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秋桐不停地在本子上记着什么,神情显得兴奋,还带着几分欣慰。
而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡,又有些懊悔,似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。
秋桐抬头看着我:“说得好,易克,还有吗?”
“有,刚才我讲的是关于流动售报这一块,下面,我想说说对固定售报的几点想法。”我说:“因为城市管理的日益完善,城管力度的日益加强,报摊和报亭的数量越来越少了,这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因,不光我们,星海其他生活类报纸同样也面临这个问题……
“我摸底调查了下,星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右,偌大的一个拥有400万人口的城市,仅仅这400多个固定售报点,显然是太少了,远远不能满足市民随时买报的需要。因此,我们要做的,就是猛烈发展固定售报点,至少要再发展600个固定售报点,当然,发展这些固定售报点,前提是不违反城市管理的规定,不和城管部门冲突。”
“那怎么办?”苏定国插了一句。
“二个途径,第一,积极联系市区的大超市,家乐福、乐购、大润发、沃尔玛,和他们的市场部联系,在他们的每一个收款台旁放置报纸,用于找零服务,找零的时候,顾客不愿意要那5角钱的,送一份报纸,我们给超市的报纸,按照给报亭的价格计算,这样,超市也能得到一部分好处,我联系走访了沃尔玛和家乐福超市,他们都乐意擦作。
“第二,大力发展连锁小超市的售报业务,可的、快客、喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市,还有社区内为数众多的小卖店,这些,都可以作为报纸零售的固定点来发展,这些店铺,本小利薄,只要我们配送及时,没有人会拒绝到手的赚钱机会。在星城,发展600个这样的固定售报点,绝非难事。”
“好——好主意!”苏定国忍不住又叫出来,频频点头。
赵大健脸色阴沉着,看了几眼曹腾,不说话。
秋桐面带微笑地看着我:“易克,这一块,你估计每天能配送多少份?”
我说:“目前我们现有的400个固定售报点,每天的售报在20000份左右,平均一个销售50份,我们新发展的固定售报点,打个折扣,按照每个销售25份计算,一天起码可以增加15000份报纸,而且,这个数字是保守的估算,管理完善好了,以后肯定还会增长。”
秋桐点点头:“有道理!”
“老天,如果按照这样擦作,流动售报这一块增加3万份,固定售报增加1万五,加上现在已经有的2万份,那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了,突破5万大关了!”苏定国兴奋地看着秋桐说:“秋总,这可是前所未有的大突破啊,集团创建以来没有过这么高速的增长。”
秋桐带着赞赏的表情看着我,嘴角露出不自禁的笑,没有说话。
此时无声胜有声,我明白秋桐心里的感受和感觉。我心里不禁有些暖暖的感觉。
别人的态度我不在乎,我只在乎秋桐。
“纸上谈兵,空想妄论,做工作,是不能光凭嘴皮子的,说得轻巧,做起来恐怕没那么容易!”赵大健不阴不阳地说了一句。
“有想法才会有做法,最起码的思路都没有,恐怕更难去做好吧?”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。
赵大健被秋桐这么一呛,说不出话来了。
我说:“赵总说的也有道理,光说不干,当然什么结果都不会有,我们落实这些计划,自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍,目前我们的零售送报队伍还需要再进一步优化调整扩大,确保报纸配送及时准确,组建和管理好零售配送队伍,是需要下一番功夫的。
“管理是关键,政策是前提,人叫人干人不干,政策调动一大片,只要我们考核政策到位,队伍的积极性调动起来,就好管理了。这一块,我的方案里有一个专门的部分谈这个问题,这里就不再细说。”
秋桐点点头:“好,易克,你说完了?”
“没有。”我说:“我的整体方案的最后一个部分,是关于如何刺激报纸零售量上升的问题,目前,星海生活类报纸很多,报业零售大战并不比征订大战轻松,一个报亭或者报摊,肯定不仅会卖我们的报纸,还会卖其他的生活类报纸,即使是我们新发展的固定报纸销售点,其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸,借用我们的资源。
“当然,这一点是无法避免的。所以我们要想尽量多占有报纸零售市场那个,除了我们发行公司不能作为的办报质量之外,就要采取一些看得见摸得着的活动,来刺激市民的购买欲,扩大我们报纸的影响力。”
秋桐紧盯住我的眼睛:“嗯……你说!”
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