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第三十七章 公司例会及开阔思路（第2页）

第二天，林宇和李军带着机器来到双龙包装。

郑总笑着说：小林啊！那台单面机我试了一下，一个月可以帮我省不少电费啊！你今天把另外两台先给我装上。其它几台小一点的，你也陆续的帮我改了算了。

林宇点点头说：好的。就这样，在郑总这里，林宇又销售处了两台11kw和五台7.5kw的变频器，共计合同额四万六千元。利润差不多有两万三千元左右。

但是做完了郑总这里的生意，林宇发愁了，接下来好像又没事做了！看来自己还要多跑跑客户才行啊！

林宇觉得自己的眼光还是太局限xing了。思路应该更宽一点。这样业务才能做起来啊！

林宇觉得自己的思路不够开阔。刚开始自己是因为没有订单而急于出成绩，才找到了自己熟悉的包装企业。但是用这个产品的企业涉及面是很广的，包装只是其中一块用户而已。

林宇继续从电话黄页上寻找潜在客户并打电话了解情况。

其中广阳一家泰安堂药业公司，表示对产品非常的有兴趣。

泰安堂的设备部经理姓马。林宇来到了广阳拜访，并递上了金安变频器的相关资料。

马经理笑着说：我们这次车间里面上的zhongyang空调有两台电机是22kw的，本来是准备安装个手动阀门来调节风量。听了你的介绍，我们准备采用两台变频器。

林宇点点头说：风机采用变频器的节能效果是非常好的！因为风机的特xing比较特殊，起动电流比较大，但是一旦设备正常运转后电流会降下许多。如果通过变频来调节风量的话，节能的效果会更好。

马经理叹了口气说：是啊！我也了解了一下其它的制药厂。很多现在新上的设备，基本都采用变频来调节风量了，但是我们老总说准备选个ri本的变频。

林宇笑着说：何必选ri本的呢？价格贵不说，而且万一出了问题，售后也不是很方便。其实你给你们老总推荐一下台湾的金安也不错！毕竟台湾也是属于我们的同胞嘛！而且产品的质量的确不错。

马经理笑了笑说：那行。我先给老板申请一下，你在这里稍微等我一会。

林宇点点头说：好的，你先忙！

二十分钟后，马经理回到了办公室说：老板同意了，这样吧！你叫你们公司做个合同传真过来吧！今天你也在这里，我们就把合同签了。

林宇笑着说：那您稍等一下，我打个电话。五分钟后，合同传真过来了，总价二万四千元。

合同签订完后，林宇笑着和马经理握手说：合作愉快！

安装是很快的，林宇在广阳等李军从天府发货过来，并附带了**！

林宇在广阳安装完后把**交给了马经理，并邀请马经理晚上一起吃饭。

马经理摇摇头说：公司有规定，严谨和供货商一起吃饭。所以婉言谢绝了林宇，并说：如果公司的产品有什么问题的话，希望林经理能够尽快帮我们处理。

林宇保证的说：你放心吧，马经理！我们一定会急客户所急的。如果真有问题，一定在不影响你们工作的前提下解决。

林宇想自己都到广阳来了，就到处看看是否有其它的潜在客户，林宇开始对广阳市的工厂地毯式搜索。

只要是个工厂，不论大小，林宇都会进去递上一张名片，并附上变频器的宣传册。有兴趣的会和林宇多聊几句，没兴趣的林宇也觉得没什么。反正尽力了就行。

广阳和罗平市相距不远，林宇准备到罗平市去一趟，对于罗平市区，林宇是非常熟悉的，毕竟在罗平读了一年的书。

罗平市有家做再生纸的工厂，林宇曾经打电话和里面负责设备的罗建经理聊过。所以准备去拜访一下罗建。

转了几趟车才到罗平市再生纸厂。找到了罗建。

林宇为了跑业务方便买的是玉溪牌香烟。给罗建发了支烟并点上火。然后拿出宣传资料给罗建。

罗建看了一会儿说：这东西就能解决造纸机的调速问题？

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