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第114章 高中音乐老师（第2页）

林望轻轻点头，本来倚着的身体也不自觉微微前倾，显然知道孔诚要说到重点了。

孔诚看到林望动作，继续开口：

“要做到这一点，最关键是开源和节流，

这块市场现在明显是没有开发充分的，很多人对这是做什么的都一知半解，更不要谈去消费了，

这一点从一个店每天才8个左右客人就可以看出来，大家对此还没有概念，

就算有些去过的，被宰了一次后也不敢再去了，难以形成持续的消费能力。

而如果把这两块解决，带来的收入增长可能不止十倍百倍。”

林望认可，继续问：“那你的建议呢？”

孔诚喝了一口水，继续说道：

“所以最关键是如何缩减成本，女仆店一般都是开在CBD这种商务区，

不光租金成本高，而且女仆们都是在校兼职大学生，因为距离远，所以也需要比较高的酬劳才愿意过来，

如果我们就开在高校旁边，一方面租金成本要省不少，其次因为离高校近，

可选的女仆资源多，相应的就可以把价格压下来。

两边加起来，可以把女仆单小时成本从100压到60左右。”

“但不放在CBD，顾客来不就不方便了吗？”林望还是有疑问。

“分情况，如果是老客，本身一次体验就要两三个小时，多跑一段路他们不会有太大意见，

另一方面，我们在CBD也会开店，规模小点，主要用来引流和体验。

等他们有过一次不错体验后，告诉他们有个地方可以便宜的多，只是稍微远点，但顺便还可以逛个校园，

他们也会愿意过来，并且逐渐被培养成长期用户。”

林望点头，这思路确实不错，把功能分化，引流的引流，做长期的做长期，帮顾客养成消费习惯。

孔诚显然没说完：“除此以外，传统女仆店各种推销饮品宰人之类的我觉得要废除掉，

进店前给顾客调研，他们消费预算是多少，并帮助他们安排合理的消费组合。”

“这样客单价不就低了吗？”

“个体看是这样，但10个女仆的店一天就接待8人次，总共不超过12个小时，

而她们的充足产能应该至少在60个小时，大部分时间都是无所事事。

如果把这部分产能用起来，哪怕只用到一半，都可以极大提高收入，

最关键每个人身上每次薅的羊毛不多，就不会有太过明显的感觉，

等市场教育起来了，能够支撑多开几家店，那收入更是成倍往上翻。”

林望仔细测算了数据，认为可行性很大，琢磨了一下：

“我觉得我们可以搞一个女仆基地，就开在高校旁边，依托学校大量的女学生资源，形成规模效应，

不光是用CBD引流，让这个女仆基地自己就形成名气。”

孔诚点头，何顺和方志也觉得可以，规模化可以进一步降低成本，

而只要成本降低，能让利给消费者，就可以形成粘性。

“你们到高校附近物色一块大一点的地方，我要把买下来。”林望说道。

“买下来？”

“嗯，备用嘛。”林望笑笑，他考虑的不光是搞女仆基地，一些其他的休闲娱乐项目也可以搞，

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