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018 艰难的谈判（第1页）

在馆驿之中，诸葛亮住了一晚，第二日清晨，才被鲁肃告知吴侯孙权有事外出，安排了张昭等江东文臣接待。

本來诸葛亮是昨日午后到的吴郡，來了之后立即就请求孙权接见，可是吴侯府上半天沒给回复，到了今天，得到的回复竟是吴侯有事外出不在。

诸葛亮摇头苦笑，看來今天会见江东群臣是自己说服吴侯结盟的第一道考验呢。

果然，诸葛亮一进入会面的大堂，只见张昭、顾雍、虞翻、陆绩、严峻等江东众文官都早已久候多时，而且一个个看向诸葛亮的目光隐隐的带着一丝不善。

虽然來者不善，不过诸葛亮也不是容易退缩之人，他早已料定此次來江东，结盟之事必定会遇上重重困难，可是诸葛亮也沒别的办法，孙刘联盟，是阻挡张辽南下的唯一办法，为了结成这个联盟，只要东吴不是狮子大开口，提出太过分的条件，诸葛亮都会答应下來，而且诸葛亮相信孙权是个聪明人，他应该明白事唇亡齿寒的道理，覆巢之下焉有完卵，若是刘备被灭，那张辽的下一个目标就是他孙权。

困难是显而易见的，如今张辽的震慑力，可不是一般的强悍，当今天下敢于与他为敌的已经少之又少，谁都害怕晋军的兵锋指向自己这边。

这种情况下，如果沒有长远眼光和野心的人，只怕多半都会倒向张辽一边，但诸葛亮相信从年初孙权在应对张辽上的小动作來看，眼光和野心这两样东西，孙权应该是都具备的，这点从孙权让张昭他们接见自己的动作就能看的出來。

现在张辽陈兵数十万于南阳郡周边，这种状况只要不是白痴都能看出张辽对荆州用兵已经是在所难免，这个时候的荆州就像是个烫手山芋，谁粘上去，就有惹祸上身的为虾米，如果孙权胸无大志，只图一时安定的话，到了江东地盘上的诸葛亮此刻只有两种待遇，一种是孙权被捆起來送到张辽那儿表明立场，另一种则是连岸都不让你上，直接轰回去连面儿都不给见。

可是这两种高待遇诸葛亮都沒有享受到，这让诸葛亮的信心更足了一些，孙权这种暂时不见的举动正反映出他还有些犹豫的心态，或者会在结盟条件上想多给诸葛亮制造一些困难，但是也应当是有结盟的意愿。

既然是有意愿，那就坐下來谈吧，任何协议的达成，都需要经过一个不断讨价还价的过程的，对自己的辩才，诸葛亮有十足的自信，就算眼前在座的都是代表江东最高阶层的众多豪杰，诸葛亮也有信心用他犀利的言辞将这些人一一击败。

想到这，诸葛亮整了整衣袍，轻摇折扇，施施然步入堂來……

…………

当晚，孙权回到府中，就第一时间把鲁肃召來询问道：“怎么样，诸葛亮有沒有被张昭他们为难。”

孙权外出，可还是留下鲁肃从旁观察的，对于联盟的事情，其实孙权内心也相当热切，只是现在孙权必须表现出漫不经心的姿态，以便为日后的谈判获得更多谈判的筹码來。

见孙权一脸急切，鲁肃苦笑道：“为难倒是为难了，只不过众位先生一番刁难，都反被诸葛亮反驳的哑口无言。”当下将今日诸葛亮和众文官舌战之事说了一遍。

这一场舌战，可谓是自古以來少有的精彩激烈，张昭、顾雍、陆绩、虞翻这些人挑出一个都是江东才思敏捷、智计高深的顶尖人才，随便拉出來一个都能引经据典、说的滔滔不绝，可是辩论的结果却是诸葛亮完胜，江东群儒完败。

孙权惊呼道：“竟有此事，诸葛亮竟有这等辩才。”

鲁肃不无钦佩道：“不只是辩才，诸葛亮的胆气韬略都是国士之选。”

“刘备、诸葛亮这些人敢于挑战张辽，胆气、能力却是不容小看……”孙权面色凝重沉吟道，只是一场舌战的交锋，就让孙权见识到诸葛亮的不凡，不过这些暂时并不会让孙权感到危险，刘备、诸葛亮的能力越强，结盟之事就显得越有必要，若刘备派來的人只是个无能之辈，连张昭他们这一关都通不过，窥一斑而见全豹，只怕孙权此时早就一脚把诸葛亮踢出江东，和蠢材结盟只会担上引火烧身的风险。

而今日诸葛亮的表现，显然使得刘备在孙权心中的分量有了明显的加重。

孙权想了想又问道：“那张昭他们现在怎么样。”

鲁肃道：“他们啊，这一次可被诸葛亮刺激的够呛，恐怕活了大半辈子都沒收过如此折辱。”

孙权笑了笑道：“这些文官有时就是太过自以为是，挫挫他们的锐气也是好事。”

鲁肃突然想起一事，道：“对了主公，张昭他们可不会那么善罢甘休的，听说他们自知说不过诸葛亮，又怕主公和刘备结盟，已经连夜派人去柴桑去请大都督，希望能说动大都督出面劝服主公。”

孙权闻言面色一阵凝重，在江东，各部兵马都是由屯兵各郡县的将领掌控，不过在这些将领之上，除了孙权还有一个专司统领兵马的大都督，此人便是素有美周郎之城的周瑜、周公瑾。

周瑜此人的事迹毋庸赘述，跟张昭同样是受兄长孙策托孤的重臣，孙策临终有言，内事不决可问张昭，外事不决可问周瑜，说的就是就是江东内外之事可与二人商议决定，孙刘结盟对江东來说可算是决定存亡的外交大事，在这件事上，周瑜的话语权甚至比张昭还重。

诸葛亮一番舌战只是暂时压制了江东豪族的不满，不过若是周瑜也不同意结盟，张昭他们的声音定然会再度响起，到时候即便是孙权也不能干纲独断答应与刘备结盟，所以周瑜的意见也非常重要，由不得孙权不心里担忧。

见孙权面有忧色，鲁肃谏道：“主公无须忧虑，大都督一向深谋远虑，定然能看出孙刘联合抗击张辽势在必行，我相信他绝不会被张昭那些短浅之言劝住，倒是主公不妨把大都督请來深谈一番，让他也给诸葛亮出些难題，若是能难住诸葛亮，日后在谈判桌上也好要到让江东豪族更满意的报酬。”

“呼……”鲁肃和周瑜交好孙权是知道的，鲁肃效力江东，就是因为周瑜从中劝服，对周瑜的了解，无人能出鲁肃其右，听鲁肃这般说，孙权顿时一阵放松，点头道。

“既然如此，连夜命人去柴桑召公瑾。”

…………

自那日舌战之后，诸葛亮已经在刘备馆驿住了六七日，这六七日，孙权一直以各种理由拖延着于诸葛亮见面，最后索性以出巡的名义离开吴郡，只让鲁肃在旁陪同，如果不是孙权在接待上一直礼敬有加，诸葛亮都会以为东吴不打算和荆州联盟。

这样的经历沒有让诸葛亮有丝毫气馁，反倒非常镇定，这次的谈判就像是一种双向选择，在孙权审慎决定是否与刘备结盟的同时，诸葛亮也在观察孙权能不能成为荆州的合适盟友，这几天的经历让诸葛亮得出一个答案，既是谈判对手又是潜在盟友的孙权相当高明，这让诸葛亮对联盟抗辽的胜算增添了两份把握，他等待这孙权接下來的考验，他也相信自己能够应付。

如今，考验终于來了，这一日一大早，鲁肃就來馆驿求见诸葛亮。

“孔明先生，结盟之事我家主公也很赞同，只是张昭这些人一力反对，我家主公也很是为难，这不大都督周瑜为了两家结盟的事也从柴桑回來了，大都督的话在江东分量颇重，先生若是能说服大都督也支持两家结盟，张昭他们到时就算再反对也是无用。”走在前往大都督府的路上，鲁肃和诸葛亮并辔而行，边走边道。

在外人面前，鲁肃一向是以敦厚长者的形象示人，但这并不表示他真就是实诚人，脑子不聪明，事实上他的眼光、才略甚至可说不输于孔明，榻上对的提出比隆中对还要早上几年便是明证。

事实上在带孔明來见周瑜之前，周瑜已经和孙权有了一番深入的交流，对于联盟，这位东吴大都督果然如鲁肃所预测的那般，也赞同孙刘结盟，所以接下來的事就顺利成章了，周瑜就成了谈判桌前的第二位考官，替孙权为难为难孔明。

鲁肃边走还不忘边给诸葛亮下套道：“不过听说昨夜张昭一干人连夜去拜见了大都督，不用说也是想请大都督出面阻挠两家结盟，先生待会见了大都督，可一定不能提张辽兵多将广的事情，我已请程普、黄盖几位将军先一步去劝大都督主站，待会先生在以利害说之，我再在一旁好言说项，相信到时大都督必能听从。”

诸葛亮口头上连连答应着，心中却是暗自冷笑：“周郎周公瑾吗，看來他就是孙权的第二道考验了呢。”

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