手机浏览器扫描二维码访问
第89章 切中痛点（第1页）
房价在高峰时期，一二手房的销售都如火如荼，全员都忙碌，销售带客看房没停过，物业都能数钱数到手软，材料商涨价两成都赶不走客户，劳务招小工也是说着月薪过万。忙碌的，连开发商领导层都未必能天天准时下班，那上班时间自然就没有时间进行其他活动了，所以许多事情就只能压缩在职人员的私人时间了。
只是加班的重点，不在于加班干什么，在于给工作群看到，在于给客户看到，也就是如何营销自己的加班。
所以行业内，就有了，“生不入万科，死不入恒大，不生不死不入碧桂园”。
“今天的培训，不会像传统的讲座那样，一五一十的讲知识点，讲具体情况的具体思路，我们只讲两个字——痛点。”
周义开展了上位以来第一次亲力亲为的员工培训，参与培训人员的只有一人。
一个人参与，有针对一个人培训方式，一百个人参与，自然也会有对应的培训思路，具体情况，执行虽然不同，但核心的逻辑还是，让听的人理解内容，明白遇到类似情况，如何取舍。
再看一下这个培训场地，如家置业门店，具体周义和李晓娜二人的工位，没有投影仪，没有电脑，没有小白板和油性笔，自然也就没有培训文档。
“会不会感觉咱们的培训有点草率了，娜娜？”周义问道。
“嗯……是有那么一点。”李晓娜回答。
“那你回想一下，你之前的项目培训都有些什么？”周义问道。
“我们先是去到公司总部，培训企业文化，然后了解公司的组织架构，以及每个位置的晋升路线，回归项目后是培训基础知识，产品知识，还有一些销售礼仪和话术。”李晓娜回答。
“还有呢？”周义再次问。
“应该……就这些了吧。”李晓娜答道。
“大型活动之前，有没有组织演练，比如某地营销中心开放，调配人手去支援，意向客户信息如何收集，收集到了如何分类，如何交接，有没有？”周义连问带答地说。
“有的。”
“还有集体下乡拓客，或者异地拓客，出发之前有没有交待什么？”
“嗯，也有。”
“这些自然也算培训，并非只有一板一眼的正襟危坐、讲台、ppt之类的才算培训。”周义说着，站了起来，回头扫了一眼店内的另一人杨馨。
杨馨侧头托腮，圆着脸蛋，早就进入状态多时，周义的突然转身，令猝不及防，她赶紧扭头盯向桌子，随之，另一只空闲的手，打开桌上的本子。
周义回过头，继续说道：“只要是有内容的传输，都是培训，区别在于正式与非正式。非正式的，可能不是所有人都能上心，正式的也未必所有人都能吸收到位。”
“啊，还有品牌的微电影策划，我看到总部的营销策划，也参与这项。”李晓娜打断道，思路还在上一个问题当中。
周义没有接话，接着自己的思路补充道：“今天的非正式培训内容是痛点。”
“首先是我们如何理解痛点的问题，娜娜，说说你的理解。”
坐着的李晓娜，思考了有一会儿，在这个过程中，周义还扫了一眼杨馨，见她无聊摸鱼，便朝她招了招手。
杨馨走了过去，周义又向她比划了一下自己的工位。
“别别别，我可不敢坐。”杨馨说完，又回去推着自己的椅子走向二人。
李晓娜想出了答案，“客户来看房，那么她的痛点，就是以房子去实现他的需求。”
周义抬了一下眼，对杨馨说：“你给这个答案打一下分，满分10分。”
“8分吧。”杨馨回答。
“8分？”周义瞪大大眼睛，说，“你问一下行外的朋友，你看他能不能也回答出一样的答案。”
两个人默不作声，其实答案二人都能理解，只是一时间没能很好低表达出来。
“痛点对的是人，活生生的人才会有痛点。”周义说，又专向李晓娜问道，“娜娜。”
“嗯？”
让你当助理，你却成了总裁夫人？ 仙宝小财主 末世超市系统和它的冤种宿主 诈欺 龙傲 跟着小区穿越了 无限御兽：暴徒御主过于身娇体弱 盗天 完结 酷韩 刷爆爱情卡 再次飞升 命运系统之精灵圣女 妖凤邪皇:傲世狂妃 风流至尊 官道之辉煌人生 守护甜心之雪落樱殇 仙侣传 虎啸九天记 迷糊俏丫头 吃定好男人
柔情悍王，绝恋毒血歌妃
她是新晋歌手冠军最佳候选人，声若天籁惑人心，她亦是暗盗组织的当家花旦，盗术独特无人能及。一朝穿越成为第一名媛，她是凤凰？还是山鸡？行窃皇宫时她美女救英雄，却不知他是千乘王朝皇帝最宠的三皇子，人前他是冷傲寡言的克妻王爷，人后则是残酷嗜血的暗杀盟主。在他眼里，她妖娆无限，诡计多端，无可取代在她心里，他神采绝代，霸道腹黑，愿与其执手地老天荒。或许天妒情缘，无法接受是他手刃了她的父亲，执剑抵着他胸口，他说若你下得了手，我亦生无可恋她一身毒血，是毒也是药，为黎民以血入药，殊不知身陷阴谋浩劫而失踪不见从此他不知笑为何物，只剩下找到她的决心决不放弃！时光流转四年后，三岁的两个小萝卜头深夜到王府行窃，大宝小宝你看，这个房间全是娘亲的画像！当两宝被发现某璃你爹娘呢？小宝我爹娘在我还没出生的时候就都死了。某璃（那你是哪里来的？）某璃问大宝你们几岁？大宝我五岁，妹妹三岁。小宝娘亲说说谎的孩子不是好宝宝，哥哥只有三岁半，我才是五岁。某璃...
漂亮女医生的风雨爱情
三个女人，三朵花。一个热情如火，敢爱敢恨一个文静温柔，善解人意一个开朗洒脱，与众不同。这是发生在上个世纪九十年代的一段悲欢离合的爱情故事。她们从走出校门的那一天起，就注定今后的生活道路不可能是一帆风顺的。因为是临时工被人欺负，被人刁难，被世俗的眼光所不容，甚至因此失去工作和爱情。面对着这些突如其来的打击，她们迷茫过退缩过，但是最终她们还是重新振作起来，毅然选择走上了一条艰苦的创业之路。在这条充满风风雨雨的艰难创业道路上，她们还能重新收获自己的爱情吗？...
妃常农女
叶小雨觉得穿越是件让人蛋痛的事，小说里都说穿越的女主不是小姐就是王妃，就算是个不受宠的起码也有个丫头伺候着，冷汤冷饭的能吃饱，但是怎么到了她这里就全变了呢？不到十岁的娃不仅要天天干活，就连红薯都吃不饱，更别说吃肉了，还有恶毒后奶时不时的打骂，这不是虐待儿童吗？不行，她不能再这么下去了，她要终止重复了一次的历史，保护身边的人，带着大家脱贫致富奔小康采野菜挖草药，开荒地种粮食生活好了钱袋饱了，做人的腰杆也直了。只是叶小雨却郁闷了。恶毒老太婆找上门孝字大于天啊，你们得孝敬我啊孝敬老人？没问题啊，可是也要等我吃饱了才行，饿死了谁孝敬你啊？极品亲戚找上门你们天天吃肉，怎么也要留点汤给我们啊？大家都是亲戚。肉汤啊？有的，不过大黄，有人跟你抢饭。哇呜咬死你们。终于清静了，可是媳妇，咱们该拜堂了神马情况？为夫是来报答当初救命之恩的。给钱就好了。给钱多俗啊？为夫决定以身相许哪里跑来的野小子，滚。为夫不是野小子，为夫乃是堂堂的不滚是吧？兄弟姊妹们，关门放大黄这是一部典型的穿越剧，但是也是一部狗血的穿越剧，具体来说就是一部狗血的农家女脱贫致富奔小康然后外带着被一个高富帅相中了的言情穿越剧。反正看吧，看看不吃亏，看看更健康！...
帝凰女官
她是南陈襄阳大都督之女苏钰，她文武双全，只因为南陈皇帝滥杀功臣流亡北齐，她当得了七品县令，做得了千人将，治得了后宫，斗得过百官，她就是北齐的凤凰苏钰。...
大神我来也
再活一世，胡音若哪能不明白，前世里的自己，正是被那渣滓迷得团团转，而把他当成了宝。洗号骗人的勾当她没少去帮着他做的下场，却是连牢狱之灾都一块替他承受了。他哄骗的自己那般凄惨，却又摇身一变成大神？胡银若也只能够笑了。如今，胡音若只想做点什么，才不枉费在这全新人生里重活一次！已上架，求月票全订打赏等各类支持，拜...
民国之钢铁狂潮
玉树临风的太空垃圾清理工朱斌，驾着他的废品拼装飞船，满载着无数的太空垃圾穿越到民国时期的地球，踏上一条疯狂独特的强国强种之路。巨舰大炮横行，不搞纠结憋屈！紧扣历史真实与科技并行，打造一本让您耳目一新的二战爽文！我们的口号是，炮塔越多越好！底盘越大越美！（新建群钢铁咆哮1249144883，欢迎加入多炮塔和BB党乐园。）...