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第109章 市场定位问题（第1页）

“老板，这个价格是不是有点高？能卖出去吗？”等李渔说完以后，其他人都去发传单拉客以后，牛青山小声额问道。

牛青山对新生三轮车的价格没有意见，毕竟贵个一两千那完全没问题，但是爵士三轮车的定价确实有点超出牛青山的想象了。

毕竟当初他们商量的时候，整个成本是在一万二左右，加价几千卖一万八九，这个价位比较合理，但是刚刚李渔竟然宣布这个产品要三万八，将近四万元了，牛青山非常怀疑，这能卖出去吗？

“老牛，你放心吧，真想买的自然会买，没钱的就是再便宜也会嫌贵，老板说这么卖，咱们就这么卖就行了。”刘飞打断牛青山的话，慢慢说道。

自从去了部里以后，现在刘飞对李渔的话可以说是言听计从，既然是李渔觉定的，那肯定有他的道理，刘飞能想到的只有这些，所以他愿意去听李渔的安排。

李渔听了两个人对话，给他们一人递了一根烟，抽了一口说道：“刘飞刚才说对了一点，就是这个价格咱们在市场上也不算太贵，咱们这种车就是为那种有点小钱的人准备的，真正有钱的人不会买，穷人也买不起，只能买给那些事业稍微有点成功的人。

还有就是就算价格咱们按当初的一万多，那工薪阶层还是买不起的，既然同样都买不起，那为什么咱们不把价格定高一点？”

李渔说完以后，刘飞露出了若有所思的声色，牛青山还是不能理解李渔的想法，总觉得卖这么高的价格，这是资本家才能干的事。

刘飞已经明白了李渔的想法，见牛青山还是不理解，只好说道：“老牛，卖一辆顶以前两辆，为啥不呢？而且能买的起的人就这么多，买贵一点咱们就能多赚一点。”

“咱们到底卖给谁啊？怎么看你们说的好像只有一部分人会买？”牛青山疑惑的问道。

李渔这时候对牛青山很失望，竟然还有人对钱不敢兴趣，不知道是该说他傻，还是他太理想主义。

也许从那个年代走过来的人，都有一些情怀吧。

可惜李渔没有，李渔只想把利益最大化，卖更多货，赚更多钱，做更多事。

“老牛，现在真正的工人一个月也就七八十，好点的也就一百多吧。再有钱也不会舍得买这么个玩意。只有那些个体户才有钱，那些万元户们，咱们要盯着这一批人，想买其他的车，他们没有号买不到，咱们的也不次，价格还便宜，而且现货，你说他们会不会买？”李渔慢慢的对他们解释道。

“我知道了。”听了李渔的解释的后，牛青山才明白李渔的想法，低下头不好意思的说道。

这些确实是李渔的想法，靠工薪阶层，还有老百姓根本卖不出去，不管是一万多，还是三万多，这本质上没有区别，对他们来说，这都买不起。

只有那些个体户，胆子大下海的那些人，这些年已经赚到钱了，买一辆二十万的桑塔纳或许肉疼，但是买一辆三万块钱的小汽车那可能没有感觉，毕竟这款车完全可以当小汽车用。

“老牛，这次展会以后，要扩大生产了，一年最少要生产三万辆，你能不能做到。”李渔直接给牛青山下生产任务，这个量只是李渔最少的要求了。

牛青山虽然对卖产品没有概念，但是在生产是一把好手，听了李渔说的数据后，脑海里计算了一下，说道：“没问题，保证完成任务。不过还有继续招人。”

现在厂子里一共200多人，要想能够一年产三万辆，大概得需要一千人左右的规模，然后其他的配套产品，要能跟上数据。

“行，生产这一块你负责安排，你只要把生产管好就行了。”李渔说道，以后研发和生产就要分离了。

生产是生产，研发是研发，以后规模要是大了，到时候销售还将要单独独立出来，各个部门各负其责，直接由李渔领导。

……………………

“你就这么看好这款产品？”等离开雄狮汽车厂的展位以后，李双对赵昆说道。

李双其实也发现这款爵士三轮车的产品，其实还是不错的，但是这种条件他完全不能接受，接受这种条件以后，那真的就变成跟厂家打工的长工了。

这不符合政策，以前他们可完全是高高在上的，各种生产厂家那是靠他们吃饭的，现在怎么可以受制于人。

赵昆正在思考到底要不要接受李渔的条件，听到李双的话以后说：“是啊，我有预感这款产品回火。你要不要陪我疯狂一把？”

李双把头摇的如拨浪鼓一样，说道：“我现在可没你这么冒险，这要是不成，到时候都是落井下石的。”

赵昆何尝不知道李双所说的话，只是他没有退路，如果没有耀眼的成绩，那么注定继续要在这个位置上继续蹉跎几年，可是他才三十多岁，他怎么也不会甘心。

赵昆其实早就知道，再怎么努力也比不过别人的背景，但是他就是这么不甘心，答案不在最后一刻揭开的时候，他是不会放弃的，哪怕是为此头破血流，大不了就下海，去南方。

“走吧，先去喝酒，明天再说。”李双看了看表，马上就要中午了，刚才谈话竟然差不多快两个小时。

“老李，怕是对不住了，喝酒先放放，我得先回去计算一下。”赵昆皱着眉头说道。

他现在实在是没有心思去喝酒了，准备现在就计算一下，全省市场大概有多大，能够销售多少辆，要是不算一下，做什么都没有心思。

李双知道这个老朋友确实是想做出一番事情，只好说道：“不喝酒，那咱们就先去吃饭吧，吃完饭，我陪你一起去算。”

心里边挂着事情，也没有心情在参观其他展位了，两人匆匆走出国展，随便找了一个地方吃了点饭，垫了垫肚子。

就回到他们物资部在燕京的定点招待所，开始计算这件事到底能不能做，成功的几率到底有多少。

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