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第六章 建立销售渠道（第2页）

这个报刊亭的老板是个六十多岁的大爷，人真好，李翼稍稍介绍了一番自己的校园报，大爷立马笑着表示支持，而且还夸张李翼年轻有为，是个人才。

李翼闻言，不由感叹，大爷不光人好，而且眼光更好，居然第一眼就能看我是个人才，很不错嘛！

“大爷，我给你的批发价是1.5块钱，零售价全国统一，都是2块钱。如果你卖不完，还可以退给我。反正不会给你造成任何损失。”

“好好好，那我先拿100份报纸。”

李翼闻言，心中一喜，立即从三轮车上拿出一捆报纸，正好是100份。如果这100份报纸全部卖掉，李翼能够赚到50块钱，因为他从印刷厂的拿货价是1块钱。不过在经营报纸的过程中，李翼发现报纸的利润大头其实是广告，因而，如果能够扩大报纸的销量，李翼不介意降低批发价，从而刺激代理商或经销商的积极性……

目前，李翼手上还有500份报纸，数量有点多，想了一下，书店也是可以卖报纸的。另外，咖啡厅和校门口的小饭馆可以作为校园报的推广渠道，因为很多人在这些地方呆的时间较长，无聊之余会拿起报纸看一下，兴许就成为了校园报的粉丝了。

李翼琢磨着，给咖啡厅、饭馆这类地方白送一些报纸。

这白送的东西，不要白不要。

李翼一口气送了近50份报纸，校园外十多个饭馆和两家咖啡厅都包括在内。再之后跟书店的合作也比较顺利，书店不同于逼仄的报刊亭，反正地方大，放一些报纸在这里卖，根本不存在任何影响。关键是，卖不完可以退货，完全就是有利无害。

这么兜兜转转，太阳都快要落山了。

截至目前为止，李翼手上还有300份报纸，是时候发展学生销售团队了。他以前在做勤工俭学的时候认识了几个贫困生，此刻正好把他们收拢起来。

……

晚上6点钟左右，校门口的一家小饭馆里。

李翼面带微笑的看着四个一脸疑惑的男生，直接开门见山的说道：“今天请你们四个一起吃饭，其实是有一件事情想要请你们帮忙。我创办了一份报纸，而且已经印刷出来了，目前正缺人手将这些报纸销售出去。这份报纸的零售价为2块钱，如果你们愿意帮我的话，我给你们的价格是1.5块钱。也就是说，一份报纸，你们可以赚五毛钱，卖100份报纸就是50块钱，我想，这比你们去勤工俭学要强的多了吧。另外……”

李翼微微一顿，道：“我还打算进军其他几所学校，正需要人手帮我开拓市场。我不管你们是自己卖，又或者是发展下线，我给你们的批发价都是1.5，卖的越多，你们也就赚的越多。当然了，如果你们当中有谁的业绩非常惊人，那么我甚至可以把批发价降低到1.4块钱，1.3块钱！想想看，如果你一个人承包了一所学校的报纸，每周卖出上千份，那么一周的收入会有多少？！”

李翼蛊惑完后，这4个贫困生的眼里明显闪烁着激动之色。

“这活我接了！”当即有人表示道。

“我也接了！”

“……”

四人纷纷表示愿意跟着李翼干，李翼满意的点点头，举起酒杯，道：“很好，那就祝我们一起发财！来，大家干杯！”

“干杯！”

……

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