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第一百九 十三章 从头再来八（第2页）

车宏轩问：“甲方那边有什么新消息？”

“甲方已经正式通知开法人委托书去办理投标手续，这说明永丰铝业也应该接到通知了，但还没有找到你，这情况有点不对头啊！我还听说永丰铝业也要开发这个产品，要投标这个项目。”

“即便如此也不会影响到我们，对曹老板我有信心，我们毕竟哥们这么多年了。”

“除了于洋联系的北京厂家，刚刚说节前有两家南方企业驻北方办事处找到我，希望办理他们的分公司。因为甲方传出不找关内的厂家，我就没理会这件事。如果永丰铝业出现问题，你确实应该和古明远沟通一下，必须全国招标，这样方便我们使用南方的或是北京的厂家。我说的南方两家，其中一家是我们德州的项目经理黄伟介绍的——他离开我们去南方了。我跟他通了电话，他同意我们挂靠，1.5个点。如果永丰铝业不行，那就用南方的，各方面条件都优于北京的厂家。”

“都用，立即让他们把投标手续寄过来。”

老史不解，皱紧眉头问：“都用？”

车宏轩点点头说：“都用，现在情况特殊，想办成这件事要下狠心、出重拳！”

“怎么回事？”

“为了确保万无一失，我们多找几个厂家。但我最终确定的目标没有变化，还是用永丰铝业，这样顺理成章，说得通，甲方容易接受，胜算机遇比较大。对付xK装饰这类企业，击溃他们在里面压价乱搅和，我们不能不想出对策。先做这样准备，待我见到古明远后再做具体决定。”

“你想用两家南方企业抬价，有这三家一级企业能够确保价格不至于太低。”

“不知道会不会用得上，假如需要，包括北京的也要用上。”

“这个要考虑好是好，可投标保证金不是小数，不仅甲方要，挂靠单位也要，经济上是不是允许；二是投标费用也不会小，哪个标书都得上万。”

“具体情况待我和古明远商谈后再定，先做准备。”

“好的，我立即着手。”

“陪标一般怎样收费？”

“陪标一般不用交保证金，但工程价格要明显高于市场一大块，这是保证不能中标的。按一般的市场规矩，陪标费最少两万。关键是即便两万也很少有厂家愿意挣你这点钱，也就是说一般不会同意去陪标。如果陪标，那都是有私下协议且都是相互信任的企业。谁都明白，一旦事情败露了对企业会产生巨大影响，甚至会被取消资质。现在关键的是有了这个工程我们是人，是老板，没了这个工程我们就是流浪汉，短时间内翻不了身，必须考虑周全。”

车宏轩笑了说：“我们竭尽全力，能想的办法都想了。”

“今天必须把永丰铝业的事情落实了，否则我们这边无法采取行动。”

“我心里有数，今天一定办明白。”

老史拿出个本本看着说：“关于价格，通过做样窗我可以确定成本价在三百六十元左右，目前市场价多数在四百六至五百二之间，关系好的还有签到五百八或者六百多的。我们的理想价格应该是不低于四百六，毛算每平米有一百元利润空间，低于这个价格风险太大，干不干就没意思了。明天于洋也会拿出报价，我们两个碰一下再跟你研究。”

“好的，价格是关键，价格定了标书就容易了。”

“现在国家提倡环保节能产品，发展低碳经济，这个项目是今后长期政策，我们必须迈出这抢先并且带有战略意义的一步。”

“国家这一调控，银根收紧，固定资产投资规模缩减，立即出现僧多粥少局面，一管就死，一放就乱，无形中给我们搞企业的增加很多不利因素，这是没办法的事啊！”

老史点点头说：“和你同学说一下，卡掉一批，情况会好多了。”

车宏轩淡笑一下说：“他很聪明，能做的我相信都会做好。可他毕竟是干部，我不好再提出过分要求，也没法张嘴。要明白，必须在同等条件下才能把工程给我，而绝不是带有其他附加条件。你记住，有这层关系价格低了也没问题，中标后还要想办法搞变数。我这样考虑：第一，在铝型材断面上做文章，如果现在样品件是NS52系列的，能不能改成55或是63、46系列的；第二，现在是粉末喷涂，能不能改成氟碳喷嚏，现在是内白外墨绿，能不能改成别的颜色；第三，现在是五加五中空玻璃，能不能改成四个厚双钢化中空玻璃。这三点。

面有一处改了我们就赢定了。还有，施工中要十分注意签单和增项，什么洞口大小，条件不具备，停水停电等等，都是我们要赚钱的机会，一定要把握住，要通过这些，拿到我们应该拿到的利润。”

“说得透彻！凡事预则立不预则废。”

“小心使得万年船吧。对了，我们自己的资质办得怎么样了？”

老史显得很高兴地说：“该花的都花出去了，应该很快下来。办一千万的注册资金花了四万多，办临时资质花了不到两万，三个章子已经盖完，就差发证了。”

车宏轩虽然感到没少花钱，但毕竟办了件大事，很高兴地说：“二级资质，古城市工程肯定用不上，不能去冒险。”

“二级绝对没有把握。”

两人又研究一会，车宏轩突然想起刘斌，问：“年前年后有没有刘斌的消息？”

老史摇摇头。

车宏轩站起来踱步，关心地说：“你抽时间和谢厂长去他家看看，有什么困难要想办法解决。”

“节前他老婆来了，要求每月照常开资，我告诉她等你回来定。”

“一会我通知会计，按月开资，把以前欠的补上。这次我去古城市会弄清情况，如果没事了就设法通知他回来上班。”

老史点点头说：“好！对了，前几天有几个大学生想来我们这里共同创业，决心很大，我没敢答复他们。”

车宏轩笑了说：“以我们现在的实力还不能搞任何意义上的扩张，可以和他们保持联系，如果情况允许将来一定会请他们过来。”

两人又开始研究外边欠款的事。

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