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第六十一章敲定合约（第2页）

请你进去，时间却还没有到，如果别人还有事就耽误了别人；不请你进去，就伤了自己的颜面，也让夏凯为难。

韩楚风很识趣。

终于挨到了十点，韩楚风准时站在了夏凯的门前，秘书敲开了门，两人握手，挨次坐下。

夏凯满面春风，皮肤泛着光泽，头发打理得井井有条，他今天穿的西服质地看起来很柔软，料子轻薄透气又不失光鲜。

“韩总今天过来，所为何事？”

夏凯说起话来，面带笑容，露出几颗洁白的牙齿，不像韩楚风，烟抽多了，牙齿变得有些黑。

“是为了签约的事。”

“签约？我记得我们之前谈过这方面的问题，有什么变动吗？”

之前韩楚风跟刘会长斗法的时候，向夏凯暗示过自己支持一年一签约，这样夏凯他们的工作更好做，车行的压力会大一点。

“是的，这次我想跟您协商下长签的事，我想跟公司签订五年的经销协议。”

韩楚风眼神坚定地望着夏凯。

夏凯的笑容慢慢消失，正要开口，韩楚风接着又说道：

“您先不要着急回绝我，我想请您先听一下我的理由。”

夏凯点点头。

“第一，之前我为了稳定自己在车行的位置，所以需要短签，这样车行才会需要我。现在我已经坐上代理董事长的位置，刘会长也过渡了很大的权力给我，所以，这时候我就需要为车行做出些更大的成绩来，其中就包括长期经销协议。”

韩楚风顿了顿。

“第二，我这样做的意义还在于，回报您对我的支持。因为短签虽然您这边回款快，任务分解的也快，但是实质上要多卖车不是只靠压任务，而是要发动车行本身的内驱力，让他们心甘情愿、想方设法地去多卖车。短签最主要的作用是限制不良经销商的一个手段，而不是限制优秀经销商。”

夏凯点点头，“没错！”

韩楚风接着说道：“那么，如果优秀经销商被限制，他们的积极性就会被削弱，长远来看，这对品牌发展是不利的。”

他喝了口水，继续说：“品牌方为了多销售新车，总公司也有压力，这种压力层层传到经销商身上，导致了现在的这种现象。但是我想您也不希望这种现象长期存在。因为经销商对品牌心有不满话，他始终是留有一手的，是四处观望的一个状态。谁又能保证自己的品牌永远天下第一呢？一旦经销商有更好的选择，他就会转移。这对品牌来说，无疑巨大的伤害。”

夏凯身子往前倾了倾，两手交叉，安静地听着。

“所以，我认为，要想销量实现长期稳定地增长，关键是增加品牌向心力，让经销商安心，放心，关键是看到希望！看到希望了，他才有动力，这种局面就会自然转变，向双赢的方向转变！”

夏凯点点头，问道：“如何让他们看到希望？”

“榜样！榜样的力量是无穷的！”韩楚风眼神坚定地看着夏凯。

“你想做这个榜样？”

“是的！”

夏凯身子往回一靠，微笑道：“为什么是你呢？”

“第一，目前最长签约的是上海的一家店，他是靠自身实力堆起来了，是品牌方在争取他，所以他不具备代表性。其他像他一样的店也不具备代表性，所以他们都做不了榜样。而我们车行不一样，我们的规模，行业经验，人才梯队，都更具有普遍性，我们如果能长签，跟我们差不多的车行才会真的看到希望。”

“第二，我希望跟您成为朋友，我不单为了车行考虑，我会同时兼顾您跟公司的利益。我签约下来五年协议的话，也不会只顾着自己闷声发财，我计划组建一个培训小组，人员跟教材我都备好了。如果您这边认可，我可以帮助别的新进来的签约三年的，甚至五年的车行，帮助他们快速实现跟我们店一样的效益。把我们的一些先进经验跟大家共享。”

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