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第236章 企业转制（第2页）

糖精越来越有企业家的范儿，也说得很重。小柯什么也没有说。

锐达营销的确有两把刷子，也称得上世界范。基本上在总部只留办公室，人力资源和财务，其他人员都集中在沪市。

主要的营销手段就是电销和网络营销两块，按裴总和小赵家人说法就是打造路径最短，成本最省，到达最快世界领先的营销渠道。

锐达营销是行动派，立即开始行动。

网络广告打得满天飞，手机里不停的收到御品堂招商的短信，不时有电话打到小柯处询问小柯有没有代理意向。

这种轰炸证明是有效果的，一个半月后有接近五百位代理意向的客户发出代理意向申请。两个月后将近一千家代理商向御品堂发出代理申请意向。这是一个巨大的飞跃，小柯震惊了，大牛董感叹营销果然是人与人不同；裴总乐晕了，走路都摇摇晃晃像在飘。

可惜的是代理商很少到公司来考察，都是通过锐达的平台订货，一次订货都只有那么四万五万，最高也不过十万的订货量。

合同也不是面签，全都是通过邮寄的形式进行。不仅御品堂不知道代理商的地址、铺面、经营状况、帐户等详细信息，估计锐达也不会完全掌握。

代理商的触角的确是伸得够长，有的都达到集镇一级了。但原有的五十多家省市级代理商就不乐意了。小代理商只要有钱赚就抛，根本就不管价格、服务、渠道的，价格乱了，大的代理商联系起来跑到御品堂总部堵门找说法。

裴总刚尝到甜头，老代理商是既得利益者，也是公司发展的绊脚石，直接踢开。

“想做就按御品堂的规矩来，不想做，也不勉强。”

代理商面对强势的厂商是没有什么办法的，退货，御品堂接，其它措施也威胁不到御品堂。一商量，不退货，直接低价倾销，你不仁我不义。

拼着一身剐，敢把皇帝拉下马。

老代理商赚到钱了，也不在乎亏这点，你让我不痛快，我给你罪受。新代理商面对远低于成本价的一批油对市场的冲击，销量基本停滞，销无可销，倒逼着锐达要求降低供货价。

锐达认真的做了一轮市调和分析，得出一个结论，御品堂定价策略出现极大的失误，必须以需求为导向进行竞争性定价，御品堂才能实现质的飞跃。

裴总觉得很正确，怪不得怎么弄都觉得不那么舒服，原来原因在定价里。

降，一定要降价。

降多少，最少百分之三十。锐达确立这才是真正的竞争性定价，随市而动。

小柯到基地县城办事，习惯性的关注着便利店里是不是有御品堂的油。

真有，价格低于出厂价，小柯仔细的看了看。没错，是御品堂的油，不是假货。价格为什么这么低啊？外省窜货的。

这都窜到茶油基地了。小柯一阵天旋地转，完了，公司的营销体系废了。

御品堂的代理商在锐达的努力下控制在一千家左右，四个月的销量也近八千万，按裴总的算法，全年三个四个月，那就是两亿四千万的销量，将创纪录。

市场上出现一个新型品牌“神润”，与御品堂的“神佑系列”几乎一样，只是风味与口感不一样，其它的销售手段就是原御品堂的翻版。

一样的产品，一样的人马，一样的策略和手段，老代理商全到英氏去了，英氏卷土重来就在湘省南部设了个大型茶油基地。

锐达进驻第五个月，项目结束，代理商一千零一家，销量八千一百万，一次性全交给御品堂。代理商打款的钱是走锐达帐户，所以锐达直接扣下百分之十。

小柯一声叹息，如果按以前的套路，御品堂的销量应该是一亿两千万。降价，扣佣金差不多有四十五，还不如给到客户经理们呢！

赚个吆喝。

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