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当天晚上的饭局并没有谈论出任何结果,不过事情的发展方向属于林平乐见的趋势。
即便晚上饭局达到了林平的心理预期,林平也不会选择当场表态。
现在完完全全是一个买方市场,以现在的市场环境来看。
像自己这样庞大的用量,几乎可以说是超大体量用户。
只要价格还有盈利空间,只要林平不作死挑战对方的忍耐极限。那么任何人都不会轻易放弃林平这样的客户。
吃过晚饭之后,双方便带着怒气各自回到公司熬夜加班商讨接下来的谈判策略,以及之后的谈判条件。
“松下的人简直就像白痴一样,没有丝毫的销售谈判经验。这样的人居然会被松下委托重任,前来与林平商谈双方的合作。这样的人除了能给公司带来低收益率之外,他到底会干些什么?”离开了酒店之后东芝的人在车里宣泄着自己的愤怒。
“刚才我们就不应该随着松下的人共同起舞,现在价格进一步被拉低,可是即便价格下探到这种程度,我们依旧没有把握百分百拿下客户。这对于我们这些销售人员来说是耻辱,这可是前所未有的低价。甚至远远低于公司的内部价格。
我觉得我们必须要冷静一下,不能盲目被人牵着鼻子走。明天我们到市面上买几台ea公司的游戏机,一边体验游戏一边静候事态发展。
自相残杀的事情就交给松下以及NEC那帮白痴去吧!
或许我们也犯了严重的错误,在听到一千万订单的时候每个人都被这个庞大的体量冲昏了头脑。
让我们的技术人员认真的分析EA公司的潜力,确认这家公司的确有超越雅达利的实力之后,我们在重新拟定谈判策略。”经过晚上的这场自相残杀,有人觉得太过于恐怖,这相当于在买家面前自己在割自己的肉。
似乎谁割的肉越多,谁就能讨得买家的欢心更多一样。
这种完全被动毫无底线的谈判策略,对于一家大公司而言是不可以接受的。
必须要全面冷静下来,否则的话不但生意谈不成还有可能成为行业内的笑柄。
对于销售部门的负责人而言,他们宁可丢到这段生意也不能让人觉得他们像白痴。这会对他们的职业生涯造成无法弥补的污点。
以后有了这样的人生污点,想要在公司内更上一层楼恐怕只会变得更加艰难。
生意的谈成与否,得力的最终还是公司。在个人的履历上无非是锦上添花罢了。
可是一旦有了人生污点,那么损害的只能是自己的职业生涯。
想到家中的上有老下有小,有些人选择退缩。
他们不能冒险,毕竟一家人的生活还指望自己的收入。
然而在另一边,松下的人同样是破口大骂。
只不过在同事们发泄了心中的不满后,木寺昌人却冷静地说道:“东芝处处针对我们,简直是丧心病狂。据我所知东芝的库存率相当之高,比我们高出百分之五十还要多。
现如今如此高的库存,势必会有去库存的压力存在。
一旦这些人为了去库存不择手段,甚至压到没有利润可图。为的就是不让这些库存变成一文不值的垃圾。如果事情真的走到这一步,我们必须考虑到应付的方案。
我会跟董事会打报告,这笔生意不能只看眼前的盈利。我们必须要把眼光放长远,如果ea公司当真有成为巨头的潜力,一旦我们错过了今天的机会。那么对公司的未来我们损失的恐怕是几十亿美金。
未来的几十亿美金对比今天的三千五百万美金,孰轻孰重相信董事会会有明智的决定。”
这一夜对于很多人来说注定是个不眠夜。
只不过这个人不包括林平,因为今天晚上他一定会睡得很香甜。
当第二天的太阳照常升起时,林平刚刚感受到一丝阳光照耀在自己脸上时,房门却突然间被人敲得震天响。
对于爱睡懒觉的人来说,大清早这段时间简直就是黄金时段。
可是现在门口敲门的人没有一丝要停下的痕迹,无奈之下林平只好骂骂咧咧的走到门口。
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