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第117章（第1页）

要是方天林说会帮助他们对抗粮商，农户兼职小贩们怕是会立刻收摊走人，并在无人注意到的角落，拿看疯子的眼神看待他。

方天林当然不会做这种吃力不讨好的事情，他吃饱了撑的才会这么干。在其位谋其政，只要他做出任何与当前位置不符的事情，都会使他同整个阶层对立起来，这对谁也没好处。

方天林需要时间发展，以后要是本地豪强愿意同他合作，他也不会推拒。人力有穷时，光靠沈家不可能把所有事情都做到，能把他们卷到自己的战车上，那是最好不过。只要他们不来招惹他，他就不会主动出击。用拳头说话虽然很多时候都很管用，终究不是最佳的解决办法，多数人共赢才是他希望看到的。

方天林在心中哂笑不已，没想到他还是个理想主义者，那就为此努力吧，只要有一丝可能，他都会尽量减少流血冲突。

方天林摇了摇头，抛开这个或许有些不切实际的念头，专心挑起家禽家畜幼苗。等他挑好之后，就跟摊主商量，他出钱让他们多养个几天，到预定时间，再把这些小生灵送到西城门口。

有钱好办事，付了定金之后，小贩们脸上笑容都更真诚了一些。

今天不是集日，加之林山县城也不大，市场上摊贩不算多。这种情况下，方天林不可能一次性将东西都采买齐全，他秉着能买多少是多少的原则，将荒谷所缺的物资都一一购入囊中。

市场上只提供货物零卖，极少有大宗货物在这边出售。方天林将其转遍，也没碰到沈家河，即便他心中明白，也不免略有些失望，也不知道自家媳妇那边怎么样了。

方天林清楚，他负责的这几样还算简单，麻烦的反倒是沈家河那边。本来，他也不打算将出清货物之事交由自家媳妇来做，后来转念一想，随着荒谷不断完善，日后需要他们两人处理的事情只会越来越多，他不可能将所有事务都包揽下来，沈家河早晚都要接触这些事情，还不如一早就面对。

在云州城那时也就罢了，地方已经摸熟，又不止他们一家在奋斗，无论是商业合作伙伴，还是朋友故交，沈家都不缺。如此前提下，沈家河应对这些自是完全不成问题，方天林也没什么好担忧。

林山县城可就大为不同，在没有找到同盟之前，还真就只沈家一家在单打独斗，不，应该说只有方天林跟沈家河两人在奋斗，大多数沈家人可都还在云州城那边。

林山县城这边要比云州城危险许多，那次三胞胎被掠走除外，那只是意外事件。

云州城附近，一个村子里几年甚至几十年都未必能碰到一起拐卖案。林山县城吗，沈家暂时还没跟谁对上，但光从进来之时还不到千里路程，沈家就先后碰上六拨山贼来看，这里当真不是那么太平。

再加上昨天他们一进城，就被不少人盯上，尽管方天林清楚，这些人只是在查探评估他们的实力，不一定会真正动手，那也足以说明在这边生活，没有足够武力就等着挨欺吧。

方天林视线稍往上抬，见没有信鸽在他头上盘旋，当即了然，至少目前沈家河是安全的，他也就没有抬脚前往。既然已经把事情交给沈家河，那他就要相信他，没得还把媳妇当成三岁小孩看待，说不准沈家河办得比他还要好。

撇开心中无谓的担忧，方天林继续手头的事务。林山县城似乎不产盐，方天林盘算了一下手头食盐库存，决定去少量采买一些。其他东西很多都可以找别的物品替代，但盐不行，即便他带的不少，也得尽量多储备一点。

一问价格，方天林眉头微蹙。他心中虽然做好了盐价不低的准备，却也没想到会这么高。这里离海边其实不算远，就算盐没有其他途径得到，海盐定然能运进来。照理，林山县城盐价该比广延村那边要低不少，哪成想两地盐价竟然非常接近。

广延村一斤上好食盐卖五十文，林山县城低一些，却也要四十文。这个价格着实不低，对于百姓而言，光吃盐就是很大一个负担。林山县粮食之类农户卖价普遍不高，雇主给的工钱又低，两相一对比之下，就显得盐价几近成了天价，虽不至于跟广延村那样菜都只能尝出一点咸味，百姓也多是省着用。

糖倒是便宜，一斤十几二十文就能买到，不过品相就不能保证了。

这一点方天林并不意外，来时沿路两旁他三不五时就能看到甘蔗的身影。显然本地就产蔗糖，不过品质好的那些估计都往外销，店铺里售卖的红糖，大多都不怎么样。

方天林想了一下，将甘蔗也列入采购清单之中，准备明年开春之后也种上一些。荒谷外出不方便，生活物资还是尽量自给自足为好，即便产量有限，无法供给所有人，至少不能一点没有。

食盐铺子比铁匠铺还少，整个林山县城就只有两家。方天林要的量比较大，问店家能否给些优惠，结果对方只意思意思抹了个零头。哈，这零头还是对方硬加上去的，没办法，方天林不买则已，一买数量就以百斤起，哪有零头给店家抹，还不得另添上？

食盐是必需品，又是卖方市场，暂时方天林也没什么太好的办法，这个价只能忍了。好在谷中存货比较多，这次出来采买上一些只是以备不时之需，短时间内不用愁这个。

方天林便没在这上面磨叽，店家没有一上来就狮子大开口，开价很正常，至少在林山县城中这个价位就是普通的售卖价格。店里掌柜没因他是生人，就大宰他一笔，怎么说也比那家铁匠师傅瞧着更让人舒心一些。

东西买了不少，马都快装满了，方天林便没再继续在街上晃荡，直接带人回到客栈。

沈家河越来越能扬长避短，他知道自己反应及不上别人，那就多听少说，跟人谈生意时也这样，等对方说完了，他才开口。这样还能麻痹对方，让对方以为他很容易应付，不知不觉中就松懈心神，等反应过来后，才恍然自己大意了。

药材皮毛山货生意都是长期生意，若只是单次售卖，那很容易，最多就是价格方面吃点亏罢了。偏偏这关系到沈家以后的发展，沈家好了，在荒谷中讨生活的百姓日子也能过得蒸蒸日上，反之亦然。

沈家河便不能将货物给贱卖，售价必须要在他能接受的范围之内，否则下次再想提价那更是千难万难。基调定好之后，接下来才能进一步合作。

这也是为何沈家河谈了大半天，还没将价格谈妥之故。

袁家不是林山县城最大的商家，甚至连二三号都排不上，但却是最有诚意的一家。沈家河清楚，除非动用武力，否则，袁家这样不上不下，正在寻求发展的地主富户就是沈家最好的选择。

魏晓东在打听消息上确实有一手，昨天傍晚那短短一段时间，他就将林山县城大致情况给摸了个一清二楚。

只要对方一报上名号，沈家河便能知道对方在林山县城是什么样的地位，这让他谈起生意来轻松许多。

对于最先接触的那几家，沈家河本着能合作便合作，不行他也不强求的原则。他心里明白，就目前沈家的实力来看，暂且没有太多同他们谈判的资本，与其勉强自己，那还不如放弃。

沈家河清楚，若非实在逼不得已，自个媳妇可不是愿意吃亏的主，更不用说还是让他来遭这个罪，媳妇心中怕是会升起不渝，这对双方来说，都不是好事。

沈家河不想见血，他得尽力寻找合适的合作伙伴。这也是没办法的事，现在沈家人手不足，暂时分不出人组成商队自行往外销货，而他们用钱的地方又多，手中的货物没法囤积，等不到外来商队进林山县城收购时再售卖，只能把货物卖给本地人，价格自是要比自己卖低上一层。

这点，沈家河倒是能接受。林山县本就是个小县，本地民众消化不了这么多货物，转手将收上来的货物卖给外地商人，是商家最来钱的生意，多一道过手的程序，价格便低一档，这他早有心理准备。

譬如眼前这个袁成安，明显是个二道贩子，收货之后，也是要卖给其他商人才能获利，而不是自家用。被他这么一过手，沈家货物价格上不去这一点毋庸置疑，沈家河自己也心中有数。这无论放在哪都一样，不独独沈家，他没什么不满，但双方要价相差有点大，这沈家河可就不能接受。

双方都有意合作，只是价格一直都谈不拢，这便从上午谈到下午，都迟迟没有个结果。

沈家河耐心很好，在没孩子之前，就是如此，有了孩子之后，更沉得住气。当然，这都不是最重要的，主要是他留有后手，真要是跟当地富户都谈崩了，那不如就先放放。这些货物都比较耐储存，积攒够了等外地客商过来，再卖给他们定然能卖个好价钱，实在不行，明年拉到外地卖也是一条出路，那样卖价就高了，远不是现在的价格可以比拟。

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