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螳螂捕蝉黄雀后一（第1页）

晚上又联系了李先生的助理，直接告诉我们李先生晚上有安排了。之后的两天也会很忙，第三天会来公司直接约谈。肖彬有些隐忧：“这次我们很被动。”

转而对我说：“这种架势，下步只怕就是压价了。你重新核算一下，把最低报价区间做出来，有备无患。”

总监的脑子果然是见微知著，我按照肖彬的吩咐办了。忍不住好奇，想去丝路的官网看看究竟，却发现丝路的网站与丝之恒的不同，隐蔽而且只有大致介绍，连产品信息都不全。敌方状况不明，这下我有点傻眼。好奇的问着肖彬：“丝路的网站那么一穷二白，上回你怎么知道他们产品幅宽的？”

肖彬笑的隐晦：“慢慢教你。”又嘱咐我：“这两天不必联系李先生了，先晾他两天。”我点头赞同，这种心理的分寸，多一分过于殷勤，少一分不够热情，拿捏的恰到好处很重要。

有次和清莲匆匆打了个照面，她还无不关心的拉着我问道：“真是抱歉，最近客户应酬太多，天天闲不得。你们定在哪天商谈啊？要不商谈前我帮你联系联系吃个饭先聊聊？”

我想了下肖彬的主意先晾两天，便支应着清莲：“不用了，后天就谈了。”清莲哦了一声没再追问。

终于到了商谈的这天，肖彬，柏宜年和我们二组的人悉数参加。那位李先生带着两个助手也参加了。看起来帅帅的韩国欧巴，一张口却是咄咄逼人，很快提出了我们产品的三个缺点，柔顺度不够，洗后易皱缩，洗后易变色。这三点市面的很多丝绸都会有，丝之恒其实已经做得算不错。只不过作为高端面料的领先企业，这三点提出来就会有些挂不住。

好在我们之前已经料到他会以压价为目的找由头，将一些我们产品的性能值和市面同款的进行了数据比对分析，确实已经做到了行业先列，李先生看了看没再说话，提出要看一下这次拟购新款的样品。

我带着乔蕊进了样品陈列室，取出样品盒，却觉得有些异样，盒子接缝处很多开裂的地方，打开一看，我傻了眼，不知道什么时候盒子进了水，样品全被泡过了，虽然大部分已经干了，但是几种纯色的面料上已经有了水印，还有些出现了皱缩。我全身都僵硬了。

“宋姐，怎么办啊。”乔蕊几乎要哭出来了。这回是真的完蛋了。

我哆嗦着给肖彬打电话：“样品被泡了。”电话那边是死一般的沉寂，过了许久，肖彬说着：“我知道了，你回来吧。”

我不知道怎么回的会议室，只觉得两腿都哆嗦，心如死灰一般，这种事故，后果可大可小，如果影响订单大的话，就不仅仅是开掉那么简单了。

我回去的时候，已经不知道肖彬是如何向韩方解释的没有小样，只看到李先生微微不悦：“看不到你们的诚意。”

肖彬淡淡笑道：“我们是非常有诚意的，也想把最新最好的产品介绍给您，所以您务必晚上一定要出席，才能看到我们最新款的样品，一定让您不虚此行。”肖彬镇定自若的神态宛如战场上挥定方遒的将军。我不得不佩服他的心理素质，唱空城计还能唱的这么逼真。

这次这位李先生要求的都是新款，是我们专门向总部申请集中定做的一批小样。别说现在总部不一定还有，即使有，就是专人坐飞机来送，都不一定赶得及。我身上的冷汗一出接一出。

不知道是肖彬的自信满满的神情，还是之前晾了晾的作用，李先生到底不甘心没看小样就拒绝生意，和助手商量了片刻，答应了肖彬晚上的约请。

从会议室出来，我不知道怎么挪进去肖彬的办公室，我紧张的问着肖彬：“晚上，怎么应付？”却没敢抬头看他。他千叮咛万嘱咐要我保证小样的质量，最后却弄成这个样子。

“晚上照旧，你准备一下技术材料，晚上可能赵总也会去。”肖彬有些疲惫的样子，挥手示意我出去。

本来就残酷激烈的一场战争，被我搞成了这个样子。我回到办公室，脑子却怎么也停不下来，好好的样品展览室，怎么会进水，而且展览室也不是谁想进去都可以的，需要部门副经理以上批条才进得去。

神思混乱中，已经到了下午四点多，我准备好材料，带着乔蕊，坐上了柏宜年的车开到虹声会所。看到肖彬也是两手空空，我的心沉了下去。晚上这场戏，真不知要怎么演下去。

李先生带着助手不多时也到了，肖彬站了起来：“稍等，赵总待会就到。”

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