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第九十二章 该怎么做（第1页）

虽然邵金兰现在是负责小辣嘴整体线上的，也就是小辣嘴电商部经理，但以前，她是从线下做起来的，成本这一点，她当然的知道比同类的品牌要高很多。

但即便自己知道高，也要说服眼前的人，让他们认为这个成本高是可以接受的，甚至让他们觉得的值得的。

所以吴彬说到成本这块儿，邵金兰说了很多其他的。

包装上比同类品牌要好，这一点吴彬还是认同的，看的出来，至于口感上，那就仁者见仁智者见智了，吴彬是没感觉出来太大区别来。

所以之后邵金兰就是让他们俩人细细品尝一下，一些细微的区别。

吴彬还是没有品尝出来，但说出来也不好，这个话题也就不说了，口感的差别很小，唯一的区别也就是包装。

“兰姐，现在我们做的是线上平台，不说线下，线下的话，消费者可以直接看到实际外包装，他们可能会因为外包装的差异，而为包装买单。但现在我们做的是线上，线上能做起来，其实就是从开始的价格做起来的，至少现在的消费买东西，一听到线上买，想到的第一点就是比线下便宜。”吴彬说道这里故意的停顿了一下，虽然的代运营模式，之前是谈了，是拿提点的模式，以实际回款金额提点。

但回款金额和销售额是同比的，而想要做好销售，不仅仅的是运营上要花费很多功夫，还有商品上同样也是。现在小辣嘴这个品牌的豆干还有鱼仔，价格吴彬都看了，同类品牌的，之前也做过了解。小辣嘴在品牌上不占优势，在口感上也不明显，甚至现在做的最好的如现在他们手上的劲仔，口感就比小辣嘴的要好，再一个，刚刚有吃到的童记三利和，口感也很不错，而这俩个品牌，不论是品牌时间，以及销量都远远比小辣嘴的要高的多的多。

劲仔就不用说了，最早一批想到营销宣传做品牌的企业，所以现在也就成了小鱼仔第一品牌。童记三利和呢，起步时间和劲仔差不多，虽然口感区别不大，但重视到营销广告推广品牌这块儿，晚了些，所以现在市场上，就要比劲仔要差上不少了，但这个差，也至少相对而言，童记三利和一年也有个十来亿的销售额。

而小辣嘴呢，品牌性，消费者认知度都是远远的不及这俩个前辈品牌，在加上现在价格更是高出了这么多。

“吴总，我们线下目前卖的还是非常不错的呢，品牌上线不过俩年时间，今年到目前销售额都已经快俩亿了，年底是零食的旺季，到时候销量肯定的还会再度增长。再有就是京东，九月份平台的销售额是到了70多万呢，所以说，价格上的问题，肯定是可以的。”邵金兰笑着说道。

这一连串的数据，倒是让吴彬和金菲儿都是有些懵比，但可以肯定的一点，不论是线下为什么增长量这么快，还是线上京东为什么卖的这么好，其中肯定是有些吴彬所不知道的门道，而这些门道，邵金兰肯定是不会说的。

“而且我们品牌方是完全支持平台活动的，我们是个新品牌，老板的话，也是希望尽快的扩充市场，所以到时候你们运作的时候，可以放心大胆的去做。”邵金兰继续又说道。

吴彬是叹了口气。这个价格价格高出了这么多，如果按照市面上同类价格成本类比的话，邵金兰给到的成本太虚了，而目前天猫超市的活动，还没有到后面五折遍地的地步，所以即便的是参加着什么活动，肯定的也是不会怎么亏本的。

再有现在说的是很好听，但真的能做到吗？

“行吧，既然您这么说了，到时候我们按照这个价操作一下试试。再有合同年限，我们是希望长约，至少三年。”品牌方给到的报价还有成本在面前，而且说了这么多，也不愿意降，那就没必要再继续说了，直接谈合作好了，后面有时间的时候再慢慢谈。

“三年啊，太长了点吧，我们公司和经销商合作都是一年一年的签，三年太长了。而且只要不是出现什么重大变故，我们公司肯定还会继续和你们合作的，放心好了，现在公司也没有这方面专业的人才储备，这边地方呢，也没有，不交给你们交给谁呢。”邵金兰笑着说道，虽然是之前有大概了解了下吴彬他们公司，但毕竟的这种合作，从品牌方的角度来说，也是要考虑到风险，比如说，如果运营的效果并不怎么样，或者亏损太严重，完全的在瞎运营操作，再有，或者公司这块儿有了更好的选择，届时合同在，也会影响到品牌方的利益。

至于口头上的，那毕竟只是口头承诺，而且不是老板说的，届时只要将缘由推给老板，是老板要求的，自己也没办法，那合同也就自然不再续了，所以合同签约，肯定的短的好。

虽然吴彬是知道邵金兰心里的想法，但也大概能猜到，有顾虑很正常，换位思考，如果吴彬自己的品牌方，也同样会选择短签合作，长签风险太大。

“合同，我们会做一些细节的约束，比如说，第一年，我们要做到什么样的体量，合同随之续签，第二年又做到什么样的体量，继续续签到第三年。如果每一年的销售目标没有完成，合同是否继续履行，由品牌方来觉得，这个可以放心。”吴彬直接说道，如果邵金兰没有说这个的话，真的很信任他们，那吴彬也不会的加上这些来约束自己，即便吴彬很有信心完成销售目标，但运营期间各种事情都有可能发生，意外总是无法避免的，而如果因为这些意外，导致没办法继续合作，那不是亏大了。

“嗯，这样啊，那你等会儿，我去催一下老板，这种事儿最终拍板的还得是他，你们先坐坐。”邵金兰退了出去，最后也就剩下了吴彬还有金菲儿。

“一个即没有品牌，性价比又很差的，唯一亮点是包装的品牌，想好怎么操作了吗？”反正闲着也是闲着，吴彬又尝了一下口味，没有邵金兰所说的那么好，随后问下金菲儿。

金菲儿撇撇嘴，已经到这个地步了，也不可能不做，但怎么做呢？

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