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第一百零三章 炒货商（第2页）

“写字楼吧，我不打算做零售的装机生意。现在在县市就有5家电脑店，全部整合起来由新公司管理。代理产品我是打算以下面县市的电脑店为目标，主要是为他们供货……”

“张毅，实话说，我不怎么支持你这样做。之前我做的公司，就是相当于你说的这种类型。而且他们代理的板卡都是大牌子，在银海电脑城里批发同行为主。他们的每月利润，还没有我们一个省份销售中毅卡的利润多。”

“我这么说你应该明白，现在电脑组装配件的市场真的不好做。大牌子的板卡、整机等等都已经有自己的省代，即使能找到那么一两个牌子的省代来做，出货量也不会太大，维持公司是没有问题，但是也没有太大的发展。

“青姐你误会了，我的重点不是在代理，也不是分销代理的产品给县市的电脑店。而是做县市电脑店的供货商，不单是做某一个产品。”

“电脑店需要什么我们就帮他们找来，然后统一打包发货；减少他们自己找货的环节，配件售后服务只要统一发回来，公司再帮他们处理。代理产品只是为了增加我们的价格优势。”

“师兄，我听着怎么不像做供货商，而是像做保姆。咯咯！”

“嗯，的确就是做电脑店的保姆，你这样理解也可以。”

“这种方式也有人在做，那些电脑城的炒货商除了自己装机之外，有电脑店找上来的话，不是也给电脑店发货吗？唯一不同的就是没有做得那么专业和有规模。”

“青姐说得对，我们要做的就是专业供货，大规模的供货商。”

穆婉青听出里面的不同，也不再只是反对，而是静下来开始思考，过了一会之后还是摇摇头。

“张毅，我还是觉得不可行，主要是家用电脑的销量还是很低。即使给很多的电脑店供货，发展前景也不大。”

“青姐，你还是太注重家用电脑了。我给你说下平安电脑店数据你就明白……其实电脑店卖电脑，特别是组装电脑是最次要的。如果不是中毅卡带起一定的销量，电脑店肯定卖不了几台电脑。”

张毅的记忆力很好，基本把每个月的数据都清楚的说出来。从平安电脑店的数据，很容易就分析出，不是配合中毅卡一起销售的零售电脑数量基本为零。

复印机、打印机、传真机等办公设备，还有纸张、碳粉、色带以及维修收费却是持续的在上升。如果单独看一来两个月的数据还不明显，连续半年多的数据就清晰的反映出来。

重新回想起张毅刚才说过的话，穆婉青的思路也逐渐的清晰起来。知道他的意思就是着力发展县市电脑店的供货，目前是以办公设备以及耗材为主力。

以后如果家用电脑的销量起来，也可以转移重心，趁着现在没有几家大的公司注意县市的电脑市场，先发展起来的确是个很好的主意。

“师兄，似乎这个保姆真的能做呢。但是这具体的管理人员一定要理解师兄的意思才行，要不然发展方向错误就麻烦了。”

“嗯，的确是这样，张毅你有什么好人选吗？”

“就是没有啊，我想着让青姐你过去管理，待遇肯定不会比现在差的。你觉得怎样？”

“工资真不是什么问题，我在中毅公司领的工资就不低。只是我过去之后，中毅公司怎么办？”

“我的想法是让玲姐管理，你们觉得怎样？”

“师兄，玲姐管理中毅卡肯定没有问题。但是如果还有研发产品，我就觉得有点不合适。承接意思错误会直接导致以后的发展方向问题。”

“张毅，我也觉得暂时离不开中毅公司。不过我可以给你推荐个人，就看你能不能说服他。”

“青姐，是谁呢？你帮忙去劝说啊。我觉得师兄的想法很有前景的。”

“那就是你春哥，我的丈夫杨长春。不是我吹嘘自家人，他前年还在管理一家公司的。去年觉得用友公司发展不错，才进了南城的分公司。我的很多经验其实都是跟他学的……”（未完待续）

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