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0120章 选助手（第1页）
叶显文想了想说道：
“我的意见是：这次谈判直接由你全权负责，我就不出面了。第一，对方是由你的同学给你接洽的，我们必须要让对方确信，你能全权做主这件事；第二，若是我和你一起参加谈判，你会处处征求我的意见，显得你对这事不能完全做主，让对方感觉到多了一层障额；第三，你也有一个回旋的余地，很多事，你就可以推给我；第四，女孩子出面，对方不好太过苛刻，我是对一般人来讲的，当然，对方若是个老练的商人除外！若是你直接去谈判，还得马上给你找个助手！”
“你对价格方面有什么要求呢？”
“这个完全由你随机应变，你做主！”
“若是这单生意做成，你对我那个牵线的同学如何处理呢？”
“这个问题由你做主，因为我不知道惯列佣金是多少，你就把这事完全当作是你自己的生意去做就行了，一切由你全权负责！”
叶显文说道。
林诗婷说道：
“一切听从老板安排，我的意见是开价按一万三千元一吨开价，然后看情况确定，争取一万一千元一吨成交。我指的是离岸价！”
“什么是离岸价？”
叶显文不解地问道。林诗婷说道：
“离岸价是外贸俗语，他指的是卖方只负责将货物送上船的价格！我还将要求对方派人到我方口岸验货装船，并在口岸签验收单！货装船后，我们便可以凭双方合同，离岸签收单、船运单、保险单等到银行兑付买方事先开到银行的信用证。这样整个交易就完成了！”
“啊！外贸我不懂，总之你就全权做主就是了！”
叶显文说道。
“啊！你现在的‘富跃试验基地’有工商执照吗？”
林诗婷问道。
“有！”
“经营范围呢？有没有贸易？”
“也有，只是没有对外贸易！”
叶显文回答道。
“这没关系，我们可以委托外贸出口，只要有了工商营业执照，有账户就好办，因为这关系到我们出口创汇的外汇额度问题。这也是钱，我们以后进口设备就不用再掏钱买外汇额度了！”
林诗婷给叶显文解释道。
“啊！想不到这外贸生意还有这么多条条款款呀！没接触过还真不懂！”
“啊！你那个在日本的同学叫什么名字？在那边做什么生意？”
叶显文说完接着问道。林诗婷回道：
“他叫朱音泉！是河北石家庄人，是我大学同学，比我高两个年级，毕业后去了日本发展，多次叫我去日本和他一起发展，我没有答应！”
“啊！可以叫他回来和我们一起打拼吗？”
叶显文问道。
“那不行！”
“哦！为什么？”
“你这个死脑筋，你生产汽车挡风玻璃，日本人的车遍布全球，你就不想打进这个庞大的市场？留他在那边可以让他做我们的总代理，即为我们打开了市场，他自己也可赚大钱，双赢！这多好？”
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