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优盘没了，6万个星海都市报的客户资料没了，我必须要弄到5万个赠阅订户名单提供给三水集团。

我决定实施自己之前告诉秋桐的那个办法，发动我的业务员在各自的区域范围内去统计，统计非晚报订户的名单。

这个办法虽然原始，还需要费一些功夫，但是实用和准确，能确保不会和现有的订户发生重复，而且，关键的是，这样做我心里安稳踏实。

当然，这么做，我不能亏待我的人，我会额外给他们做出一些劳务补偿。

当天下午，我召开了业务二部全体人员会议，把搜集5万个非晚报订户名单的任务分了下去，每人一千个，要求具体详细的地址以及联系方式，给大家10天的时间来操作完成。本以为大家会提出各种困难和要求，没想到大家一致痛快地答应下来，没有一个人表现出为难发愁情绪。

“怎么？这个活你们觉得很容易?其实我知道这要让你们付出不少额外的劳动，这个任务其实不属于你们的本职工作，你们可以提出自己的想法和要求，有什么苦难都可以说的……”我说。

大家轻声笑起来，一个年龄稍微大点的业务员说：“易经理，这活我们当然知道不容易，也知道不属于我们的份内事，但是，不管难度多大，不管是不是我们的本职工作，只要是你提出的活，没二话，大家伙保证干的保质保量，保证不让你失望……”

我说：“当然，我会给大家一些劳务补贴的，不能让伙计们白出力……”

另一个业务员说：“易经理，你说这话就见外了，平时你对大家伙怎么样，大家心里都有一杆秤，别和我们谈钱，谈钱伤感情，见外了……跟着你做事，钱是一回事，痛快和开心又是另外一回事……”

我听了这话心里很受用，有些感动。

“其实，易经理，你交代给我们的这活，我们不需要10天时间，很快就能完成的，我看不出三天，大家伙都能给你交货……”

“怎么？”

“你忘记了，我们大家在平时做业务的时候，按照你的要求，手里都有建立的一份详细客户档案，我们配送的物流客户，很多都是没有订阅晚报的客户，大家伙手里的客户档案都有个三千两千的，挑出一千个来，很简单的事情……我明天就能提供出一千个优质的客户名单来……”

这话提醒了我，是的，我怎么忘记这一点了，这帮家伙手里都有很多物流配送的客户资料，对自己的客户都是建档立案的。听了这话，我不由感到了几分轻松和高兴。

“是啊，易经理，哪里还需要10天，我明天也能给你交货……”大家纷纷说。

我哈哈笑了：“我靠——爽，行，好……感谢各位的大力支持，不过，给大家的劳务费还是要发的……”

“哎，易经理，再提钱哥儿们就不乐意了，刚开始的时候我们跟着你干，确实是为了钱，但是现在，干到这个份上，就不仅仅是钱的问题了……还有感情在里面……我们之所以这么卖力的干活，一方面是为了赚钱养家糊口，另一方面是冲着你来的……”一个业务员说：“我们跟着你干你从来没亏待过兄弟们，大家伙的眼光都是明亮的，都是看在眼里记在心里的，现在你有事需要我们，大家自当义不容辞，而且这事也不需要费多大力气，你老是提钱，就显得把我们看低了……大家说是不是？”

“对——”大家异口同声。

“呵呵……”我开心地笑起来，说：“那就十分感谢各位了……我感谢大家对我的厚爱，虽然大家不乐意我提钱，但是既然大家付出了劳动，该付的酬劳还是要给的，我不能剥削大家啊，哈哈哈……这样，我把统一的订户空白表格发给大家，大家回去各自按照这个模式统一填写，要求字迹工整，不要出差错，特别是电话号码不要弄错了……填好大家统一交给内勤，然后内勤集中录入电脑，制作成电子文档……”

说完，我吩咐内勤把我打印出来的空白表格发给大家。

“易经理，你够厉害的，一下子就搞定了10万份报纸的大单子，我们什么时候也能像你这样做大买卖呢？”一个业务员说。

我说：“这个东西，机遇加巧遇，我是瞎撞上的，巧了……当然，这机遇也不是人人都能遇到的，机遇总是给有准备的人的，你们跟着我做了这么久的业务，经验能力和水平都在逐步提高，这都是你们素质的积累，说不定什么时候你们也会做成大单子……”

“易经理，你说，做业务是靠实力的成分多还是靠机遇的成分多？要想做成一笔大业务，是不是需要给客户送礼？”有业务员提问。

我还没来得及回答，另一个业务员又问：“易经理，做业务是不是需要熟悉很多社会上的潜规则，熟悉这些潜规则对我们的工作和生活是好处多还是坏处多？”

我想了想，说：“兄弟，无论干什么，无论什么时候，实力总是第一位的，是最可靠的，也是首先要依靠的，机遇这东西，类似于赌博，那是要看天意的。实力决定一切，有时候跑业务当然要送礼，这是人际关系的敲门砖，送上礼好说话，你的礼表明了你的敬意，你看重人家，人家自然会对有所回馈……至于潜规则，这个社会上有各种潜规则，各行各业都有潜规则，熟悉潜规则是做人成熟的一个重要标志，尤其对于我们男人来说，这是很重要的，不懂潜规则，就是不懂做人，写书的那个曹雪芹说过一句话：世事洞明皆学问，人情练达即文章……我觉得，一个练达的人，就是一个智慧的人，这是人生的另一种智慧，会做人，会办事，这决不是什么坏事，熟谙潜规则也决无坏处……”

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