp;他用吃剩的骨头拼出第二代滑翔机的形状,摆弄了好一会。
&esp;&esp;“上次去见阿喻父母的前因后果,你知道的吧?”
&esp;&esp;我点头承认。
&esp;&esp;苏喻选择与刘北安在一起,最初是瞒着父母的。
&esp;&esp;毕业后,两人都找到了工作,又有了暂住的场所,苏喻这才鼓起勇气向父母告知刘北安这个人的存在。
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