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第十六章 为增加客户量努力（第1页）

第16章为增加客户量努力

房间里安静下来，杨千寻感觉到自从跟李灏离开深圳，到青海到山东，又到江西又回深圳，最后再返回来，二十几天的时间跑了太多地方，太累了，都没有好好休息一下的机会，躺在李灏的床上，不一会就进入了梦乡。

感觉到鼻子痒痒的，杨千寻边用手搓着鼻子边睁开了眼睛，看到李灏正拿着一支笔，在她面前照量着，知道是他搞的鬼。“懒虫，还睡？快起来吃饭了？”

“怎么又吃饭了？不是刚吃完中午饭吗？”杨千寻躺着不想动，只感到奇怪的说。

“六点半了，天都要黑了，我妈早把饭做好了，都等了你半小时了！”李灏伸手拉她起床，杨千寻只好顺势起身，洗了脸和手，不好意思的走向饭桌：“不好意思阿姨，我应该帮你做饭的，你看我睡着了，你也不叫我一下！”

李灏妈妈笑着说：“没事没事，这几天你们都辛苦了，并且你到了这里，就是进了自己的家，千万不要太客气，客气就见外了！”

爷爷也微笑看着杨千寻：“吃饭、吃饭！”杨千寻感觉李灏的家非常的温馨，不知道以后和李灏的家人长期的生活在一起，还会不会是现在的样子？会不会也像其他家庭一样，搞不好婆媳关系，把自己淹没在大家庭的柴米油盐酱醋茶里。并且这个家里还有爷爷奶奶，更加复杂。对于老人家，杨千寻是有一套的，在自己家里都是把自己的爷爷奶奶哄的很开心，人同此心，心同此理，我只要像对我的家人一样对他们，应该就没问题吧？

杨千寻的爷爷是一位老知识分子，虽然没有什么职务，可是在当地也是文化人，村里的红白喜事，过年各家写对联，都是爷爷的事情，爷爷爱看书看报看电视，后来年纪大了耳朵背了，但是求知欲从来未减。杨千寻每次看到好书，也会带回家给爷爷看，然后祖孙二人坐在一起讨论。记得刚到深圳的时候，爷爷生日时，她买了一套《三国演义》寄回家送给爷爷，主要还是因为爷爷喜欢，爷爷不开心的时候，只要杨千寻一和爷爷讨论《三国演义》，爷爷的不开心就全忘记了。李灏的爷爷有什么爱好呢？有空要问问他。想着自己现在就开始准备讨好李灏的家人，自己也不仅自嘲了一把。

吃完饭，李灏和父亲要接着出门拜访，千寻没有事情可做，要求同行，于是三人开车又上路了。

这次去拜访的依然是李父的熟人，离李灏家有十多里地，小县城的喧嚣还未结束，到处灯火通明，路上碰到卖水果的，李灏下车买了一些水果提上车，说去别人家不好空手。

李灏的父亲在车上介绍，“今天去找的这个人，我们家养车的时候给咱们家开车，和我一起干过五六年，后来赚了钱，自己也买了车，才离开了咱们家。养车这么多年，差不多整个县城干这行的都熟悉，有很多是跟我一起干过活的，有的就是给咱们家当过司机的。千寻，现在你别看咱家没有大车了，我年轻的时候可是一直干这个，那时候政策好，人也淳朴，很多人有个司机的工作不知多开心呢！我给他们开的工资也高，平时吃喝什么的也不会亏待他们，除了极个别的倒腾着卖点油，在修车上赚点钱什么的，只要不过分我也睁只眼闭只眼，以后你们做起来也一样，水至清则无鱼，只要大面上过得去，不要太苛刻司机师傅们，大家都不容易。”

杨千寻听了李父的话，深有感触：“伯父，你的事情以前我也听李灏介绍过，你能做这个行业这么多年，肯定很有经验，有时间多给我们介绍介绍吧！李灏可能还好，在家里也可以耳督目染的学到一些，对于养车我完全是外行。”

“哈哈，不用担心，我就相信，你好好待别人，别人也会好好给你干活！养车这行，只要把司机笼络住就可以了，你把车交给了司机，你不可能天天跟着他们，车在外面跑着，司机说车坏了，要维修，你也不可能每次都会去确认，如果不能看到，那车到底是真的需要维修还是司机偷懒或者赚取维修费？没法确定，这时候基本是靠人性，相信好人善良的人总是多数的。”听着李父的话，杨千寻想着人性是有弱点的，即使你给他再大的信任，有时有的人做出来的事情，也会让你失望的！在深圳做人事部经理，厂里出去招普工，就是在厂门口摆一张桌子，一名人事文员坐在桌子前面，只要有人愿意做普工就可以填表入厂。招到的员工统一进行入职培训，再分到各个车间。其中有一个男孩，被人事人员带到杨千寻的办公室，人事文员说这个人培训不合格，但是他说啥也不走。杨千寻看着他，一身衣服好像几天没换，夏天天热，身上散发出一股酸臭味，可怜巴巴望着杨千寻说：“经理，我从家里出来已经一个月多了，一直没有找到工作，也没有钱了，我会努力工作，请你收下我吧！”

杨千寻想出外打工都不容易，看他的样子肯定也已经够惨了，算了，给他个机会吧，同意收留了他，在他离开自己的办公室时，她还严肃地说：“我可以让你留下，但是你必须保证比别人更努力工作，更遵守公司的管理制度，我还要看你未来工作的成绩。”

男孩开心的答应着走了。不到三个月，这个男孩又到了她的办公室，要结工资离开，杨千寻还认识他，一进办公室，他只说了声我要辞职，然后拿出一张纸丢到她的面前说：“主管故意整他，他不干了。”千寻正想说，是什么情况，等我了解清楚再说辞职的事啊？谁知他又补上一句：“我是刚从里面出来的，啥事也不怕，你还是干脆点给我结工资，不然我让你好看！”

千寻诧异的盯着他看了足足五秒钟以上，然后低头看他扔到她面前的办公桌上的那张纸，是的，果然是刑满释放人员，是他看来足以要挟别人的证明。杨千寻摇了摇头，“你这么说没什么意思，不管你是什么人，都要养活自己，既然在这里工作，就要服从管理，我本来还想帮你，看来有些人是不能帮的，你去吧，我马上让人给你算工资。”看着那人趾高气昂的离开，杨千寻只有一种恨铁不成钢的遗憾，不知道他出去以后，还会不会正正经经的找一份工作呢？但是，对于这种人，任何一句劝导和同情的话，都是多余。

一路聊着未来工作可能遇到的细节问题，就到了要找的李文辉的家。一番寒暄过后，李灏又把李文辉提出的疑问一一解答，李文辉很爽快，当场就把购车定金拿了出来，强烈挽留李灏三人在他家吃饭喝酒。李灏父亲看已经洽谈成功，没必要大晚上的再打扰人家，就坚辞离开了。

一连几天，李灏都是在父亲的陪同下，按照打电话筛选出来的名单，逐个拜访那些有意向的客户，杨千寻有时也跟着一起去。中间的时候接到了两次牛玉强的电话，第一次是咨询，第二次是说他哥哥介绍的那个朋友已经同意去了，要交钱。杨千寻又把自己的银行卡发给了牛玉强，让他打款，到时候有了推进的消息再和他联系。

所有的客户都拜访完了，李灏一共收到12万元现金，加上杨千寻发展的四个，已经有了十六辆车，打电话给刘智扬，他那边也有七辆车的计划，定金也收到了。李灏和杨千寻又到了远大汽车销售公司找郑经理，郑经理不在，办公室的人说他家中有事，请假回家了。李灏打了电话给郑经理，郑说已经把事情交代给他下面一个业务员小张，李灏找到小张，问事情的进展。

小张很热情的给李灏二人倒好茶，坐在他们面前说：“我已经按照郑经理的交代，给那些老客户逐个打了电话，很遗憾，没有一个愿意参与的！我正准备向郑经理汇报呢！”

“上次活动你们这里可是去了三百多客户呢！不会一个没有吧？”心里想着你有没有认真对待呢？这郑经理也是，关键时候自己不顶上，随便找一个不靠谱的人来负责，怎么可能有成绩呢？

“既然郑经理不在，我们改天再来吧，或者等郑经理回来，请他给我电话？”李灏站起来，准备走人。

“好好，我一定转达！”小张笑着边说边送李灏二人出门公司的门。

回去的车上，杨千寻说：“看来他们可能没当正事去办，或者打了几个电话，看没有几个人愿意参与的，就放弃了？我对他们的办事能力表示怀疑！”

李灏也说：“是啊，我们都能找到二十几个，他们就是做大货车销售这个行业的，怎么找不到一个客户呢？难道在他们这里买车有问题？”

“怎么办？还要等着郑经理，不知道什么时候呢？”

“我再打给他。”李灏说着，把车停在路边，给郑经理打电话：“郑经理，我们购车的这个事情，你看下一步怎么办？你什么时候回来上班？”

郑经理说：“家里有点事情啊，一时半会回不去，这样吧，我介绍我们远大集团分管西北业务的总经理给你，他办这个事情更好，你们说不定有更多优惠！我实在没办法，首付款领导说太低了，做不了，说不定他能做，等下我把电话发给你，我也会打电话给他，请他和你联系。”

听到这个结果，李灏才明白，原来这个郑经理狮子大开口，话说出来了，后来他们分公司领导不同意五万元首付购车，那也不用躲啊，什么事情说清楚就是了。

“既然是这样，千寻，我看我们就没有必要再留在家里了，回西宁去，边注册公司，边联系其他汽车销售公司，也等等远大分管西北业务的总经理，看会不会联系我们。杨千寻表示同意，于是又打电话通知了刘智扬。

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