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第八十一章信托牌照（第1页）

王霞拿着一堆的牌照在那里翻，主要想看银行相关的牌照有哪些。翻了一会，发现了一张信托的牌照。立马跳了起来，激动的说：“太好了，太好了。我们有这个信托的牌照，就可以开展信托业务了。”

李老板问道：“信托是什么？”

王霞解释道：“信托呢，源于西方，相传中世纪的时候，骑士在出征之前，担心如果自己在战场上牺牲，身后的妻儿无法得到保障，为了让财产免遭恶人侵夺，骑士把自己的土地增给教会，由教会拥有并管理土地，产生的收益则是骑士指定的受益人。”

李老板疑惑道：“那跟直接把土地交给妻儿有什么区别？”

王霞说：“就是担心妻儿管理不好财产，或者被恶人抢走，无法保护。但交给信托，这个财产就不是妻儿的了，而是信托基金的，只是产生的效益给妻儿，这样，别人就抢不走这个财产，妻儿也有保障。”

李老板还是听得云里雾里的。王霞就举了一个例子：“比如说天东商城和快递的东哥，就是结婚的时候，担心万一离婚或其他意外，就先跟公司预支未来十年的薪水报酬。然后把他的财产，办了一个信托。这样一来，他的钱就不是他的钱了，如果万一离婚，他妻子也只能分走他的每年一块钱的工资，十年工资十块钱，也只能分走五块钱。”

李老板笑着说：“这也太那个啥了吧，离婚只能分五块钱。”

王霞解释说：“这是担心嘛，如果不离，那还是可以享受巨额财富。或许有钱人保障婚姻正常生活的一个方式呢，谁知道呢。但对于公司来说，这种方式，保障了公司的股权结构不会变动，不会被老婆分走一半股份，从而对整个集团都产生很大的影响。”

平哥也接着说了一个股权的故事。就是某当购书商城，老板为了表示对妻子和儿子的爱意，在老婆的要求下，把公司的股份分成三份，每人一份，都是三分之一的股份，一家人嘛，这是表示爱意的一种最好的方式了。但他老婆太有心机了，借机说儿子太小，不如把儿子的股份让她代持，老板认为是一家人，你的我的都是一样的，就同意了。这样他老婆就有公司的三分之二的股份了，结果他老婆去法院出示他的股权证明，把老公从公司里踢出去了，然后又离了婚，辛辛苦苦打拼下来的上市公司，变成他的前妻的了，跟他没有关系了。你们说冤不冤？”

众人都表示这女人太有心机了，简直就是现代版武则天。

平哥说：“要是他也能跟东哥学习一下信托，把公司股份转给信托的话，那公司股份就一直牢牢在自己手里，就算离婚，老婆也只能分走他的工资部分的一半。现在的上市公司老板，工资都很低，拿个几千一万的象征一下。真实财富都在股票上。”

王霞接着说：“信托最重要的概念，就是这个钱一进来信托里，这个资产就不再是这个人的了，相当于把钱给了信托经理。然后可以按照约定，每个月给受益人多少钱。这样的好处，比如公司破产了，或者做生意失败了，追债人不能动信托的钱，因为这个钱不再是他的了。相当于把个风险做一个防火墙，隔离风险。”

李老板点点头：“这么说的话，我大概就明白了。这么说，信托还真是个好东西。”

王霞再举例子：“大家知道我追星嘛。有一个姓梅的女明星，很有名，赚了几亿身家。但她妈妈是个奇葩，喜欢赌博，经常都是输几百万的找她要钱。她也孝道，开场演唱会，赚得很多，所以也就帮她妈妈还了。但当她得了癌症的时候，她意识到如果她去世后，她妈妈还是这么赌博的话，很快就会把钱都输完，给她留再多亿的钱都不够赌博的。所以她就把她的钱给了信托，按照约定，每个月信托给她妈妈十万的生活费。结果她去世后，她妈妈吵着要把她的遗产都要给她，打官司去了。但信托也是法律保护的，她妈妈没有打赢，这个钱就一直还在信托里，她妈妈每个月还是有十万生活费，这样保障了她妈妈至少不会因为赌博导致生活无依，就算继续赌博，生活也还是有保障的。不能一次全部输完，就算每个月输个几万块，下一个月还是有十万到账，生活肯定没问题。如果不赌的话，十万块在哪里都能生活得很好了。”

李老板：“真是聪明的女孩，也是很有孝道了。只是她那个奇葩的妈妈，太不懂事了。”

王霞：“说了这么多，大家都清楚信托是怎么回事了，所以大家说，我们现在有这个信托的牌照，也可以为公司老板或明星，做这个信托，是不是很大的市场啊？”

李老板肯定的说：“那当然啦。说白了，就是把钱交给sql老总，sql老总管理好这部分钱，以现在的趋势看，这个收益是很高的，比存银行要高好多好多倍，然后这部分的资金赚的钱，又可以给架信托人。不但安全，收益还会很高。比存银行更好了。存银行的话，虽然存款会安全，但如果破产了，存在银行里的钱也是要拿出来赔给债权人的。”

杨老板也有点心痒了：“这么说的话，我也应该办个信托，我那个不争气的儿子，如果到时候把我的家产败光，至少信托还可以每个月给他钱，不至于生活成问题。把一千万给信托的话，就算收益是零，那一千万每个月给二万给儿子生活，至少也这辈子生活无忧了。”

王霞说：“是啊。现在很多人都意识到信托的好处，很多有钱人都成立了家庭信托，最主要的想法就是规避风险，万一投资失败了，自己和家人还有一份信托的钱可以每个月保证生活。现在的生意谁都不敢保证自己能一直成功，万一公司经营不当甚至倒闭，或者不孝子败家，都不至于流落街头。”

杨老板：“这样说来的话，信托的市场会很大啊，基本上每个老板或成功人士都需要，有安全意识的人都会用信托给自己的未来人生买一份保障。”

王霞说：“除了保障之外，收益方面，如果是比较靠谱的信托经理，也是收益很高的，有的信托基金的收益，比一般人自己投资还赚得多。如果我们的信托做起来，那以我大叔的资源，投资回报率每年都可能高达百分之百了吧。不要说百分之百，只要能达到百分之二十，都比银行存款的收益高好几倍了。”

杨老板：“那是真的好，我回头去跟我那帮企业家协会的老板们说一下，介绍一下信托，相信很多人了解信托后会愿意投很多钱到你们的信托里来。”

王霞想到业务开展的问题，跟我说：“你这信托的牌照拿回来，又打乱了我的培训计划了。我第一批培训的一百名员工，才刚刚回去全国各地去做存款的业务，这个星期培训的二百多名还有二天就准备培训完毕了，现在这样一来，先是这一批二百多员工要加二天培训信托业务了。之前的一百多员工也得用视频的方式培训几天信托业务，大叔，你这是要累死我的节奏。”

我哈哈一笑：“能者多劳嘛，这也说明你厉害啊。第一个星期培训一百多员工，第二个星期培训二百多员工，再过几天，这三百个员工到全国铺开业务，你就不用去跑业务了，管理好他们去跑业务就行。”

杨老板瞪大双眼：“王霞行长这么厉害啊。这么快就培训三百多员工了。那全国所有大城市都可以开展业务了。你们这发展速度也太快了吧。”

王霞：“这都托你上次指点啊，都是杨老板教导有方。上次你说了之后，我都不再跑业务了，都交给小彬去跑之前的业务。我只负责培训，把我们之前的经验都教给新员工就行了。就是复制嘛，把模式复制到其他地方。”

我问道：“这一周时间，第一批的一百多员工的业绩怎么样？”

王霞看这次聚会的都是熟人，也不避讳，直接跟我汇报：“还是不错的，有的地方比较远，回去都需要一、二天时间，然后每个存一千万到银行，这个由于他们之前大多数都不是银行职员，所以关系还是弱一些，花的时间多一些，而且款的周转也慢，大部分现在还在当地银行。然后基本都办了vip客户，联系了一些vip的团体，已经有一些人有业绩了，不过也不多，最多的也不过一百多万存款。不过人数比较多，加起来还是有二千多万。比我一个人第一周的一千多万还要多一倍。看来培训这条路是走对了，再过一段时间，他们业务熟练后，人脉更广，客户转介绍也更多，业绩就好了。到时一周突破一亿也应该很容易。”

杨老板口算了一下：“一年五十二个星期，一周一亿的话，一年就是五十几亿了。就算是按照最保守百分之五的纯利润来计算，也是一年赚二千五百多万。还是开银行赚钱啊，在惠城，一年能有二千多万纯利润的企业，都是极少数的。更别说一些小企业连工资都发不出。”

我摆摆手，银行的事就先说到这里了，再夸下去，我想王霞这个行长当得都要飘起来了，人要有信心，但过于吹捧就容易飘，就容易做错事了。

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