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“黄玉娟,石磊,你们两个进来一下。”
郑尊伟没请秘书,每次都是自己开门喊人。李春香**了他几次,但是都被郑尊伟拒绝了。前任的秘书,他怎么可能继续用,而且听说风评还不太好。
“坐,这有一份省公司分下来的单子,你俩看一下资料,合作一起,把这单拿下。”
石磊和黄玉娟同时伸出手,想拿桌上的资料。看到黄玉娟也伸手,石磊就把手缩回去,黄玉娟瞥了石磊一眼,得意的拿过资料翻看。
“经理,这么简单的事儿,我一个人就可以了,不需要助手。”黄玉娟看完资料说道。
我擦,石磊差点被黄玉娟这句话给气死。什么叫你一个人就可以了,这是经理让我们一起完成的,你想独吞?再说凭什么我是助手,说不定经理那意思,你才是我的助手呢。
“想什么呢,这一单我亲自谈,你俩都是我的助手,每人百分之十五的提成。”
黄玉娟这才不情不愿的把资料递给石磊,然后继续说道:“经理,我觉得我一个人做你的助手就行了,用不了那么多人。”
郑尊伟没有接话,石磊耐着性子把资料看完。
金卡饮料有限公司,一个中外合资品牌,生产的是这几年逐渐开始火起来的功能性饮料。里面添加维生素、氨基酸、左旋肉碱、咖啡因什么的,提神醒脑,增加活力。
而且他们已经跟家乐福、沃尔玛两个大型超市签订了供货协议,已经上架销售。但是在龙江的其他地方,则没有任何销售网点。
金卡公司是主动联系的五方龙江,合作意向很大,但是要在冰城先做一下实验,如果一个月内,销售结果领金卡公司满意,才会跟五方龙江签署全省销售代理的长期合同,保证不低于三年。
所以黄玉娟才说这个单子很好谈,别人主动找上门的,而且在冰城只是做一个月的实验,代理费谈多谈少影响不大,最重要的是接下来省公司的代理费有多少,这才是赚钱的地方。
石磊合上文件,想了想问:“这一单的代理费省公司是否有硬性~要求,不得低于百分之多少?”
郑尊伟很满意石磊的态度,小伙子还是很聪明的。
“这种功能性饮料,包装有两种,瓶装五百毫升,零售价六块钱,罐装三百毫升,零售价三块五。他们给我们的批发价,是零售价的百分之七十,但是我们估算了一下,他们生产成本只有批发价的百分之二十二到百分之二十五,也就是说他们的利润高达百分之七十五以上。当然,这里面没有算他们的运出成本、仓储成本、广告宣传成本和配方研发成本。但就算如此,我们要百分之二十,不算多吧?”
百分之二十,当然不多。而且石磊觉得要低了,这百分之二十多容易谈啊,难道金卡公司还不同意吗?
郑尊伟接着说道:“他们已经买下了明年央视的某个黄金时段的十五秒广告,认为这足够进行推广了。但是现在市场上功能性饮料有十多种,其中十年以上的老品牌就有七种,虽然金卡的定价略低于同类型的饮品,但是不要忘了,还有价格更低的,广告投入比它更猛的。所以我们要求金卡在龙江卫视必须也投放广告,还要拿出销售额百分之二作为活动推广费用,并且全额承担冰城的仓储费用。”
擦,难怪,这样一算,代理费几乎有百分之二十五了,确实有点高。但也不是不能谈啊,他们要是给提高代理费,仓储费用可以我们自己承担嘛。
黄玉娟听到这里,也不太乐观,皱着眉头问了一句:“有竞争公司吗?”
郑尊伟点点头:“好像我们的老对手昌盛商贸也加入了竞争。”
黄玉娟在听到昌盛商贸四个字后,故意看了石磊一眼,好像在提醒郑尊伟,石磊跟昌盛商贸有关系。上次公司的风言风语被王发启压下去,但是并没有被人遗忘,毕竟过了才没多久。
石磊眼观鼻,鼻观心,装作没看见一样。并且心里不停的给自己暗示,我没答应胡昌盛,我没有出卖公司利益。
这昌盛商贸本来就有不少服装、饰品、箱包方面的销售代理业务,现在居然连这么一个饮料都跟着抢。你胡昌盛不是号称身家数十亿么,这点小钱你也在乎?
“石磊负责试探金卡公司的底价,黄玉娟负责收集金卡公司的信息和竞争对手公司的信息,最终谈判我们一起,一定要把这个合同拿下来!”
从郑尊伟办公室出来,黄玉娟把石磊叫到后楼梯:“小石,这次单子,我们要不要再打一个赌?”
石磊摊开双手:“我无所谓啊,怎么赌,这次还是输的人请全公司同事吃饭?”
黄玉娟一听这个赌注,就气的牙根痒痒。上一次你运气好,不代表你每次运气都好。经验和人脉,才是一个经纪人最大的资本,这方面你怎么跟我比?
“我们就用这次代理费的多少来赌,谁能拿出来一个郑经理和金卡公司同时认可的高比例代理费,谁获胜。不但这次佣金全给对方,将来省公司分下来的渠道维护,也没有份!”
我擦,黄玉娟这是疯了吧,这赌注可比上次大多了。上一次一顿饭不过两千多块,这次可能有几十万啊。
不过拥有他心通的石磊并不担心,这是黄玉娟送上脸来给他打,不打都不好意思。
“黄姐,上次你可是耍赖了,这次要是再耍赖怎么办?”石磊问道。
“我们去找经理作证,签署协议,你敢不敢?”
“有什么不敢的,走啊,你可别后悔。”
两人再次敲响郑尊伟的办公室房门,进去跟他说明情况,请他做公证人。
郑尊伟有些头痛,这一个是公司老牌的最优秀经纪人,一个是公司新晋的业绩冠军,怎么就不能和平共处呢?
这次特意把他俩安排到一起,就是想让他俩通过相互配合,共同努力以最优的条件拿下这份单子,顺便能消除隔阂,怎么还愈演愈烈了?
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