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第二十五章 疯狂宣发（第1页）

关于代理发行费用这块，陆麟与两家发行商相谈的结果是归属于制片、发行方分账收入的12%。

通常情况下，代理发行费用的比例，是5%～15%不定。如果制片方无力承担宣发费用，需要由发行方垫付，那费用比例约为12%～20%。如果是保底发行的话，发行方将获得更大的收益。

简单说下就是，一部影片的票房，首先要扣税才能分账，通常可分账票房约为总票房的91.7%。而可分账票房超过六亿，还要收取0～3%的中数代理费，余下的部分约为总票房的91%。

而这笔钱，影院与院线方要提57%，制片、发行方拿43%。因而归属于制片、发行方的分账收入，约为总票房的39%。

发行方提的，是这部分收入的12%。扣除之后，制片方所得就只有最初总票房的34%。所以说，一部影片想要盈利，在不考虑植入广告和海外版权等其他收入的情况下，总票房要达到总成本的3倍以上才行。

假定《大圣归来》的票房是十亿，那么发行方收取的代理发行费用，就高达4680万，更别提还有八千万宣发这项大单呢！

在宣发费用这块，就好比你找家装修公司，把新房装修全包出去。谁都知道全包省心猫腻多，但不管怎么样，你的全包费用花在哪，起码能有一个详细的报价单和各种票据。

但由制片方承担的宣发费用，落到实处到底花了多少，就只有宣发公司和老天知道了！

陆麟无力承担宣发费用，所以由两家发行公司联合垫付，将来在分账收入回款时，发行公司可以优先收回。

一切谈妥后，双方把合同签下。李小萍等要看成片效果，陆麟又跟着去了趟光鲜。当《大圣归来》在光鲜的放映室播放结束后，王昌田骂人的心都有。好好的吃独食机会，如今要跟在博钠后面喝汤。

他倒能理解博钠为何要拉他入局，担心《大圣归来》制片资金来源仅仅是个由头，真正看中的是光鲜最强大的宣传能力。

如今博钠刚刚登陆纳斯达克市场，于栋正是踌躇满志，雄心勃勃的时候。看来是一心弄出一个十亿票房的华语大片，提一下博钠的股价与声势啊！

相比于股票市场的涨跌，那点代理发行费用就有些不值一提了。

当观众们为《战狼2》取得56亿票房震惊时，想必没有多人注意到，发行方之一的北京文化股价由上映当天的13.54，在几天内暴涨至22.5。

而18年爆款大片《我不是药神》6月19日超前点映，北京文化的股价在20号降到近期低点9.02，然后在几天内暴涨到17.18。

当然，这两次股价暴涨之后，又在几天内跌了回去。但纳斯达克市场的股民，却又是另一种投资理念了。

虽然几方各怀心思，但目的还是把总票房做大的。多提一句的是华亿，自然也有电影审核委员会的熟人。不过凭借制片起家的华亿只相信大导演，对所谓的华语第一3D特效大片的说法嗤之以鼻。至于后来的巨头万哒，此刻还未下场，仍在骑马来的路上。

光鲜和博钠全力发动，宣传声势还是很浩大的。首先要做的，是发行预告片。陆麟把影片开头大闹天宫的戏份剪出来，由两家宣发公司往地铁媒体，移动巴士媒体、网络媒体等宣传平台上投放。

其次，是大规模投放平面广告。在影城、公交站广告平台等处，贴上巨幅海报。

其三，话题传播。这是很关键的一点，也是比较能引起观众兴趣的一个。尤其是在后来的移动自媒体时代，越来越被发行方所重视。

譬如《致我们终将逝去的青春》，营销主题始终围绕“致青春”三个字，让观众知道这是一部与青春和情怀有关的影片。

而《中国合伙人》的话题就是“新东方创业”，把一个传奇的创业故事搬上大银幕。

《大圣归来》在话题营销方面，有两点主打。第一，3D特效，媲美《阿凡达》，全面超越其他好莱坞大片。

其实宣传这种事，说白了就是找个卖点往死了吹。其实不光一部影片的票房与宣传有关，一个人的成就也与他会不会“自我宣发”，有很大关系。

喊出“帝王将相，宁有种乎”的陈胜，在起事前也知道找吴广装狐狸喊“大楚兴，陈胜王！”

刘邦在芒砀山斩白蛇，就编出一个“赤帝子杀白帝子”的迷信段子。

曹操威逼许劭，对方说了句“治世之能臣，乱世之奸雄”的评语。好家伙，简直就是向寒门士子和不得意世家子宣布，跟曹老大吧，人家甭管什么世道，都能混成带头大哥！

而诸葛亮就更有意思了，二十出头在隆中隐居时，常以管仲、乐毅自比，时人对他都是不屑一顾。管仲是什么人？孔夫子都说，微管仲，吾其被发左衽矣！就是说没有管仲，我们就都被胡人统治了。

所以诸葛亮的“宣发”行为，就好比一个二十六七的待业青年，在家中常以“二马”自比，一个亿什么的都是小目标！

好在诸葛亮并不是胡吹大气，倒是真帮走投无路的刘备，得了三分天下，其人也未后世传颂，成为智慧的化身。

《大圣归来》的特效画面如此过硬，其实按照宣发公司的以往套路，那得往宇宙第一的方向吹，全面超越好莱坞，至少在电影工业方面，率先完成赶英超美。

但陆麟知道如今的华夏还不是几年后，国人自信心还有待提高。去年贺岁档的国语电影刚被《阿凡达》杀的哭爹喊娘，转过脸说已完成全面超越，观众肯定觉得这片出品方不咋要脸，还是“薛薇”稳一点比较好。

除了3D特效外，第二个话题，就是江流儿与孙悟空的师徒情了。首先，萌娃江流儿的海报，要到处张贴。

其次，要宣称这是一个有关前世今生的故事。江流儿只是唐僧的第一世，并不是后来那个烦人精。

西游记中的唐僧有时太招恨了，肉眼凡胎，是人是妖傻傻分不清，多次错怪孙悟空。可孙悟空在大多时候，对师父都是忠心耿耿，怎么撵都不愿走的。

为什么呢？因为这一世，美猴王答应保江流儿周全，却没能做到，来生，自当鞍前马后。

别跟着我，小屁孩！

别撵我走，师父！

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