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完本感言（第2页）

马芸也是有备而来，直接张口就算了出来，这也是有点难为他了，毕竟他高考数学还考过1分啊！

“因为锋锐现在还没上市，而且锋锐还面临着滕讯这个挑战，所以我们的股份置换比例为1:30，

也就是说，每1%的阿里股份，可以换成锋锐30%的锋锐股份，相当于我们给锋锐的估值可是10亿美金啊！

当然，具体互换多少比例的股份，都由林总你来决定，不过我觉得最低也不能低于10%的股份吧。”马芸给了自己的条件。

“这不可能，马总，你们要的太多，我们锋锐不会答应的。”林锋想都不想，就拒绝了。

马芸说是股份互换，其实就像变相的用股份收购锋锐，

如果林锋真按马芸说的股份置换，那锋锐会直接被阿里吃的渣都不剩。

看看雅虎的下场就知道了，

当年雅虎以“10亿美金+雅虎华国”兑换了阿里巴巴集团的40%的股份，是阿里的第一大股东，

但最后一样被马芸踢出局，甚至还在雅虎眼皮低下把支付宝独立出来，

林锋也不愿意跟马芸玩什么勾心斗角，他直接以力压人，以技术取胜，不喜欢这些，再说玩忽悠这个东西，他也玩不过马芸啊！

马芸把雅虎卖了，雅虎还得替他数钱呢，没办法啊，谁叫阿里巴巴最后真成阿里爸爸了。

“那1:20也可行啊，你总不可能要1:10吧。”马芸笑着说道。

“马总，不是股份比例的是，是股份互换的事，不管如何互换，最后吃亏肯定是我们锋锐，

如果谈合作，可以继续谈，如果只是股份互换，那我只能抱歉了，我不会拿未来价值变成现在的价值的。”林锋直接拒绝道。

“林总，就不考虑考虑了，毕竟多一个合作伙伴比多一个敌人要好的多啊，

所有的一切，只有成功才有意义，不然最后一无所有，到时候谁又会记得我们啊！

别说锋锐没成功，那怕成功了，我们这个合作方案也不过分啊！”马芸再次争取道。

“马总，你的方案不错，但是建立在现在的基础之上的，但我对锋锐有信心，

我不敢说未来锋锐比阿里能不能超过阿里，但也不是不可能的，那为什么你的置换比例不反过来呢，

为什么不每10%的阿里股份，可以换成1%的锋锐股份呢！而这我现在说，你也不会相信。

所以我说我们只谈合作，不谈股份的事，如果阿里真心想要合作，我们锋锐随时欢迎，

但如果直接什么股份互换的话，那我只能说抱歉了。”林锋十分认真的说道。

这时马芸也是见到了林锋坚定的样子，知道再谈下去，也不会有什么结果，他也是最后说道：

“林总，我刚才说的一直有效，那怕锋锐最后失败了，我也说话算话，因为我看好你这个人了，

我觉得你一个人就能值这些价值，所以万一锋锐不行了，你可以给我电话。”

“那就多谢马总的抬爱了，只是希望这个电话永远不会打，我们下次见面的可以真正平等坐下来好好聊聊天。”林锋说道。

虽然林锋很平等，但马芸可不会把林锋当成平等身份来对待，

毕竟锋锐才刚起来，林锋也刚初出茅庐，马芸都已经在“华山”上修炼多年了。

马芸没在说什么，只是点点头就转身离去了。

不过马芸回去可没闲着，他回到杭州阿里的第一个命令，就是直接上线的“来往”，

其他马芸早就准备好了，他之所以去趟燕京也是试探下军情，万一林锋真答应了呢！

而且马芸亲自强力推动移动通信工具“来往”的推广，他直接在内部邮件中号召道：

“看看微信就知道了，这是我们进军社交领域最好的机会，让我们以愚公移山的精神挑战这一切!”

甚至马芸还直接给每个阿里人下达的任务指标：

“每个阿里人11月底前必须有外部‘来往’用户100个以上，否则年底就视同放弃公司的年终红包！”

互联网企业的年终红包可都不少啊，何况是阿里，红包肯定是大大的。

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