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第646章 星耀科技企业价值观的要求（第2页）

随着李磊的要求，赵铭看向李磊的眼神都变了，他觉得眼前这个年轻的过分的老板和老东家那个睿智的老人好像重合了。

都是那种不追求眼前利益，却追求长远利益，而且整天想着技术独立自主的人。

并且两人的眼光还都非常的毒辣、精准。

两人这一谈就谈了将近两个小时，赵铭才意犹未尽的离开了，因为李磊还有其他事。

回到公司，看着同样瘦了一圈的罗昊，想了想把他叫到了办公室，然后把那份资料里的营销方案拿给他看。

现在人员紧缺，而且他对罗昊的能力也有一定的了解，他觉得罗昊也是可以负责营销方面的。

更何况这份营销方案里面还有前期产品还没出来之前，在网上提前布局的一些策略，这些是需要公关部配合的。

“看看这份资料，看完说说你的看法！”

罗昊疑惑的接过资料，一看就是小半个钟，他看完整个人都激动起来。

“赵总，这份营销方案是谁做出来的，简直就是天才，可以说把用户的心里拿捏得准准的。

定价成本重构这些东西我不是很清楚，但是对于广大老百姓来说，价格永远是放在第1位的。

在高性价比的前提下，里面提到的稀缺性制造、限时加限量抢购，可以说是激发用户心理博弈。

每周固定时间开放购买，人为制造“秒罄”现象，利用“损失厌恶”心理，也就是害怕错过的心理，刺激用户参与。

抢购失败者因为懊恼，可以成为免费传播节点，“没抢到”的抱怨反而引发更多人好奇，形成“越难买越想买”的群体效应。

用户花费时间参与抢购、论坛讨论后，会自我强化对品牌的价值认同。

而且预售模式控制风险，通过预约量预判订单，按需生产减少库存压力。

虽说老板要投资20亿，但20亿确实不能备太多的货。

这样一来初期产能不足包装为“供不应求”，后期产能提升后逐步放开购买，维持市场热度。

啧啧啧，一环扣一环啊。

总结起来就是：这是一套高性价比产品+互联网传播+心理博弈”的组合拳。

核心在于用价格颠覆市场规则，制造需求洼地；

用社交裂变替代传统广告，降低获客成本。

用可控的稀缺性放大消费者欲望，形成自传播。

高，实在太高了，简直就是一个天才的营销方案。”

罗昊忍不住赞叹道，不过很快就继续道：

“不过这套方案肯定也有争议和局限性，后期用户对“抢不到”产生疲劳，质疑“耍猴营销”，竞争对手复制策略等。

不过问题不大，我们还不用考虑那么远，这套营销方案对于星耀科技前期的营销利远远大于弊。

等公司在业内站稳脚跟的时候，那时也有资本了，就可以逐步的把这种营销方案给淘汰掉。”

pS：错字先更后改。

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