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第3章 无本生意（第2页）

“这些我们单位都需要的，这样吧，我给你留个电话，这几样今天我已经买过了，我下次需要采购的时候，给你打电话，应该是后天就会买，你就按这个零售的价格给我吧！”

“对了，华哥，你要的话，给我提前说一下，我好从地里面去摘最新鲜的给你，你看这菜市场的这些都有点不是很新鲜了，对不对呀？”

“没问题的，哎，对了，肖林，听说你高考了，考的成绩怎么样啊？”

“成绩还没有出来，应该是没问题吧，到时候成绩出来了，我给你打电话吧！”

“那好的，肖林，我走了啊，我还要去买点其他东西，再见了！”

肖林准备等到他华哥下班之后呢，去找他华哥去谈谈。

原来肖林在做销售的时候，就有了一个重要的经验。

那就是一个公司的采购，一般情况下，都是会认识一些同行的，他的同行也是采购，这样的话，肖林就能扩大他的销售范围。

想把东西卖出去，这些熟人的介绍是非常关键的，可以减少他们对肖林诚信的这种考察。

毕竟在社会上，还是存在一些不好现象的，有些人会坑蒙拐骗的，有一句话说的很好，林子大了，什么样的鸟都有。

肖林在后市做生意的时候，他坚持的一个根本原则就是诚信原则。

他不会卖给客户以次充好的产品和服务，他做不出那样的事情。

这时候冯书兵和赵虎两个人也都跟着肖林出了菜市场，他们找了一个安静的地方，在交流着他们的心得。

“肖林，我刚刚知道，这里的青椒竟然卖到一块多一斤，我听我妈说，她昨天批给那些小贩的价格是1斤2毛5，这中间的差价太大了！”

赵虎也说道，“是啊，我们家种的长豆角比较多，我们批给小菜贩儿的价格，也是两三毛一斤，而这里竟然两块钱一斤，这个差价更大了！”

“这下你们知道，我为什么让你们来这里看菜价了吧，这就是我们做这个无本生意的开始！”

“知道了！”

赵虎和冯书兵一起说道。

“肖林，这些事情是谁告诉你的呀，我从来都没有想过可以这样做呀，你真是太厉害了吧！”

冯书兵感叹道。

“事事留心皆学问，我也是偶然才观察到这一点的，我知道他们市场进货，都是从那些菜贩子手里面进的，也就是我们种的菜，到菜市场零售商这里，中间就被转了一手，或者几手，中间环节太多了，因此价格就会越来越高！”

两个人有点听不懂肖林说的话了。

肖林也看出来了这一点。

“我们现在就回去，到村子里边，先问问我们家的大人，看看明天能摘多少菜，几个品种，然后我们再问问其他邻居有多少菜？可以给你们承诺，给他们的菜价要比他们卖个小菜贩儿，一斤高一毛钱！”

肖林苦口婆心的把这件事怎么做，中间环节，注意事项，全部告诉了两个人，而且肖林还重复了几次。

这虽然是一个小生意，但是呢，麻雀虽小，五脏俱全。

该注意的事项，一点都不能马虎。

只有这样，才能保证把这件事做好，完成好每一笔交易，赚到应得的利润。

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