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第一百零六章 产品代理（第2页）

……

除了某些电脑店代理的办公设备，南城的中毅电脑没有价格优势，还由各地电脑店自己在总代理处发货，其他的配件耗材都开始由中毅电脑供货。

业务人员和跟单人员也刚好5组，正好让他们每组负责一家电脑店。这样能让跟单人员在其他的县市业务增加之前，就培养出一定的经验。

张毅和杨长春这段时间就开始跑产品代理的事情。本想着先从一类产品里面的耗材类，开始慢慢签订代理协议。等到中毅电脑的出货量稍大一点之后，再到复印机、打印机、传真机等这些办公设备的厂家去谈代理。不过5月初，统计出来的4月份数据，就给了他们一个大打击。

中毅电脑4月份正式成立之后，一个月下来的利润只有10万元多一点。别以为是公司赚钱了，5家电脑店的利润也并入中毅电脑，原本这些电脑店上一个月的利润就有20多万。现在中毅电脑出来的利润是10万，等于是公司这一个月的其他业务没有赚钱，还亏了10多万。

“小毅，这个4月是怎么回事啊？本想这开个炒货公司能做回自己电脑店的生意，怎么没赚钱甚至连维持都不行，还亏了10多万……”萧满贵从平安打来电话忧心仲仲的说。

“姐夫，这不很正常吗？”中毅电脑刚刚成立，除了5家电脑店之外，其他的县市的业务才发展了那么零星的一点。公司人吃马嚼的，不亏才不正常：“你看财务数据要分时间段来看，从中毅电脑接手电脑店的供货之后，或者再从供货一周之后看起。这样你就可以看到公司的业务和利润其实是在增加的。”

挂掉姐夫的电话，虽然张毅嘴上这样劝说姐夫，但是看着一个月算下来，公司只有那么10万元的利润，他心里也挺不是滋味的。

从宵夜档到洗浴中心，再到中毅卡和平安的电脑店。一直以来他做的生意，都是一开始就很赚钱的。现在点中毅电脑做供货的生意，却典型的是个慢热的类型。

“张毅，看来还是要加快产品代理的事情，不能等销量起来在去谈了。”刚才张毅通电话的时候，杨长春就在他办公室里正在讨论着。

对于杨长春的提议张毅也表示赞同：“嗯，普通配件的炒货，我们为了打开市场，价格都是稍稍偏低一点。尽快去谈办公设备吧，先砸点库存回来也在所不惜了，”

“那好，二类的产品我们也要抓紧。复印机的目标就两个，下午就去接触……”

“我们分开去谈吧，普通代理谈不下来的话，可以考虑分型号销售的代理。”

所谓分型号销售的代理，就是某单工程里面的机型临时性质的代理；又或者是像中毅电脑这样，可以代理某一两个型号的机型的销售。这样的代理对原有销售渠道不会造成什么冲击，销量还是要挂在总代理之下。

幸好事情没有达到张毅最坏的预算，几天下来，两人分开跑了不少的厂家办事处。佳能、理光复印机；hp、爱普生打印机；松下、三星传真机这些产品都签下了代理。在大砸资金、承诺销量的情况下，代理级别比地市级的还稍高。只处于省级代理之下，价格上面比县市级别的代理低上不少。

碎纸机、打卡钟、各种办公设备的耗材等这些还拿到跟省代一样的价格，不过大把的资金扔出去，公司租用的仓库多了不少的产品。压库存的办法有时候真的是伤人伤己，只能让业务人员加大这些库存产品推销的力度。

看得产品代理的事情还算是顺利，张毅心头最担心的大石也总算放下。随着时间的推移，中毅电脑5月份的财务报表也很快出来。公司5月份的利润是30多万元，比4月份明显的增加20万元左右。即使算上5家电脑店原来的利润，这个月也能持平还有点多。

虽然成绩在增加，但是1500多万的投资只赚那么10万块钱，却是谁也高兴不起来。跟杨长春商议之后，准备把品牌电脑、键盘鼠标、音箱磁盘这些产品也谈下来。

……

由于时间没有之前那么急迫，这次的品牌电脑代理，张毅是和春哥一起来谈的。

“哟呵！这不是中毅公司的张总吗？不会要谈代理的就是你们吧？呵呵！”今天刚好要谈的是达成电脑的代理，本来跟办事处的经理约好时间，却碰巧他公司有事情要回去一趟，说是派副经理来接待。却怎么也没想到，达成电脑南城办事处的副经理是吕冰影。（未完待续）

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