手机浏览器扫描二维码访问
那个很少开口说话的业务员插话道:“刚才我找他们守门的老头悄悄地了解了一下情况。那个守门的老头说他的后台很大,好像与什么大官的女儿关系很好,还说他采购的设备都是不要钱,先拿去用赚了钱再说。”
魏副总经理看了业务员一眼,说道:“如果他真有后台,那我们恐怕就是知道他们采取的不是s-o6方法,也拿不到。他带我们去参观的厂区根本就是一个幌子,真正的东西肯定藏着其他地方。”
市场部经理说道:“魏总,要不我们这样。先按合同给他们生产一部分,等大部分订单完成之后,我们借口说我们的设备出了一些问题,突然不做了。如果他们不说出热处理方法,我们就……”
魏副总经理悄悄地看了业务员一眼,然后愤怒地对市场部经理叱责道:“你这是什么话?哪有这么不遵守合同的。虽然我知道你是为了公司好,是为了获得新技术提高我们的加工水平,但你这种行为是错误的……”
市场部经理知道老总的批评只是假象,实际上是一种肯定,是防止那个业务员将来在别人面前乱说而放的烟幕弹,但他依然装着受教的样子,诚恳地说道:“魏总批评得对,是我太急功近利了,是我不对,我向领导检讨。”
……
彭华鼎自然不知道有人在算计他,此时的他正在办公室忙于设计自己的加工设备。
相对自己住宿的地方而言,办事处的办公室又宽敞又明亮,显然更适合他工作。反正现在王继林不管事,就呆在办公室办自己的事算了。
不过,他的运气并非一直好。这不,就在星期四上班的时候,办事处综合员叶琼拿来了一叠资料和一张名片,对彭华鼎说道:“小彭,王主任叫你去岳江航运公司参加他们的设备选型技术交流会,……,配合其他厂家参加蓄电池竞标。”
彭华鼎心里冷笑了一下:“这姓王的还真是极品,又拿这种事来消遣我。”
所谓配合其他厂家参加竞标,说白了就是凑热闹而已。现在越来越多的客户在进行采购的时候都采取竞标的方式进行,选择性价比高的厂家入围,选择性价比最高的产品采购。相比过去那种由采购员出去购买或生产商上门推销,采取竞标的方式就是货比三家,能让采购方大大节省成本,减少买到次品或劣质品的可能。
但是,生产厂家也不想真的随着购买方一起起舞,他们想出各种办法来应付这种生产厂家相互对杀的方法,以便让自己的利润最大化。
虽然他们没有办法阻止采购方采取竞标的方式,但他们可以联合起来,大家相互照应。他们经过私下联络讨论达成暂时的同盟,联合起来霸占某一区域的业务。通过他们一起做工作,让这一区域的采购方只给特定的几个生产商出标书,然后轮流让不同的生产厂家中标。
正因为大家都有中标的机会,所以在投标的时候不至于过于自相残杀,不把价格压得太低,不至于大家都是微利甚至亏本。
现在王继林安排他去配合别的厂家,说穿了就是要他去陪标——帮助那家内定的厂家将采购方的竞标活动搞得热热闹闹,让外人看不出一点破绽,但在填写标书的时候,华康公司和其他陪标的公司会故意将价格定得高高的,或者在供应时间、售后服务、保修限期等方面对客户提出一些苛刻的要求,主动让自己出局,以确保被大家安排的厂家或公司中标。
这个中标的厂家或公司在下一次招标中也主动出局,让另一家厂家或公司中标。
可以说,这种协商后去投标的办法也是生产厂家的无奈之举。
不过这种办法也不一定可靠,一旦采购方不听招呼而突然从外地引进新的公司参与竞争,或者生产厂家达成的联盟中某个厂家突然找到了强大的后台,或者某个厂家突然不按私底下的约定做了,则这种上不了台面的约定就成了一句空话。所以生产厂家既不断私下里寻找盟友,但又小心地提防盟友。
明知道今天是去陪太子读书,但彭华鼎还是决定去一趟:一则自己查资料也累了,趁这个机会去休息一下;二则可以去学习学习投标招标的经验,为自己将来运作公司积累经验;三则自己还没有正式辞职,还在等待王果笙的被捕,多少应该做一做上班的样子。
还有一个理由是:他要去的这家公司是岳江市乃至全省最有名的航运公司,他们拥有很多条大轮船和大型机电设备,每年需要采购大量的机电设备和零部件,自己去了之后完全可以了解一下他们的需求,看看那里有没有属于自己公司的商机。
显然最后一条理由才是彭华鼎动身的真正原因:他必须为自己的公司找业务。
没有业务就没有收入,这是傻子都知道的道理。
彭华鼎接过资料和名片,问清了技术交流会的时间,稍微准备了一下就出门了。出门的时候,天气很不好,又是下雨又是打雷,天色也阴暗阴暗的。
不过办事处离岳江航运有限公司并不远,坐的士只要几分钟就到了。很是顺利,守门的保安只是问了一下彭华鼎几句话,看了一下他的证件,让他登记一下就放行了。
当保安在登记信息时,彭华鼎有意识地注意了记录本上的来客名单,在上面他看到两家蓄电池公司的名字赫然在目:一家叫鲁东双端蓄电池有限公司,一家叫龙江广宇电池厂。
向保安询问了公司设备部所在位置后,彭华鼎就笔直走了过去。
还没有走到设备部,就见一个年轻的员工迎面走来,有点骄傲地问道:“你也是蓄电池厂来推销蓄电池的吧?”
彭华鼎微笑着回答道:“是的,我是中南华康电源股份有限公司的。我叫……”
那个年轻的员工不耐烦地打断他的话道:“你去隔壁的会议室吧,那里有人会接待你。”说着,他又嘀咕道,“这些厂家怎么不一起来,一会来一家一会来一家,让我等多久啊,真是的。”
对于客户的抱怨,彭华鼎装着没有听见,说了一句谢谢就朝旁边的会议室走去。会议室里已经坐了四个人,两两一组,其中靠里面的一组是一男一女,年轻大约二十多岁但三十岁不到。左边靠墙的一组则是两个男的,一大一少,年纪大的约四十多岁,小的跟彭华鼎的年纪差不多。
看到彭华鼎进来,四个人都看了他一眼,见他没有穿航运公司的工作服,有人的目光里流露出狐疑的眼神,有人则一副风平浪静的样子,那个女的则讥讽地哼了一声。
彭华鼎知道他们也是电池厂家的业务员,就朝他们微笑了一下,然后找了一个位置坐下。就在他坐下不久,又有两个明显是蓄电池厂家的年轻男人进来,其中一个穿着白色衬衣打着领带的人笑着说道:“呵呵,今天又是一场龙虎斗啊。……,朱小姐,你也来了?”
里面的那个女业务员笑道:“你们湾圳蓄电池公司也看中这点小生意?”
重生之盾御苍穹 绝世狂少 妖族 医统江山 超级军功系统 翡翠空间 东方之幻想乡 我和机器人的帝国时代 异界的悠闲生活 最强娱乐 唯我道尊 超级气运光环系统 斗神武装 重生韩娱梦 傲世武皇 末世兽医 伐天记 穿越在仙侠世界 灵葫空间 异世厨神
这个世界的走向不是通过演讲和大多数投票表决来制定的,唯有铁与血,才是让反对者闭嘴的捷径! 林皓达霸道的从教皇手里夺过皇冠,戴在自己的头上,桀骜且自信的向全世界说出他的登基宣言! 这是一个拥有全面战争系统的黄种人,在西方欧洲杀出一片天地,征服全世界的故事! 主角只信奉一句话真理只在大炮射程之内! 书友群315272306...
...
她是家中的弃棋,却成为了他的珍宝一夕之间上错床,却在不久后嫁给了郎只是此狼非彼郎!折腾的她后半生下不了床。前女友归来时,狼不见鸟!肿么办!一纸婚书,终于野豺狼变身小绵羊!...
他本平庸,无心权贵。只愿一树桃花,伴佳人左右。他本淡薄,没想过扬名立世。只愿帮她脱离水火,从此天涯悠哉。没有硝烟的战争,他却不得不提起手中无形的刀剑。虽身死,不苟活!历史的车轮滚滚前行,李硕不在这辆车上他滚回去了…...
文案明明长着一张女神脸,张口却是男神声音。这对她来说是个大大的悲剧。网游里你个不要脸死人妖!网配里男主大大声音好棒!现实里你为什么不说话?男主苦闷道我难道弯了?女主只能默默地文名中的网娱网游网配娱乐圈走过路过喜欢的话求收藏留评!你们的支持是我努力的动力!特别提醒非整点或半点的更新都是捉虫!备注光荣大陆游戏设定纯属虚构,部分参考全职高手和天龙八部,作者本人非游戏迷,如有不妥欢迎指出,请勿深究,谢谢!!公告接到编辑通知,4月11日(周六)入V,上午10点左右三更。...
天灵大陆,势力林立,强者如云,楚源灵魂阴差阳错的来到天灵大陆,发现自己寄身在一个白痴身上,不能修道,被家族遗弃,身受他人的鄙视奚落…寒光一剑刺云霄,碧水台前做人骄。即便天公横阻扰,傲视苍穹如芥草。...