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第152章 谁说我真要这么做（第1页）

刘玮屏听了梦婉周的建议，摇摇头道：“恐怕不行，首先下游资源垄断这个事情真用司法未必能得到支持，要搜集很多证据，而且对方也是埋了很多小手段在里面的，没这么轻易让你抓住把柄。

其次几家国际主流芯片代工厂咱们并没有股权或者控制权，而且国内很多企业生产还需要仰仗他们。

所以即使司法层面有斩获，人家不给你生产还是一样不给你生产，意义不大。”

梦婉周和江凡听后，觉得是这么个道理，梦婉周继续提议道：

“那是不是可以绕开这個问题，咱们熊猫EDA软件先从低端做起。”

刘玮屏想了下答道：“这思路不是不可以，毕竟我们原先的国产软件最多还只能做到14nm的芯片设计，如果我们先推进到比如10nm，至少也是一个进步。

但这样也就意味着我们放弃了高端市场，而且会给用户一个心里概念，好像我们这款EDA就只能设计中低端芯片一样，那以后再想进军高端就更困难了。”

三人又是一番讨论，梦婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道：“难道我们真的只能妥协吗？”

“妥协？”江凡突然想到了什么，抬起头开口道：“对啊，我们可以妥协啊。”

梦婉周和刘玮屏听到江凡的话都愣了一下，梦婉周有些尴尬地看着江凡问道：“江总，你真的打算向对方妥协？”

江凡点点头：“对啊。”

刘玮屏听到后摇了摇头道：“江总，你这个建议我们怕很难接受，再怎么我们也不能...”

刘玮屏刚想继续说，被梦婉周打断了。她这段时间和江凡接触的很多，知道这不是一个会向对手妥协的人，所以她想听听江凡接下来的说法，道：“江总，你继续说。”

江凡轻咳了两声接着说道：“是这样的，我们熊猫EDA目前最重要的就是要在用户心里锚定位置，让他们接受我们的产品是专为5nm以下高端芯片而生的这样一个概念。

并且要让他们充分使用我们的产品，乃至形成一定的依赖，这样我们就有更多的资本后面和对手公司竞争了。

但现在这个进程刚推进到一半就被打断了，所以我们现在最主要的是把它延续下去。

现在谁可以让这个进程延续？那自然是对手了，只要他们放开对于我们上游EDA的限制，我们就可以继续推进熊猫EDA的试用，直至达成我们的目标。

而怎么让他们放开限制呢？自然就是对他们妥协。”

“江总，我还是没明白，妥协是指我们承诺放弃熊猫EDA的使用？那还怎么达成目标？你能不能说的更具体一点？”刘玮屏问道。

江凡点点头继续说道：“当然不是放弃熊猫EDA的使用，那样就毫无意义了。

而是说我们要和他们做置换，用他们想要的东西换取他们对我们EDA限制的放宽。”

“你是说EDA的核心代码？这个不能给吧？”刘玮屏说道。

江凡摇摇头：“这个当然不能给，而且虽然我们的EDA很先进，但还不是他们最想要的东西。”

江凡说完转头看向梦婉周笑道：“梦总，你说对方最想要我们的什么东西？”

梦婉周脑子转了一下，惊诧又有些带着怀疑地问道：“你是说...5G技术？”

江凡点点头：“不错，就是5G。”

“不行不行，这个绝对不能给。”梦婉周接连摆手道。

5G是不惜任何代价都要去达成的，其重要性完全不输于芯片。

而他们在全球5G有效专利量上一直一路领先，以14%的份额领先第二的9.8%和第三的9.1%，专利数量达到11423件之多。

而这些专利都重要无比，更是别人所垂涎的，绝不可以拿去做交易。

江凡笑笑，接着说道：“5G专利最终当然不能给，但可以拿出去谈。”

“你的意思是？”梦婉周大概有点明白江凡的想法了。

江凡接着她的话说道：“不错，我们可以拿5G技术作为诱饵，让他们暂时放开对熊猫EDA的限制，在这个过程中莪们完成熊猫EDA在用户心中的进一步植入。

然后在5G的谈判上，我们可以拖，拖到这一进程完成，再取消这次谈判就可以了。”

“他们...会上钩吗？”刘玮屏有点怀疑地问道。

这回反而是梦婉周给了肯定的答复：“会的，他们会上钩，因为他们对5G也同样看重，代价不过是多让我们一点时间而已，但收获却有可能是整个5G的未来，没有人可以抵挡这种诱惑。”

不过她依然还有一个疑问，看向江凡道：“但之后呢，一旦5G谈判破裂，还是存在EDA的问题，到时我们依然还是没有办法。”

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