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第251章 陈娇儿的美国之行二（第1页）

结果很明显，斯坦尔现在不是想卖多少的问题，而是能不能卖掉的问题，拿在手上，每月的亏损就让他吃不消，听到珍妮五十万美元的报价，他二话不说就让陪同而来的白瑞德草拟合同，立刻签字。

便宜是便宜，想想当初一千万卖掉的m公司，如今如同地板价拿回来，看着赚大了，不过连初到美国的陈娇儿都知道帐不是这么算的，当初赵子玉不过在洛杉矶、旧金山、纽约、迈阿密等地有五个分公司和三十家分店，经过斯坦尔一年多的扩张，不但增加了四个分公司，在各地的分店数量也达到近七十家，员工有一千五百多人，现在的m公司就是一个巨大的亏钱机器，每个分店平均一天要亏近一百美元，加上加工厂，赵子玉每天需要拿出近一万美元，一个月三十万美元的钱来补贴，而且这种势头还在恶化当中，斯坦尔要不是看到这个无底洞越来越大，五十万美元甩卖？做梦了。

好在赵子玉在这次危机中是赚了大钱的，换句话说她亏得起，不过从商业的角度看，连赵振彪这个外行人都认为赵子玉完全是感情用事，她割舍不下起家的m公司，不然难以解释购入m公司有何好处。

这个时期精简人员是意思不大的，人工费比用机器设备还要便宜，赵美凤想不出有何法子降低成本，不管怎样，她和珍妮从报恩的角度出发，各出了十五万美元参与了公司的回购，算是正儿八经的股东了，这点钱的投入，她们完全是为了表示对赵子玉的一种支持罢了，根本没打算拿回来。

在分析了当前的美国家庭经济，赵子玉开始她的起死回生计划，她敏锐的发现斯坦尔在前段时间的经营中陷入了恶性循环，大量破产导致大批美国人失业，收入水平急剧下滑，相比之下，原料价格的下滑却是滞后的，斯坦尔为了维持住利润，并没有在第一时间和原料供应商谈判，自然也不可能降低产品售价，造成了客流的流失，从而导致他的原料采购量大减，好几家代理供应商也因此维持不下去而倒闭，原料采购量的急剧减少，让斯坦尔难以通过量来压低原料成本，一番循环后，成本降至一定程度后，再也无法下降，变成越卖越亏的局面。

不管什么样的经济危机，人可以放弃一切奢侈的花销，但有件事是无法放弃的，那就是一日三餐，除非这个国家愿意饿死大批民众，调查清楚现状后，赵子玉首先调整的是定价，她推出了套餐，一个汉堡或热狗，搭配一包薯条，加上一杯咖啡或红茶饮料的三件套售价二十五美分。

这个定价是赵子玉深思熟虑后确定的，经济危机导致很多家庭的年收入在一千到两千美元之间，这占了一半多的美国人口，折算下来很多家庭每天的支出平均只在三到六美元之间，若是三口之家选择m公司的套餐，七十五美分可以解决一顿，两美元可以解决一天！

这还只是一个方面，m公司现有的分店地理位置极佳，很多勉强保住工作的人不可能奢侈到中午去饭店吃饭，从自家带的便当先不说卫生，这想吃口热的就是大问题，二十五美分，这完全可以接受！

这个套餐计划和定价看着很美，赵美凤和珍妮却眉头紧锁，原因只有一个，这个美妙的计划，前景无限的设想有个致命的地方，那就是这个套餐光成本就达到三十美分，还没算分店租金、人工费用等等等等，按照珍妮的初步估算，摊入一切成本后，如果能达到以前的销售数量，套餐也必须卖到三十六美分才勉强持平。何况量这个事还不好说，若是按现在的日销售量，那就需要翻一倍，五十美分才不亏，换句话说，赵子玉这计划比原来斯坦尔亏得还要多！

不过赵美凤和珍妮也知道，赵子玉现在就算拿出赚的钱很少一部分，就足够她亏一年的，玩就玩，就当给美国人民做回馈了。

经过进一个月的准备，m公司在全美分店同时推出了套餐，称为梦想套餐，二十五美分斗大的标识吸引了不少人，对于很多两口之家的家庭来和单身说，这已经比自己在家折腾要合算了，还不用动手去做。

当日各分店预备的套餐全部买断货，平均每个分店卖了近六千套套餐远远超出意料之外，分店营业额瞬间就回到了创纪录的一千五百美元上下，光看这个数字确实吓人，但赵美凤细细一算，一脸苦相，每个套餐净亏四美分，一天之内，整个公司就赔了两万多！这样下去一年可是上千万，自个就算有心和赵子玉一起折腾，怕也抵挡不住。

赵子玉却是毫不在意，喜笑颜开，也是陈娇儿和王颂待得久了，看出姐姐想要玩什么名堂，这把戏，完全是以聚集人气为基础，接连十多天，套餐持续热卖，很多人对这么便宜的套餐感到不解，不过想想人家既然敢卖，应该是赚钱？

整整一个月，赵美凤心都吊到嗓子眼了，珍妮心跳了好多天，也麻木了，静静观察着，当每天上万个套餐卖出去，珍妮发现亏损额并没有成倍增加，她仔细查看几个店详细的销售记录，发现了奥秘，在这么大量的套餐带动下，一些非套餐内的食物销售量也有所增加，店面租金和人员等成本是固定的，摊薄下来，弥补了不少亏损，但每个套餐四美分的成本差价依然没有变化，下降得微不足道，珍妮很好奇赵子玉如何解决这四美分的事，只要能解决，一切问题迎刃而解！

新的一个月开始，赵子玉见一个月下来销售稳定增长，她终于抛出了如何解决四美分的难题，方法让赵美凤和珍妮大吃一惊，赵子玉让珍妮登报，m公司面向全美进行原料采购竞争招标！

一个月来的持续热销已经被新闻界宣传得沸沸扬扬，消息一出，面粉、油料、咖啡、糖等原辅料供应商快疯了，m公司可是每日全部店面卖出近百万汉堡等食品的超级大客户，挤进去就意味着生存！

赵美凤算是明白了，以其和现有供货商一家家谈价格，不如让他们自相残杀！赵子玉顶着一个月的巨额亏损，目的就是要做到一个让别人可以想尽办法挤进来的量。这个策略获得了巨大成功，十几家供货商派出得力干将竞相杀价，各种原料平均供应价直接下降了百分之二十五，让m公司一直难以下降的套餐成本从三十美分直接下落到二十三美分不到，瞬间就让套餐从亏本转为有两美分多的利润，别小看这两美分，折算到一个分店那就是每天两百美元的利润，七十多个店一天就能带来一万五千美元的收入，这在萧条的美国，已经是了不起的成绩了。

m公司的重新崛起让很多人大跌眼镜，洛杉矶市长要不早已得知这公司的真正主人是中国人，早就一个大奖章送来，这不仅仅是m公司能创造税收的事，而是养活了一群人，并为更多的人提供了能够吃得起的中晚餐，极大的稳定了当地的社会。

这个成功还给赵子玉带来意外之喜，估计是看到m公司巨大的销售量，伍德若夫找上门来寻求合作，当可口可乐几个词从他嘴中说出时，赵子玉都以为自己听错了，再次确认后，她按捺住心里激动，装出一副不屑一顾的样子，伍德若夫耐着性子向她说着可口可乐与m公司的快餐搭配的好处，愿意以最低价格向m公司提供这种饮料。

赵子玉表示可口可乐最大的问题是配方保密，独家生产，一旦顾客习惯在m公司各分店饮用，伍德若夫到时候不能及时供应，m公司又找不到替代品，这将造成不良的后果，影响声誉。

伍德若夫为难了，这事他就算如何保证也得赵子玉相信啊。赵子玉提出这个问题，本意是和他签署一个长期的合同，附加巨额赔偿金，以获取最大利益，却不料伍德若夫居然提出了一个让她想不到的方案，那就是两家公司交叉持股！

这等好事赵子玉是想都没想过的，老师一直说搞快餐能引入可口可乐就完美了，这下好了，何止是引入，没过多纠结，两人敲定了换股方案，伍德若夫用名下百分之二十五的股份换取m公司百分之二十股份，两人心里都大呼赚了，赚大了！

伍德若夫是憧憬着赵子玉同意将套餐配属的饮料全部换成可口可乐，一天他就可以卖出七十多万杯！而赵子玉则幻想着这个老师嘴里的世界饮料是不是已经解决了她以后七八代儿孙的生存问题。

一个着眼现在，一个放眼未来，可谓双赢！

这事受到赵美凤和珍妮强烈不满，不但帮别人买东西，还把自己的利润分出去百分之二十，这叫什么事！唯独陈娇儿吃惊的看着姐姐好久，然后央求着赵子玉无论如何给她一股，就一股。

对这个小妹妹赵子玉多少有些愧疚，弟弟弄得人家远走他乡，自己很多话也不好说，左右不是，既然陈娇儿提出，她也大方得很，说这些股份划一半给她，当场就把陈娇儿吓傻了，百分之十二的股份就简单算算，陈娇儿也知道她有生之年估计怕是身家几十亿了！

姐妹二人如此哑谜，赵美凤和珍妮才觉得事情没有自己想得那么简单，赵子玉的眼光不是一般人能了解的，她们也不再纠结此事，同是好姐妹，赵子玉也不想仗着自己知道未来一些事而占她们的便宜，不由分说，可口可乐那里得到的百分之二十五股份每人百分之五，剩下的留给弟弟做个预防措施，直到很多年后，成为全美最富裕的女人之一的珍妮才明白当年赵子玉给她的是什么。

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