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第15章 因为喜欢A所以喜欢B（第1页）

小光被电脑老板严肃的气势吓了一跳，连忙赔笑道：“抱歉，我不是这个意思，我是想组装一台电脑作为特殊用途，所以不确定能不能成功。”

“哼。”老板不屑的一瞥眼，傲然道：“别看这些宝贝外观不佳，但是经我手的电脑，性能比你在城里买强上一倍不止。”

小光不禁咋舌，这老板可以，牛逼吹的，我差点都信了。

“老板，我也不玩游戏，我也不上网，所以性能对我来说并不是最关键的。”

“啊？边去！不上网不玩游戏你买什么电脑？我正忙着呢，没时间跟你瞎扯。”

“我认真的，我买个电脑就想做一个小程序，可以计算我超市出售商品的相关性。”

小胡茬老板抬了抬眼镜，看我不似来消遣的，才认真考虑起小光的问题。“你想做一个软件？”

“这样说也没错，超市你一定知道吧，每天都会销售大量五花八门的商品，我通过简单的统计知道哪个产品卖的好、哪个产品卖的不好相对比较简单，但是我想知道买A产品的顾客，有多大概率买B产品，就比较难了，这就牵涉到关联统计的问题……这个，你能听懂吗？”

小胡茬眼睛越来越亮，听没听懂小光的话不知道，但是小胡茬感兴趣的神情，怕是瞎子都能感觉出来。

“这个……有点难啊。”

“我去，你真的会弄？”小光惊讶道，本来他只是抱着试试看的心态询问下，毕竟这里穷乡僻壤的，不是核心城市，也没有大学城在附近，想找个电脑专业的工程师怕是难上加难。

小胡茬自信的扶了扶眼镜，淡淡笑道：“有点难，但也不是不可能。”

小光惊叹高手在民间呀，这系统是真的贴心。“太棒了，我详细给你说下需求，你只要按照我的要求完成，价钱……”

“等等！”小胡茬完全放下了手中的活，正襟危坐的看向小光，打断道：“你的意思我大概明白，实现这个需求说难不难，说简单也不简单，怎么说呢，得看什么人来做了。”

“高手！我一看就知道你是高手啊！”小光拍马屁道。

“嘿，你如果想组装一台电脑，哪里都能满足你的需求，但是你想做好这个程序，就是你跑到县城、省会，也没有电脑店能实现你的想法，除非你找计算机专业的高材生，雇佣他们来帮你做应用开发才有可能。不过那样的话，成本可就……”

“高人！拜请出马！”小光看势，赶紧再奉上一个马屁。

“不满你说，我就是计算机专业毕业的，对软件编程一直没有落下。”小胡茬把笨重的显示屏一转，上面无图形界面的纯代码屏幕出现在眼前，只能通过输入字符命令才能让系统工作。“所以，对于你这个简单的需求，我还是有一点自信的。”

“大师！请救苦救难啊！”小光脸不红心不跳的继续装孙子，根据目前形势来看，对方说的很可能是真实情况，错过这村，就没有这店了，此时不要脸，以后想不要脸也没机会了。

小胡茬看起来绝对是一个深藏不露的高人，单单知道为自己的产品铺垫、蓄势，就这一个谈话技巧，也是大部分人不具备的，他通过简单几句勾画，彻底把他的稀缺性，生动的描绘了出来，为接下来狮子大开口还能被对方接受，打下了坚实的基础。

“这样吧年轻人，我也不漫天要价。”小胡茬停顿了两秒，瞥了一眼紧张的小光，转眼又温和的笑道：“只要你的理由能够打动我，我就考虑为你开发这个功能如何？”

“打动你？”小光感觉自己完全被带入了对方的节奏，再这样下去自己怕是被带沟里还不一定能察觉的到。他话题一转，脸色多了一分淡然，“不用那么麻烦，如果真做不成那就算了，毕竟我一个面积只有100平米的小超市，有了这个功能锦上添花，没有这个功能也差别不大。唉，不是属于自己的东西，那也强求不来。”

小胡茬紧盯着小光，对方突然沉着冷静的让他摸不着头脑，他也试探道：“那你不想要，就算了。”

“我自然想要，你开个价吧。”小光偏不给对方扯“嘴遁”这条道，如果进入对方的节奏里，总会因为考虑不周，落入对方的陷阱中。

“呵，十万块，要的话就付现金！不还价！”

“一万！”

“不还价！”

“二万！”

“边去！”

小光的严肃立刻冰雪消融，哈哈一笑道:“还是按照你最初说的规矩，让我来说明原因吧。”

小胡茬顿时呆住了，刚才还誓死不屈，突然就缴械投降，这种速度的转变——只能说，从来没见过如此厚颜无耻之人啊。

小光前前后后捋了一遍思路，真诚的眼睛看向对方，提前声明道：“这是个商业机密，我希望你能保密，可以吗？”

小胡茬那一瞬间差点被打动了，迟疑了三秒，才嗤之以鼻道：“呵呵，爱说不说！还保密呢，你经营一个小超市而已，还能有惊天大秘密？！”

小光无力吐槽，这胡茬哥们真他喵的有个性，我承认，你赢了。

“在商业世界，有一个非常牛的销售链，叫做‘连带率’。一个客户喜欢A，他也许也喜欢B。如果我们能找出A与B之间的关系，继而就能在客户购买A时，也能让他顺带购买B。通过对大量客户的分析，推而广之，既然有一些客户的行为都是这样的，那么是不是意味着其他更多客户也有这样的购物偏好呢？如果客户‘相关连带率’能够分析破解，那么，就可以通过调整货架货物的摆放顺序、促销宣传、私人定制方案来大幅度的提升店面的营业额。”

听了小光专业的论述，尽在掌控中的小胡茬露出了迟疑，“因为喜欢A，所以喜欢B？我们要找出这个因果性？”

小光嘴角上扬，态度却故意表现的谦逊：“同时喜欢A和B，就真的一定有因果性吗？这个问题的本质是，你忽略了提高‘连带率’的另一个有效方法：相关性。”

“相关性？”

“相关性是指：两件事同时发生，但未必有因果关系。”小光淡然道：“所以，有因，未必有果。顾客能神奇的喜欢A的同时，也喜欢B。”

小胡茬一脸懵逼。

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