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第789章 谈价（第1页）

第789章谈价

张长鑫和张万豪握了握手，张长鑫现在摆出一副气势临人的样子，对方是来找他合作的，他得保持一种高姿态。

张万豪和贾仁杰坐下之后，张万豪说道，“张总，真是有缘啊，咱们都姓张，五百年前可能还是一家人呢，呵呵。”

张长鑫把他的茶杯端在手里，也坐在了沙发上，拿起张万豪的名片看了看，“万豪房地产公司，你们主要是在哪些地方搞开发啊。”

张万豪回答道，“米继县有项目，凤池县也有，离阳县的发展很快，所以也想到离阳县来看看有没有合作的机会。最近打听到长鑫公司有一块一百亩左右的土地，所以我和我们贾副总，便冒昧登门拜访了，呵呵。”

贾仁杰立马把香烟给张长鑫递过去，拿出打火电替张长鑫点上。

张长鑫吸了口烟，说道，“张老板，我确实有一块一百亩左右的土地，不过我说句实话吧，现在找我谈合作的企业很多，算上你们万豪房地产公司，已经有七家了。”

张万豪一听，心都凉了半截，不过还是保持着微笑，“是的是的，现在找地的企业确实很多，我们绝不是实力最强的，但我敢说，我的诚意是最大的。”

张万豪手里没有土地了，几乎也没了项目，有钱就得再继续投资，所以他确实是诚意巨大，一旦谈得不错，张万豪的钱可以立马投进来。

张长鑫点了点头，继续说道，“张老板，来找我谈的企业，都是有诚意的，不过因为我在外地还是别的生意，我有三家公司，长鑫公司的资产，也就是这间大办公室的房产，和那一百亩地了，我前几天的条件已经变了，不合作，我只转让股权。”

“转让股权？”张万豪的打算可是一方出地一方出钱，双方共同来做。

张长鑫确认的说道，“对，转让股权，百分之百的转让，找我谈的前边儿六家，有四家说要回去向总部汇报，有两家说他们马上研究，总之意向性非常大，张老板，我的条件还是不变，原则是，哪家先同意了，我就转让股权给哪家企业，先到先得，呵呵。”

这和张万豪的初步想法完全不同，所以张万豪确实需要考虑，不过给他的时间不多，看得出来张长鑫很有自信，他那块地绝对不用发愁找不到买家的。

张万豪问道，“张总，我再冒昧问一句，为什么你自己不开发？”

“我刚才说了，我有三家公司，房地产生意现在确实赚钱，不过我的另外两桩生意也不差，和金融有关，我的资金也是有限的，所以只能放弃一部发产业。房地产赚钱，金融行业更是运用杠杆，以小搏大。”

张长鑫的话说得很真实，说这句话的时候，就连张长鑫自己也都信了，演戏嘛，自己不进入角色，如何能去让别人相信。

张万豪说道，“股权的价格是多少？”

“张老板，我们好像只是头一回见面，你问得这么细，让我怎么说呢。”张长鑫继续摆谱着。

“见了几回面，和生意的态度是没关系的，张总，我已经讲过了，我的诚意是十足的，价格合适，我说不定比和你接触过的企业动作都快。这么说吧，我和贾总两人的股权，现在就是万豪房地产公司所有，万豪房地产公司就是我们两人的，我占百分之九十，贾总百分之十。所以我们连董事会都搬到张总跟前来了，效率是可以保证的。”

贾仁杰心里也是着急的，在一旁附和说道，“是的是的，我们两人定了，马上就可以签合同，公章我都背在身上了。”

张万豪这时瞪了一眼贾仁杰，没必要这么猴急吧，价格还没有抛出来，现在就一副急不可耐的样子，一会儿他怎么谈价。

张长鑫已经确认了这两人的诚意，说道，“好，两位是诚心来买的，我也是诚心要卖，公司不值什么钱，我这套两百平米的写字间也不值什么钱，我只说土地。一亩五百万！”

张万豪一听，这个价位可是超出了他的预算，他现在只有三点五个亿的资金，满打满算去筹备，也不可能超过四个亿。

张万豪说道，“张总，是不是贵了点儿啊。”

“不贵，我们县刚卖了一块地，昌盛实业拿的，你们可以上网查一查，那个才是天价，我这个价格已经很合理了。”

“那只是个案吧，那块地之前，我敢说离阳县的土地最贵的也就五百万左右。”

张万豪知道昌盛实业拿的那块地，不过他觉得价值已经严重偏离了正常的价格，而长鑫公司这块地的位置一般，所以价格三四百万才算正常。

张长鑫说道，“五百万一亩，也就五个亿，开发好了，两年净赚三个亿以上一点儿问题也没有。”

张万豪摇了摇头，“张总啊，话可以这么说，但现实是什么，是买地需要钱，施工需要钱，资金占用的利息也得算钱，政府方方面面都涉及征税，你真以为是暴利吗？”

一个亿的生意，如果去做别的固定收益项目，做好了，一年能有接近一千万的收益，这可是不动脑子、几乎没风险的事儿。

把土地买下，从手续办理到设计施工，有时候拖上一年时间都是十分正常的，所以一年的固定收益白白浪费了，这也得算进成本里去。

张万豪喝了口水，继续说道，“再说了，张总手里的地，其实位置不是特别好，依我看，三个亿左右比较合适。”

“三个亿？我告诉你张老板，如果是三个亿，前边儿几家早就把我股权都买下了，不会这么磨叽的。”

张长鑫心里其实越来越紧张了，现在感觉对方越来越有诚意，离他顺利扔掉手中的烫手山芋也越来越近了。

张万豪想了想，重新开出了价格，“三亿四千万。”

张长鑫没有回答，只是轻轻的摇头。

“三亿五千万，这已经是我能负担的最高价了。”

张万豪的资产也就是这个数，这是他这辈子最后一搏，做好了，也就收手了，尽情的享受人生。

“四个亿，一口价，这也是我能接受的最低价了。”张长鑫抛出了他的价格，四百万一亩的价格很合适，按现在这疯犯的劲儿来讲，一点儿不高了。

“如果今天能签合同，本周内能完成工商变更，四个亿我四处借一些拼凑上。”张万豪孤注一掷的决定了。

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