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第九十八章抓住财富密码（第2页）

“15%的利润来自美队以及其余的漫威人物。”

总利润百分百，变形金刚独具一格，占据60%，神奇四侠加上钢铁侠、蜘蛛侠达到25%，原来漫威的英雄利润占据最后的15%。

这是一个很奇怪现象，销售数量不多才堪堪5%，利润却很高，占据总数的15%。

一番研究，佩顿很快抓住重点。

原本漫威系列的玩具基本较之同等质量成本的玩具售价几乎提高了百分之六十！

当然，美其名曰——限量经典款！时代款！

“经典款！饥饿营销？价格提升60%？这是谁的想法？”

佩顿顿时有了兴趣，很快，从一叠文件中，他找到了一份文件。

这是一个叫戴尔·林森的销售主管写的文件，他指出粉丝都是分级别的，一级到三级，分别对应超级忠实，情怀受众，以及流行粉丝。

第一级，极度忠实，基本上和某些NBA球队的季票拥有者一般，所有公司推出的产品，他们都会尝试，并且很愿意与公司的管理者沟通，颇有一种主人翁的意识，一般是被某一英雄或者系列，强烈吸引。

第二级，情怀受众，这一级的粉丝很特别，他们或许很忠实，也或许从未购买过公司的产品，但是他们对公司的某些事迹、人物、产品存在明显的情怀，如同，“湖人总冠军”这个口号，就是一群情怀粉丝在爷青结的过程中喊出来的。

第三级，流行粉丝，他们跟随周围流行程度，以及自己对漫画的喜爱，决定是否购入产品。

漫威推出的新英雄时间不长，主要是以第三级流行粉丝和第一极超级忠实粉丝为主。

这两级粉丝也基本承担了大部分的销售额。

情怀粉丝，还需要一些时间的沉淀，某些故事、传奇的吸引。

而美国队长以及海王等英雄则是典型的情怀受众!

他们现在已经并不流行，但却陪伴了一代联邦人的成长。

购买的人不多，但大多数具备一种独特的情怀，这些人也丝毫不介意那多出的60%。

他们很愿意为自己的情怀买单。

甚至，他们还会自豪自己的衷情的玩具，比其余的玩具贵，形成主观的满足感，认为自己的青春很值得。

文件下面，列出的一则则数据分析，维持以上的说法。

佩顿点点头，他倒是很能理解这些概念。

这里的划分虽然比较粗糙，但是具体的含义却表达了出来的。

来自流量时代的佩顿，对这一套东西，自有一套看法。

所谓的一级忠实粉丝，其实类似某些明星的事业粉、粉圈金主，关注明星的事业、发展，甚至为自家明星争夺各种资源。

第三级流行粉，类似于某一类的颜值粉、剧情粉、梗粉，来的快，取得也快，他们在忠实粉丝的主持下，也成为粉圈的基础组成，甚至形成转化。

第二类，情怀粉，类似于老资格，有佳作的明星粉丝，他们自以为高人一等，确偏偏是最理智、最乏力，平时，往往只能带来叫好的一群人，一大批天王天后之下，其实都存在这种人，只要营销得好，他们又能爆发出强大的力量。

这三类的划分比较粗，还可以细分。

佩顿叫来助理：“把这个人的资料给我一份。”

“是！”

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