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no 104乖乖小媳妇和上进业务经理（第2页）

巧巧渐渐明白了谢文俊的意思：“不色！”

谢文俊笑道：“那不就结了，既然我不色，我干嘛要为这事生气。”

“我……嗯，收到。”

巧巧又主动投来一阵热吻，激吻越来越热，林溪的天气也变得越来越热，碧月潭工地一片热火朝天的景向。

暑假里，当火热的气温升到顶点的时候，林溪副食饮料有限公司下属的山泉水厂正式投厂，第一批生产出来的桶装纯净水连同饮水机一齐免费送到了林溪市各大写字楼以及省、市政府各级机关单位，打响了策略营销的头一炮。

谢文俊和公司新晋提拔起来的业务部经理谭辉正在林溪市高新技术开发区的公司办公楼里讨论着问卷调查的数据。

谭辉从水厂开始建设到现在的投产一直亲力亲为地与谢清强和曹云芳相互配合，可谓是功不可没，同时自己的能力也有了长足的进步，便主动向谢文俊请缨要做开荒牛，帮助公司把各项产品打入市场，电脑室就彻底不去了。

本来市场开拓由老爸亲自担当最好，但谢清强身为总经理也不清闲，分身乏术，那既然谭辉有上进心就让他来做，反正最后做决策的还是谢文俊本人，只要待在这个位子上的人勤奋一些，那就够了。

谭辉一走电脑室便由春雨娱乐有限公司直接参与管理，这本来也挺好的，可小舅曹建军却半路杀出来说对电脑室感兴趣，想由自己来顶替谭辉，这倒也无所谓，小舅想去就去呗，过了一段时间谢文俊发现小舅好像不是对电脑室感兴趣，而是对电脑游戏感兴趣，四十好几的人了居然每天玩游戏玩得不亦乐乎。

谢文俊心想人各有志，小舅爱咋咋的，就让他待着玩吧，反正他就算不玩应该也不会有什么建树，可谢文俊刚有这想法没几天，天天玩游戏的小舅就提出了一个确实利于电脑室发展的建议。

原来小舅不仅在“发财”玩电脑游戏，还跑去其他小型电脑室玩，在一家只有四台586的电脑室玩过《命令与征服》后断言这类型的即时战略游戏铁定能火，肯定会成为将来电脑游戏室招揽生意的主要法宝，于是建议谢文俊速速升级，把电脑全换成586的，装上wIn95，再联起局域网来。

谢文俊不是没想过升级联机这茬，但刚刚建起水厂，资金方面有些紧张，之前谢文俊去问过吕大能，说能不能把原来的机器给降价处理掉，完了再跟他们买一批586，吕大能说他们不做二手电脑，不过可以帮忙问问，这一问就是几个月，也没个结果。

小舅知道谢文俊的顾虑以后二话没说就承担起了处理旧电脑的工作，他其实也是现学现卖，学着壹佰便利加盟连锁那一套方案把发财电脑室也给“加盟连锁”了，只不过程序相对简单一些：“发财”提供电脑和营业资格，经营场地自己找，加盟价格按电脑台数算，每台八千块。

这时候买一台新的486还是得一万多块钱，何况没关系的话营业执照也办不下来，按照林溪目前电脑室平均4块钱一小时来算，一台电脑8000块成本的话半年不用就可以回本，结果小舅实行这个方法不到一个星期，春雨街上的三百多台电脑便轻轻松松的全部分散“深入”到了林溪各大街小巷的居民楼里。

小舅就拿着卖电脑的钱在吕大能那儿购买了两百台586，随着这批机器还赠送了四张正版的wIn95，谢文俊笑说让北京高科别做软件了，专心做硬件就可以了，因为到目前为止他们的正版wIn95还是一张都没有卖出去，全是搭机白送。

谭辉也觉得在电脑室那安逸的日子不太适合自己，怪不得这么长时间也没有建树，还是小俊他小舅合适干那行，自己就专心做好水厂业务，这也挺有意思的。

“小俊，我看在咱们在桶装水定价上面可能会出现问题，你看这公司也好，机关单位也好他们能接受的价格是每桶五块，但普通城市居民户只能接受每桶两块，这差距有一倍多哇。”谭辉皱着眉头把统计数据递给谢文俊。

谢文俊接过数据表随意看了看，笑道：“没事，这些单位里的人喝水不用自个儿掏腰包，都是公家出钱，既然他们能接受五块，咱们定价就定五块，两块根本想都不用想，咱们的生产成本都不止两块，要是再加上各种宣传广告费用，人力资源成本，那还不亏大发了。”

谭辉疑惑道：“不是，那普通居民户怎么办？难道咱们不管啦？”

“咱们就是想管也管不了哇，”谢文俊把数据表递给谭辉，“你再仔细看看，月收入高的家庭咱们就忽略了，他们有钱是绝对会买享受的，你仔细看看占大多数的月收入低于1000块的家庭，他们每个月的水费不超过15元，你想想，这15元不仅仅只是饮用水，还包含了吃喝洗漱等等一系列的生活用水，就以每个家庭平均十天消耗一桶水来算，每个月就是三桶，15块，要他们专门拿出15块钱来喝水，我想可能够呛。”

谭辉点点头：“所以我的意思就是咱们的定价就再低一点，也好兼顾这一群体。”

谢文俊摆摆手：“没用，除非你能低到每桶两块，不然跟每桶五块也没什么两样，既然都一样，那当然是定五块了，效益最大化嘛。”

谭辉叹气道：“这样的话市场zhan有率就小了。”

看来有必要跟谭辉解释一下了，他现在主管市场开拓，有什么弄不清楚的地方就不好了，于是谢文俊说：“其实现在不关市场zhan有率的事，咱们是第一个吃螃蟹的人，所以无论开拓了多大的市场，咱们的zhan有率都是100%的，市场zhan有率是指有了竞争对手以后才会出现的问题，所以现在咱们只能说开拓了多大的市场，”谢文俊想了想，“普通居民户这块即使现在任何人来做都是没办法一下子开拓的，因为这一群体的人均收入就摆在哪儿，就是李嘉诚来了他也改变不了这种状况，只有等经济发展了，人们的生活水平提高了，才有可能改善，这不是一个人两个人的事，而是整个社会的事，所以现在咱们只要做好单位这块就行了，将来人民的生活水平提高了，喝得起咱这纯净水了，再去开拓他们的市场也不晚，更何况到了那会儿，咱们的牌子也是响当当了，谁进来跟咱们争咱们就送他俩字——找死！呵呵。”

真是灯不点不亮，话不说不透，谢文俊这么稍微一点拨谭辉就明白了，谭辉问道：“我说小俊，有没有你不懂的东西哇？”

“有啊，”谢文俊笑了笑，跟谭辉开了个玩笑，“我不懂你连市场zhan有率是什么都搞不明白怎么会坐上业务部经理的位置，难道是我老眼昏花，不会吧，我还青春得很呢，呵呵。”

“呵呵，你又拿我开涮，”谭辉挠挠头，“你这些都是书上看的吧，看来我理论这块特别不行，得多买几本书恶补恶补，回头还得你给我指导指导。”

谢文俊很希望看到谭辉有上进心，于是笑道：“当然没问题了，不过我做家庭教师可是天价，每小时收费1000块吧，对了，最近还有没有……打打杀杀？”

谭辉头摇得像拨浪鼓：“打什么杀啊，早就忘了板砖拍人是什么感觉了，这事情不适合我，咱要讲文明，懂礼貌，遇事就找警察叔叔，打架！那是野蛮人干的事。”

谢文俊称赞道：“看来进步不小嘛，有前途。”

“那当然了，”谭辉自鸣得意一番，问道，“我好像听说你在学校成霸王了，特恐怖，谁见谁怕，怎么，打架打出来的？”

恐怖个屁！谢文俊心说我又不是姥姥，一嘴吃一人，于是笑道：“我不是什么霸王，最近也没打架，那是大家跟我处得来，给面子而已。”

“那你面子还真够大的，我听华少说连老师你都能摆平，厉害啊，将来生意做不下去了还可以当老大，你有潜力。”

“行，我要是当老大第一个收你做小弟，”谢文俊摇了摇手中的调查数据，“小弟，赶紧把这些数据分析透彻，对你开拓市场很有帮助的，我就先闪了。”

“嗯，对了，”谭辉指着谢文俊带来的笔记本电脑问道，“你买这玩意干嘛啊？我听吕大能说过，要将近十万块呢，台式电脑都可以买六七台了。”

谢文俊心说告诉你你也不懂：“想买就买呗，拜拜！”

……

谢文俊出来就打了个车去学校，学校申请的*K专线已经接通，门外汉周老头有事没事就往计算机教室跑，看着陌生的互联网这个花花世界，频繁督促小春老师弄点什么东西出来，小春老师闷头钻研了一个多星期，弄了个比“射雕英雄传”的画面还要难看百倍的二中网页挂了上去，谢文俊终于能够理解天份这个词儿了，有些人对美术没天份，就是拿刀子逼着他，他还是没天份，不过刨开网页质感不说，这年头不少高等学府都没有自己的网站，林溪二中却有一个难看的网页挂在那些廖廖无几的校园网中，也算得上是全国第一了。

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